TheNorthFace功能性鞋服如何成為時(shí)尚寵兒
攜程于5月4日發(fā)布的《2022五一假期出游報(bào)告》顯示,五一假期首日,“露營(yíng)”在平臺(tái)的搜索熱度環(huán)比前一周增長(zhǎng)90%。假期期間,露營(yíng)地所在城市湖州民宿訂單量增長(zhǎng)144%,廣州酒店及民宿累計(jì)訂單量較清明假期增長(zhǎng)130%,帶有“露營(yíng)”標(biāo)簽的酒店及民宿訂單量較清明假期增長(zhǎng)153%。自2021年下半年至今,平臺(tái)露營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)近10倍。
疫情之初,旅游禁令使得境外旅游本土化;近日,中國(guó)各地封控政策使得長(zhǎng)途旅行“本地化”。五一假期期間,攜程平臺(tái)本地游訂單占比達(dá)40%,較2020年、2021年同期增長(zhǎng)超10%,鄉(xiāng)村游酒店訂單量較清明假期增長(zhǎng)84%,鄉(xiāng)村游景點(diǎn)門票下單人次增長(zhǎng)142%。
在露營(yíng)熱潮之前,冰雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)迎來(lái)迅猛增長(zhǎng)。2021年4月,室內(nèi)滑雪空間品牌SNOW51獲得億元A+輪融資。融創(chuàng)中國(guó)于2017年7月以438.44億元收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)13個(gè)文旅項(xiàng)目91%股權(quán)后,著手布局室內(nèi)冰雪樂(lè)園,截至2021年末,融創(chuàng)文旅已有6家雪場(chǎng),位于上海臨港的“冰雪之星”或?qū)⒂诮衲昴甑捉ǔ砷_(kāi)業(yè)。
對(duì)于戶外賽道的初創(chuàng)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu),戶外熱潮的持續(xù)性至關(guān)重要,如果新冠危機(jī)是露營(yíng)行業(yè)增長(zhǎng)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素,那么疫情時(shí)代的結(jié)束對(duì)露營(yíng)賽道參與者將是災(zāi)難性的。戶外品牌在海外成熟市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的成長(zhǎng)軌跡?戶外消費(fèi)需求的本質(zhì)是什么?戶外品牌如何延長(zhǎng)企業(yè)“壽命”,在熱潮退卻后仍然與消費(fèi)者保持“相關(guān)性”?
01
硬核戶外運(yùn)動(dòng)「斷崖式跌落」,輕戶外活動(dòng)細(xì)水長(zhǎng)流
根據(jù)由日本生產(chǎn)力中心編制的《2021年休閑白皮書》,受疫情影響,2020年日本休閑市場(chǎng)規(guī)模為552040億日元,比前一年減少23.7%。在新冠疫情爆發(fā)之前,日本休閑行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)傾向,并實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年正增長(zhǎng)。
日本生產(chǎn)力中心將休閑市場(chǎng)分為體育、興趣創(chuàng)作、娛樂(lè)以及旅游四大板塊。體育板塊包括登山、滑雪、健身、騎行等硬核運(yùn)動(dòng);興趣及創(chuàng)作板塊涵蓋了包括影視、音樂(lè)、書籍等在內(nèi)的居家休閑消費(fèi);劃船、賽馬等戶外休閑活動(dòng),餐廳、咖啡館、酒吧等飲食相關(guān)活動(dòng),以及電子游戲、在線社交等“巢居消費(fèi)”則被歸入娛樂(lè)板塊。日本文化背景下所指的“巢居消費(fèi)”(巣ごもり消費(fèi))與中國(guó)語(yǔ)境中的“宅經(jīng)濟(jì)”相近。
與全球其他地區(qū)相似,新冠危機(jī)對(duì)日本休閑市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)占比也產(chǎn)生了巨大影響。2020年,日本居家休閑人次增加,出行和外出就餐人次銳減。其中,“視頻”以3900萬(wàn)人參與人次摘得休閑活動(dòng)項(xiàng)目桂冠,“閱讀”(不包括工作學(xué)習(xí))”和“聽(tīng)音樂(lè)”排名靠前。各板塊受到疫情的沖擊卻不盡相同。由于卡拉OK、外出飲食、街機(jī)和彈球機(jī)活動(dòng)受限對(duì)娛樂(lè)板塊的沖擊被游戲等“巢居消費(fèi)”彌補(bǔ),該板塊較前一年減少21.8%,與日本整體休閑市場(chǎng)規(guī)模23.7%的降幅相近。毫不意外的是,旅游板塊受到的沖擊最為慘烈,該板塊營(yíng)收減少43.7%,其中,海外旅行較前一年減少90%。比之相比,疫情影響最小的是興趣及創(chuàng)作板塊,該領(lǐng)域消費(fèi)較前一年僅減少9.5%。
