走俏小紅書，足力健老人鞋品質再出圈

今年春天，足力健上線了一款專供小紅書店鋪的白色媽媽鞋，很快供不應求。眼見市場遠超預期，足力健高效補貨，收獲了一波新媒體流量帶來的熱度和銷量。眾所周知，足力健成功挖掘了老人鞋這個細分品類，創(chuàng)立之初就曾創(chuàng)造過光輝戰(zhàn)績，主要發(fā)力渠道在電視購物和線下實體店。而這次足力健卻在小紅書有再造爆款的趨勢，老人鞋和年輕態(tài)的社交平臺是如何碰撞出火花的呢?

品質出圈，官方助推，足力健走紅小紅書

足力健媽媽鞋是結合中老年人腳型特征打造的春夏款鞋子，國標尺碼，比其他同碼鞋子稍寬一些。舒適、輕便、以適應中老年人變寬的腳掌。還有多種色彩可選，居家、外出都能穿。因為上腳舒適，被很多特定行業(yè)的小姐姐們買來上班穿，比如護士、教師等等，足力健媽媽鞋的跨圈也是從產(chǎn)品被更多圈層認可開始的。

 

(截圖自足力健小紅書賬號，企業(yè)供圖，央廣網(wǎng)發(fā))

從護士圈必備到日常穿搭，越來越多的人開始在小紅書推薦足力健。對于年輕人來說，發(fā)現(xiàn)足力健老人鞋好穿天生自帶驚喜反差，暗含著憑一己之力完成“土到極致就是潮”的時尚升華的成就感。成就感帶來更強烈的參與感，于是各種日常生活場景的足力健穿搭在小紅書漫延，逐漸形成UGC傳播勢能。

足力健官方擅長抓住各種風吹草動的契機，在小紅書開展曬穿搭、媽媽鞋DIY等互動活動，給用戶留足品牌內(nèi)容創(chuàng)作空間，并引導內(nèi)容的創(chuàng)作方向。他充分發(fā)揮了小紅書的UGC內(nèi)容優(yōu)勢，讓大家看到足力健融入生活的各種可能，例如媽媽鞋開車可以穿、跳繩可以穿、出游可以穿、甚至搭配漢服都可以穿，多方位真實場景再現(xiàn)，讓用戶產(chǎn)生豐富的品牌聯(lián)想。

媽媽鞋在小紅書出圈走紅，靠的就是產(chǎn)品力和足力健官方的推波助瀾。

有效的信息交流，足力健深化品牌認知的契機

隨著相關穿搭筆記的增多，很多小紅薯開始對足力健官方發(fā)出“邀請”，要求出品白色和黑色款媽媽鞋，其中白色呼聲更高。于是足力健又在小紅書開啟了白色媽媽鞋上市倒計時的內(nèi)容營銷。

 

(截圖自足力健小紅書賬號，企業(yè)供圖，央廣網(wǎng)發(fā))

其間，足力健與小紅薯們?nèi)�程互動，在小紅書公布白色媽媽鞋的生產(chǎn)進度和細節(jié)，發(fā)布白色款的設計師手稿、展示白色媽媽鞋的加工過程、甚至標準化生產(chǎn)流程圖都被“打在了公屏上”。與用戶實現(xiàn)雙向交流，讓用戶看到了心心念念的白色款在生產(chǎn)線上的出品過程，感受到了產(chǎn)品的質感和足力健做好產(chǎn)品的專業(yè)實力。

可見，足力健在小紅書的走紅出圈還有更深層的意義，即他在與用戶有效交流信息的同時，也在引導社交傳播的風向。

有兩個行業(yè)因為早些年的野蠻開發(fā)導致信譽受損，分別是老年人市場和電視購物。而足力健恰恰是通過電視購物成長起來的老年人品牌，這讓很多網(wǎng)友對足力健產(chǎn)生誤解。

網(wǎng)絡曾有人質疑足力健產(chǎn)品質量，也有言論表示足力健賺老人錢，賺孝心稅。然而事實是老年人腳型變寬，足弓塌陷，很難買到舒適的鞋子。足力健是實地調研，測量了幾千名老年人腳型數(shù)據(jù)之后，推出的第一款老人鞋，一經(jīng)上市就成了爆款。市場表現(xiàn)證明，老人鞋是有實實在在的痛點需求的，而一雙足力健老人鞋價格最高的不過三百多元。

為了更穩(wěn)定的產(chǎn)品品質輸出，足力健投入巨資自建了生產(chǎn)基地，但若想跟消費者解釋清楚“生產(chǎn)基地意味著什么”不是件容易的事情，直接輸出相關信息也很難引起關注。不過，小紅書非常適合承載足力健品牌的真相，將品牌信息轉化為更通用的社交語言。

在小紅書，足力健可以借助某個營銷事件的契機，有效的展示生產(chǎn)基地的魅力。例如白色媽媽鞋上線、用戶密集關注，此時以社交化的語言展示生產(chǎn)基地的實力，也許就是幾張生產(chǎn)細節(jié)圖，或者標準化作業(yè)流程圖等等，可以迅速的讓用戶感受到足力健老人鞋背后強大的生產(chǎn)體系，意識到生產(chǎn)基地作為品牌品質保障的重要意義。足力健在小紅書的內(nèi)容營銷，是足力健扭轉品牌誤解的契機，也是深化足力健品牌認知的一條捷徑。

日益向好的品牌口碑

有小紅書的粉絲評論說足力健老人鞋是全民鞋。但據(jù)品牌方透露，足力健并沒有鋪向全民的計劃，他依然還是聚焦在老人鞋領域。足力健成立了腳型數(shù)據(jù)研究中心，自建生產(chǎn)基地，以實際行動履行著創(chuàng)立之初的品牌承諾，讓每一位老人穿上舒服的鞋子，以品質換口碑。

足力健對于年輕人的吸引，更像是“你若盛開，蝴蝶自來”的品質出圈效果，是品牌將舒適這一用戶體驗做到極致的必然結果。

看得出足力健也很注重出圈年輕人的營銷，一者提醒年輕人把對老人生活的關注落到更細節(jié)的地方，關心他們的衣食住行，關心老人的腳。二者年輕的平臺不止是一個的新型銷售渠道，也是培育未來消費主力的潛在市場，更重要的是在這個平臺可以長期豐富足力健的品牌形象，在品牌日常行為中“積跬步，以至千里”，達到品牌口碑營銷的效果。

在小紅書，足力健官方自稱“老人家”，一個很有IP潛質的社交形象，還搭建起了人格化營銷的基本框架，與小紅薯們零距離互動，沉淀內(nèi)容，實現(xiàn)品牌口碑的長效累積。

當越來越多的人發(fā)現(xiàn)，穿足力健是真的舒服，并且最貴不過三百多元定價的時候，“孝心稅”一說不攻自破。同時，隨著更多的人體驗足力健，有關足力健品牌的正向認知就會越來越堅定。

從傳統(tǒng)媒體到新型媒體，足力健初衷始終不變，但是方法在變，如今的足力健在各個新媒體端口分析用戶需求，兌現(xiàn)用戶體驗。他沒把自己封在舒適區(qū)，而是在不斷的突破圈層，被更多的消費群體所認知，朝著高口碑的國民品牌發(fā)展。