我國第3大運(yùn)動鞋服品牌，單品創(chuàng)下120萬雙紀(jì)錄，僅次于安踏李寧

近兩年的“國潮熱”帶動了本土運(yùn)動鞋服的銷量。在該領(lǐng)域有兩大國貨巨頭，分別是安踏與李寧。據(jù)2022年公布的業(yè)績顯示，安踏過去一年?duì)I收493億，同比增長38.9%。據(jù)了解，安踏集團(tuán)營收已經(jīng)連續(xù)8年呈現(xiàn)增長趨勢，連續(xù)10年位列行業(yè)收入第一。

李寧更是把國潮玩出了圈，不僅多次登上國內(nèi)外時裝周，還在敦煌和喜馬拉雅山舉辦潮流大秀，將國內(nèi)運(yùn)動時尚推向世界。而作為國產(chǎn)品牌走向世界可以說是國人的驕傲，據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，李寧全年?duì)I收突破225億，同比增長56%。這是李寧品牌營收首次突破200億。

而中國本土運(yùn)動鞋服“老三”的位置，向來競爭比較激烈。像是匹克、361度、特步都有實(shí)力坐上這個位置。去年，特步以100.13億元的營收，超越鴻星爾克、匹克、361度等競爭對手，成為我國第三大運(yùn)動鞋服品牌，企業(yè)營收率先突破百億元。

值得注意的是，雖然特步的發(fā)展勢頭沒有李寧、安踏那么迅速，但要知道，在這個群鹿角逐的市場上，特步的創(chuàng)始人丁水波當(dāng)初用1500塊錢踏上了創(chuàng)業(yè)之路，拿下了多個外來品牌，打造出了一個百億帝國。顯然除了特步，這個創(chuàng)始人也“不一般”。

特步的創(chuàng)始人丁水波既沒有顯赫的家世，也沒有傲人的學(xué)歷，是真正的白手起家。出生于小城晉江的丁水波，是家中長子，從小就要照顧家中弟妹，17歲時為補(bǔ)貼家用，丁水波選擇了輟學(xué)打工。最初他在一家皮鞋店做學(xué)徒，也自此開始了和“鞋”解不開的緣分。

當(dāng)了一段時間的學(xué)徒后，丁水波深深地感覺到，為別人打工還不如自己創(chuàng)業(yè)。于是他和他的兩個結(jié)拜兄弟籌集了1500元，創(chuàng)辦了“福建三星體育用品公司”，也就是特步的前身。起初，工廠只生產(chǎn)拖鞋。僅在晉江陳埭的一條河邊上建了一個小廠棚，非常簡陋，里面只有四個工人。

他們的工作流程非常簡單，在市場置辦好所需要的針線、原料等材料后，送到鄰居家加工生產(chǎn)鞋子。鞋子做好了，工人就上門收鞋，最后再把做好的鞋子放市場上去銷售。當(dāng)時他們心里只有一個簡單的愿望，那就是自己做的鞋都能賣掉，賺的錢足夠養(yǎng)家糊口，那他們的努力就沒有白費(fèi)。

丁水波對產(chǎn)品的要求只有兩個字：質(zhì)量。只有制造出來的鞋子經(jīng)久耐用，才會有更多的顧客前來訂購。事實(shí)證明他的想法是對的，第一年就賣出了上千雙鞋。此后，鞋子賣得越來越多，從2000雙到五六萬雙……小廠棚也搖身一變成了大工廠，年產(chǎn)值突破3000萬元。

到了1990年，隨著人民生活水平的逐步提高和購買力的恢復(fù)，越來越多的人熱愛體育運(yùn)動。那時，只有少數(shù)人在做這件事。經(jīng)過市場調(diào)查，丁水波立即決定換做運(yùn)動鞋，并開始大幅升級。首先，他花了很多錢引進(jìn)了一批新的設(shè)備，調(diào)整了生產(chǎn)線，然后嚴(yán)格控制了質(zhì)量。

經(jīng)過一系列的管控措施，第一雙運(yùn)動鞋問世。沒想到，質(zhì)優(yōu)價廉的鞋款，一經(jīng)推出便受到好評。在很短的時間內(nèi)，他們填補(bǔ)了市場的空白。之后，丁水波擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。1993年，他率先帶領(lǐng)公司進(jìn)入南美和非洲市場。從那以后，公司的營業(yè)額就直線上升。

據(jù)當(dāng)時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品已經(jīng)銷往了40多個國家和地區(qū)，成為了振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)。2002年，受到市場規(guī)模擴(kuò)大及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，丁水波正式創(chuàng)立了"特步"品牌。在那個不講流量明星的時代，丁水波卻率先發(fā)起了"娛樂營銷"概念，他花重金邀請了謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等當(dāng)紅明星代言。

當(dāng)年就創(chuàng)造了120萬雙單品的銷售神話，成為行業(yè)的一匹“黑馬”。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，特步于2008年在香港上市，立足于體育市場，成為了“非一般”的企業(yè)。近年來，隨著新的零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，特步像一個跑步者一樣，迅速適應(yīng)了行業(yè)的變化，及時做出了積極的調(diào)整。

它將過去單一的批發(fā)商模式調(diào)整為以總代為主的零售與電商相結(jié)合的經(jīng)營模式，其中電商銷售占其總收入的20%以上。到了2018年，特步緊隨安踏的步伐，將其跑鞋業(yè)務(wù)擴(kuò)展到體育行業(yè)的其他細(xì)分領(lǐng)域。參加過全國各地的國際馬拉松比賽，在國內(nèi)馬拉松品牌中排名第一，在全球體育品牌中排名第四。

2019年，特步繼續(xù)拓展在中東和中亞的業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴網(wǎng)絡(luò)開拓商機(jī)。推出集團(tuán)品牌，抓住這些市場機(jī)遇。此外，在國貨熱潮下，李寧與安踏宣布簽約流量男星肖戰(zhàn)、王一博。而特步再次打出差異化，簽約迪麗熱巴，加強(qiáng)“她運(yùn)動”的布局，產(chǎn)品多元化對毛利率提升起到積極作用。

在多品牌戰(zhàn)略方面，特步與安踏和李寧的想法一致。公司計(jì)劃在2025年達(dá)到200億元的營收規(guī)模。成功的企業(yè)并不會止步于當(dāng)前的發(fā)展，特步正在逐步擴(kuò)大其發(fā)展領(lǐng)域。目前，特步不僅僅局限于購買體育產(chǎn)品，還立足于走向國際市場。

縱觀丁水波十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，他始終都在創(chuàng)設(shè)屬于自己的獨(dú)特之路，永遠(yuǎn)都敢于大膽的嘗試，這也是為何他能帶領(lǐng)特步，在激烈的競爭中脫穎而出的原因。然而，丁水波仍不滿足于現(xiàn)狀，他還有更大的野心，他直言“消費(fèi)者在變化，迎接、迎合市場是一個企業(yè)必須做的”，所以他永遠(yuǎn)不會停止創(chuàng)新的腳步。

未來他將目光鎖定在了品牌升級，準(zhǔn)備和國際品牌合作，拓寬目標(biāo)消費(fèi)群體。