值得注意的是,休閑市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)的結(jié)構(gòu)性改變并非總由疫情所致。休閑活動(dòng)的多樣化決定了消費(fèi)者廣闊的選擇空間。除了人口數(shù)量銳減以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)等宏觀因素,科技進(jìn)步帶來(lái)的“巢居消費(fèi)”使得居家休閑活動(dòng)從戶外休閑活動(dòng)中“搶奪”消費(fèi)者。
事實(shí)上,在戶外休閑活動(dòng)中,登山熱潮的高峰出現(xiàn)在2009年,從彼時(shí)的1230萬(wàn)滑落至2016年的650萬(wàn),該賽道市場(chǎng)規(guī)模在七年內(nèi)幾乎減半。無(wú)獨(dú)有偶的是,作為日本泡沫時(shí)代的象征,滑雪運(yùn)動(dòng)參與人次在1998年為1800萬(wàn)人次,達(dá)到峰值,時(shí)至2016年,該數(shù)字已經(jīng)跌落近七成。2019年日本滑雪市場(chǎng)規(guī)模約530億日元,不及 上世紀(jì)90年代末的一半。
事實(shí)上,盡管滑雪運(yùn)動(dòng)整體市場(chǎng)規(guī)模逐年下滑,其對(duì)境外訪日滑雪游客消費(fèi)的依存度卻在逐年增加。這意味著,日本本地滑雪參與度的跌落遠(yuǎn)遠(yuǎn)比以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更為悲觀。
登山參與人次的銳減或是由于該運(yùn)動(dòng)主要依賴體量極大的嬰兒潮一代。登山參與人口在“斷崖式跌落”過(guò)后如今維持穩(wěn)定的原因,或是因?yàn)樵絹?lái)越多年輕的Yutori一代(1987-2003年出生)正在成為新一代戶外運(yùn)動(dòng)參與者,這打破了“登山和徒步旅行是老年人的專屬愛(ài)好”這一刻板印象。
值得注意的是,相較于登山運(yùn)動(dòng)參與度的“一蹶不振”,自1984年至今,登山露營(yíng)用品市場(chǎng)規(guī)模卻在訴說(shuō)著不同的故事。登山露營(yíng)用品的穩(wěn)健增長(zhǎng)或與汽車露營(yíng)的平緩表現(xiàn)相關(guān),此外,與硬核戶外運(yùn)動(dòng)相比,輕戶外降低了大眾消費(fèi)者在時(shí)間和體能上的決策門檻。
時(shí)間限制決定了“戶外”作為休閑活動(dòng)常見(jiàn)的場(chǎng)景,而體能輸出限制決定了“輕戶外”休閑活動(dòng)較“硬核”戶外運(yùn)動(dòng)熱潮持續(xù)性更強(qiáng)。根據(jù)2019年及2020年的日本戶外休閑活動(dòng)參與者的潛在需求數(shù)據(jù),女性將燒烤、野餐、徒步旅行、戶外散步等相對(duì)“容易”的活動(dòng)列入其中,需要體能的活動(dòng)被排除在外。在家庭出游場(chǎng)景下,這一“輕戶外”需求通常帶動(dòng)男性和小孩參與其中。此外,汽車露營(yíng)在10歲和40多歲女性中排名靠前。
由此,在參與人群方面,輕戶外休閑活動(dòng)普適性較強(qiáng),而硬核戶外運(yùn)動(dòng)趨于小眾。
除去疫情結(jié)束后露營(yíng)市場(chǎng)可能喪失的大量境外游消費(fèi)者,在宏觀經(jīng)濟(jì)相對(duì)樂(lè)觀的情況下,由輕戶外休閑活動(dòng)主導(dǎo)的精致露營(yíng)在中國(guó)市場(chǎng)極有可能持續(xù)成長(zhǎng),這與登山、滑雪等生命周期更為短暫的硬核運(yùn)動(dòng)截然不同。此外,截至目前,雖然中國(guó)汽車露營(yíng)仍為“小眾”,但是隨著相關(guān)政策的完善,“輕戶外”屬性或使其發(fā)展免于“短暫繁榮”。
02
戶外品牌實(shí)現(xiàn)街頭化轉(zhuǎn)變,The North Face成為時(shí)尚標(biāo)志
延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期以應(yīng)對(duì)“短暫繁榮”的關(guān)鍵在于場(chǎng)景延伸。只有突破硬核戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,品牌才能夠免受行業(yè)系統(tǒng)性衰敗的潛在災(zāi)難。
中國(guó)人口基數(shù)龐大,日本國(guó)土面積受限,歷史及人口密度決定了內(nèi)置戶外空間的家庭住宅在東亞一帶普及率極低。不過(guò),這并不能阻止戶外裝備在諸如“露臺(tái)”等B端環(huán)境中的普及。
相較于戶外裝備,戶外鞋服的 “城市”場(chǎng)景拓展往往通過(guò)“街頭化”得以實(shí)現(xiàn)。家居類產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較低,而鞋服產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率極高,這或是戶外文化通過(guò)“時(shí)尚”實(shí)現(xiàn)“出圈”的原因。
一個(gè)來(lái)自舊金山,專門為遠(yuǎn)足者和戶外運(yùn)動(dòng)員提供運(yùn)動(dòng)裝備的品牌,何以跨越這么多界限和階層,相繼受到90年代說(shuō)唱歌手,Grime地下音樂(lè)愛(ài)好者和街頭時(shí)尚品牌Supreme粉絲的追隨?
