李寧拿下英國(guó)200年大牌 一雙鞋網(wǎng)店上千元

一場(chǎng)始于2020年的布局最終落子。

李寧(66.05, 2.65, 4.18%)第一大股東非凡中國(guó)(1.14, 0.02, 1.79%)(HK8032)將再度出手，拿下英國(guó)鞋履品牌Clarks。這是李寧家族控制的非凡中國(guó)2020年來(lái)入賬的第三個(gè)國(guó)際品牌。

相較“李寧”品牌，李寧(HK2331)的第一大股東非凡中國(guó)低調(diào)許多。不過(guò)，以非凡中國(guó)為平臺(tái)，李寧家族的境外并購(gòu)進(jìn)程正在加速——2020年，非凡中國(guó)拿下中國(guó)香港本土品牌堡獅龍控股權(quán);2022年初，其又完成收購(gòu)意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)。

近年來(lái)“國(guó)潮”興起，本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，拓展境外市場(chǎng)成為必然選擇。非凡中國(guó)擴(kuò)張背后正是本土運(yùn)動(dòng)品牌紅海競(jìng)逐的壓力。

接連境外并購(gòu)是不是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的萬(wàn)能良方?6月7日，易觀分析品牌零售行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤書面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，境外收并購(gòu)是必要一步，但之后還要考慮(如何實(shí)現(xiàn))境外市場(chǎng)本土化的難題。

收購(gòu)Clarks將落定

李寧家族境外并購(gòu)再落一子

如果一切順利，李寧家族控制的非凡中國(guó)將入賬2020年來(lái)的第三個(gè)國(guó)際品牌。按照公告，6月15日召開的股東特別大會(huì)通過(guò)決議之后，其收購(gòu)英國(guó)鞋履品牌Clarks(其樂(lè))的交易就將最終落定。

公開資料顯示，Clarks品牌由Cyrus Clark和James Clark兄弟在1825年創(chuàng)立，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，巔峰時(shí)期每年能賣出5400萬(wàn)雙鞋子，相當(dāng)于每分鐘有103雙鞋被賣出。

近幾年，Clarks業(yè)績(jī)受疫情拖累明顯，收入接近腰斬。公告顯示，過(guò)去兩年，Clarks的收入分別為7.79億英鎊、9.26億英鎊;凈利潤(rùn)則分別為-1.51億英鎊、0.53億英鎊。對(duì)比疫情前的2019年，Clarks的全球收入達(dá)到近14億英鎊。此外，目前為止，Clarks的主要市場(chǎng)仍是歐美市場(chǎng)，在過(guò)去三年間，其在主要市場(chǎng)收入均占據(jù)Clarks總收入的八成以上。

非凡中國(guó)在公告中稱，疫情后，董事會(huì)認(rèn)為，通過(guò)進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)(尤其是中國(guó)市場(chǎng))及提高在線平臺(tái)的使用率，Clarks具有增長(zhǎng)潛力。此外，董事會(huì)認(rèn)為，交易將在Clarks及多品牌鞋服業(yè)務(wù)(在營(yíng)銷、供應(yīng)鏈解決方案及分銷渠道)之間產(chǎn)生協(xié)同作用，并進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)全球市場(chǎng)版圖。

圖片來(lái)源：Clarks官網(wǎng)截圖

按照協(xié)議，收購(gòu)?fù)瓿珊�，Clarks將成為非凡中國(guó)間接非全資附屬公司。根據(jù)公告，非凡中國(guó)將通過(guò)提高營(yíng)運(yùn)效率、重新定義客戶分類及加強(qiáng)品牌建設(shè)等措施，繼續(xù)發(fā)展Clarks業(yè)務(wù)。

非凡中國(guó)在公告中表示，相信多品牌鞋服業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)以及非凡中國(guó)能夠扭轉(zhuǎn)Clarks的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，從而擴(kuò)大集團(tuán)的收入來(lái)源。同時(shí)，董事會(huì)還認(rèn)為，疫情過(guò)后全球零售市場(chǎng)將回暖，而Clarks的業(yè)務(wù)表現(xiàn)亦將有所改善。

服裝零售專家馬崗6月6日通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，常規(guī)來(lái)講，收并購(gòu)看重的主要是三個(gè)方面，對(duì)方的有形資產(chǎn)，如生產(chǎn)能力等;無(wú)形資產(chǎn)，如品牌價(jià)值，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等;增值部分，比如雙方的市場(chǎng)互補(bǔ)性和研發(fā)互補(bǔ)性等。所以，境外擴(kuò)張，一方面收購(gòu)標(biāo)的的性價(jià)比高，收購(gòu)方又有擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃，就容易形成收購(gòu)。非凡中國(guó)通過(guò)多品牌，整合的還是大服裝產(chǎn)業(yè)，多個(gè)品牌能形成資源整合互補(bǔ)。

先后收購(gòu)堡獅龍、Amedeo Testoni

李寧家族正在加速收并購(gòu)擴(kuò)張，過(guò)去兩年間已至少將兩個(gè)品牌收入囊中。

2020年7月，非凡中國(guó)完成收購(gòu)中國(guó)香港本土服飾品牌堡獅龍的控股權(quán)。堡獅龍主要從事休閑服飾零售及分銷，在當(dāng)時(shí)的公告中，非凡中國(guó)稱，堡獅龍有潛質(zhì)進(jìn)一步在中國(guó)推廣品牌;2022年初，非凡中國(guó)完成收購(gòu)意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni。