誠(chéng)然,The North Face的低調(diào)鞋服實(shí)用、舒適,毫無(wú)美感,這種“反時(shí)尚”屬性使得品牌與街頭文化兼容。不過(guò),反時(shí)尚產(chǎn)品街頭化的初始原因,與時(shí)尚主張似乎并無(wú)聯(lián)系。
The North Face在倫敦的普及源自大眾的實(shí)用主義需求,在利物浦受到的追捧源自蠻橫街頭青年為了實(shí)施“霸凌”產(chǎn)生的“制服”需求。在英國(guó)更北部,Celtic球迷通過(guò)統(tǒng)一穿著黑色的The North Face將自己打扮成歐洲足球的“超級(jí)”球迷群——The North Face外套不僅是一種風(fēng)格宣言,也是一種“歸屬感”。
此外,The North Face的潮流化進(jìn)程還呈現(xiàn)出“本土化”跡象。品牌的“紫標(biāo)”(Purple Label)為日本市場(chǎng)獨(dú)有,該分支品牌由日本本土?xí)r尚品牌Nanamica的創(chuàng)始人Eiichiro Homma(本間永一郎)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。“紫標(biāo)”在西方市場(chǎng)的熱度促使消費(fèi)者通過(guò)代理購(gòu)買商品,而這進(jìn)一步促使了“黑標(biāo)”在歐洲市場(chǎng)的誕生。
The North Face與“奢侈”概念建立聯(lián)系便在傳統(tǒng)奢侈品牌進(jìn)行“街頭化”改造的背景下得以實(shí)現(xiàn)。2020年12月,The North Face與Gucci聯(lián)手推出基于70年代懷舊情懷的產(chǎn)品系列,涵蓋成衣、鞋子以及帳篷和睡袋。該系列延續(xù)了二者在可持續(xù)發(fā)展方面的承諾,行李箱包中含有ECONYL,一種由再生材料制成的尼龍織物,能夠再次回收和再創(chuàng)造。
在The North Face與Gucci達(dá)成合作的前三個(gè)月,品牌不斷打造聲勢(shì),The North Face由此迎來(lái)新一波熱潮。該品牌的1996年經(jīng)典雙色Nupste已經(jīng)成為時(shí)尚風(fēng)潮并在街頭巷尾隨處可見(jiàn)。深受年輕一代追捧的模特Emily Ratajkowski和Kendall Jenner也穿著The North Face。The Guardian在2021年1月發(fā)布的一篇文章中稱,“在Z世代轉(zhuǎn)售應(yīng)用Depop上,該品牌夾克是搜索次數(shù)最多的商品,在此前四個(gè)月中搜索量增長(zhǎng)了500%。從2020年7月到12月,有人在eBay上每三秒鐘就會(huì)搜索一次The North Face,而復(fù)古商店Beyond Retro報(bào)告稱,The North Face產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)了315%”。
The North Face擅于借助名人效應(yīng)。Kanye West曾身著品牌于2018年重新推出的1996版Nupste;2020年,Bella Hadid和Hailey Bieber身著The North Face與MM6聯(lián)合推出的馬甲,這使得該款式迅速售罄。
諸如Hadid,Bieber以及Jenner等“Instagram巨星”對(duì)年輕人消費(fèi)意愿及消費(fèi)行為的影響可能比設(shè)計(jì)師合作更大。Depop首席營(yíng)銷官Peter Semple將The North Face的增長(zhǎng)歸功于社交媒體:“從11月到12月,我們看到Brown North Face Puffer的搜索量增加了20倍,這與其最近在TikTok上的流行相似”。
03
當(dāng)休閑成為奢侈,我們「假裝在戶外」