對(duì)于李寧近年來(lái)境外并購(gòu)加速的原因，易觀分析品牌零售行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤6月7日以書面形式對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一方面，有資源、資金和能力，這是品牌進(jìn)行境外并購(gòu)的基礎(chǔ)因素;另一方面，面向未來(lái)發(fā)展，對(duì)于李寧品牌而言，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)將逐漸飽和，要維持可持續(xù)的成長(zhǎng)，主要還是靠境外市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：李寧2021年年報(bào)截圖

隨著本土運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，收并購(gòu)正成為各家品牌擴(kuò)展市場(chǎng)的“利器”。

得益于“國(guó)潮”流行的帶動(dòng)，2021年本土運(yùn)動(dòng)品牌財(cái)務(wù)表現(xiàn)亮眼。按營(yíng)收規(guī)模排序，安踏依舊位居本土運(yùn)動(dòng)品牌首位，營(yíng)收已逼近500億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)49.55%，來(lái)到十年來(lái)的最高增速;而李寧則突破200億元營(yíng)收大關(guān)，凈利潤(rùn)增速達(dá)到136.14%;位列第三的特步，營(yíng)收則同樣實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)入百億陣營(yíng)。

營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升背后，本土運(yùn)動(dòng)品牌你追我趕的“肉搏戰(zhàn)”日趨激烈，講完“國(guó)潮”故事之后，境外收并購(gòu)成為本土運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

境外并購(gòu)是國(guó)際化的必要一步

但挑戰(zhàn)還在后面

人人都想發(fā)現(xiàn)下一個(gè)“FILA”。

2009年，安踏作價(jià)3.32億元，從百麗國(guó)際手中買下意大利百年運(yùn)動(dòng)品牌FILA(斐樂(lè))在中國(guó)地區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。2021年年報(bào)顯示，安踏集團(tuán)493.28億元營(yíng)收中，安踏和斐樂(lè)占比相若(48.68%、44.24%)。除斐樂(lè)外，戶外運(yùn)動(dòng)品牌始祖鳥(Arc’teryx)，球類制造品牌威爾勝(Wilson)等品牌，均于近年被安踏收至麾下。

而特步則在2019年開啟了多品牌、國(guó)際化的發(fā)展策略，并先后收購(gòu)了Saucony(圣康奈?、Merrell(邁樂(lè))、Palladium(帕拉丁)等品牌。

對(duì)于近年來(lái)本土運(yùn)動(dòng)品牌收并購(gòu)腳步的加速，李應(yīng)濤表示，2021年，李寧營(yíng)收突破200億，安踏營(yíng)收逼近五百億，營(yíng)收規(guī)模及盈利方面與國(guó)際品牌相比也不差。這種情況之下，對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋服品牌來(lái)說(shuō)，更多考慮的是多品牌矩陣，以及實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的區(qū)域擴(kuò)張。通過(guò)并購(gòu)境外的品牌，實(shí)現(xiàn)境外市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)張，這也符合品牌當(dāng)下的發(fā)展階段。

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，并購(gòu)境外品牌似乎正成為本土運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)大本土及境外市場(chǎng)份額的“良藥”。

李應(yīng)濤認(rèn)為，境外并購(gòu)是相對(duì)而言成功率、效率比較高的一種方式，盡管收并購(gòu)的前期資金成本支出較高，但能夠換來(lái)時(shí)間、效率的優(yōu)勢(shì)。

他還表示，在國(guó)際市場(chǎng)，相較于安踏、李寧而言，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌會(huì)擁有更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果依靠本土品牌出擊，其實(shí)難度更大，同時(shí)還要考慮到在境外市場(chǎng)的本土化難題。而通過(guò)境外并購(gòu)的方式，某種程度上解決了本土化難題以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知問(wèn)題。

但成功做好境外收并購(gòu)之后，本土運(yùn)動(dòng)品牌是否就是邁出了國(guó)際化的一步?在馬崗看來(lái)，答案是否定的。他認(rèn)為，引進(jìn)國(guó)外品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這不是出海，出海指把國(guó)貨賣給老外。國(guó)際化是指“收入國(guó)際化”，并非掛上外國(guó)品牌就叫“國(guó)際化”。

李應(yīng)濤則認(rèn)為，本土運(yùn)動(dòng)品牌境外并購(gòu)，也屬于品牌出海的路徑之一，并且也是本土品牌出海的步驟之一。完成境外并購(gòu)后，品牌能夠逐漸了解境外市場(chǎng)的運(yùn)作體系，積累當(dāng)?shù)刭Y源及人才，了解當(dāng)?shù)乇就粱�的特征，進(jìn)而能把這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到本品牌。否則，本土品牌貿(mào)然走向境外可能會(huì)遭遇滑鐵盧，因此在這之前，境外收并購(gòu)是必要一步。

6月7日，非凡中國(guó)方面回復(fù)，針對(duì)Clarks的收購(gòu)，目前除了官方公告，暫時(shí)沒(méi)有其他信息可供披露。