The North Face于2020年實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)在一定程度上或歸因于新冠疫情帶來(lái)的旅行限制。當(dāng)休閑時(shí)間僅限于戶外,一件適合冒險(xiǎn)的夾克無(wú)疑更受歡迎。此外,這或許也符合疫情焦慮的消費(fèi)者對(duì)舒適的渴望。然而,這并不能解釋戶外時(shí)尚的“審美價(jià)值”。當(dāng)大眾將戶外時(shí)尚品牌視為“酷”的象征性符號(hào),戶外產(chǎn)品已經(jīng)超越了功能性。
根據(jù)日本統(tǒng)計(jì)局2016年發(fā)布的數(shù)據(jù),除了性別和代際區(qū)別,山系文化還存在地域差異。從各縣參加登山及遠(yuǎn)足運(yùn)動(dòng)的比例來(lái)看,2011年,東京的比例最高,滲透率達(dá)13.9%,奈良縣和神奈川縣分別以13.2%和12.1%占比緊隨其后。
相似的戶外文化分布形態(tài)正在中國(guó)市場(chǎng)顯現(xiàn)。營(yíng)地運(yùn)營(yíng)商、露營(yíng)集合店大多布局一二線城市,超級(jí)城市呈現(xiàn)出更大的戶外活動(dòng)熱情。根據(jù)攜程數(shù)據(jù),在2022年最受歡迎的露營(yíng)游目的地中,廣州穩(wěn)居首位,上海緊隨其后。五一期間,廣州與深圳露營(yíng)地?zé)岫茸罡摺4送,一線城市的露營(yíng)參與者占比高達(dá)60%,新一線露營(yíng)參與者占比25%,這一數(shù)字在二線、三線及以下城市占比分別為10%及5%。
反時(shí)尚屬性使得戶外品牌躋身街頭時(shí)尚,而實(shí)用主義服裝突破小眾群體,進(jìn)而登上大眾審美巔峰的原因,或許正是由于休閑已經(jīng)成為奢侈。這解釋了為什么戶外文化大多集聚于超級(jí)城市,而非下沉市場(chǎng)。除了露營(yíng)活動(dòng),短途鄉(xiāng)村游也在五一期間受到青睞。攜程平臺(tái)鄉(xiāng)村游酒店此期間訂單量較清明假期增長(zhǎng)84%,鄉(xiāng)村游相關(guān)景點(diǎn)門票下單人次增長(zhǎng)142%。
在數(shù)字時(shí)代,時(shí)間是短缺的。工作越來(lái)越期待人們“隨時(shí)在線”,以便“隨時(shí)優(yōu)化員工習(xí)慣,進(jìn)而完成最大量的工作”。由此,戶外自由活動(dòng)的時(shí)間被重新想象為一種奢侈品。
不受屏幕制約成為富裕階層專享的權(quán)利。功能性戶外鞋服為消費(fèi)者制造擁有這種奢侈的幻象——如果在時(shí)間和金錢上無(wú)法支持戶外休閑活動(dòng),那么穿著一身象征性的戶外時(shí)尚至少可以讓消費(fèi)者離奢侈的特權(quán)更近。
對(duì)于“疲憊”的千禧一代和Z世代,放慢工作節(jié)奏和親近自然的主張讓戶外活動(dòng)甚至比Athleisure,即“運(yùn)動(dòng)休閑”,更有吸引力。此前,Athleisure躋身奢侈陣營(yíng),或與其推崇的健康生活方式相關(guān)——在極度工業(yè)化的社會(huì)背景下,健康生活方式等同于特權(quán)。
截至目前,中國(guó)戶外行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)大多聚焦于營(yíng)地、戶外用品等旨在迎合功能性需求的產(chǎn)品及服務(wù)。但是,消費(fèi)者的閑暇時(shí)間有限,活動(dòng)預(yù)算有限,諸多因素將對(duì)休閑方式產(chǎn)生巨大影響。技術(shù)進(jìn)步,比如“元宇宙”在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用,或使“巢居消費(fèi)”對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的威脅;而公共安全環(huán)境的改善帶來(lái)的旅游業(yè)回暖也將搶奪戶外市場(chǎng)。戶外品牌只有進(jìn)行“城市化”改造,將戶外場(chǎng)景延伸至日常,才能經(jīng)久不衰。
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