李寧1億英鎊買的“鞋”，能合腳嗎？

近年來熱衷于“買買買”的李寧，又將百年鞋履品牌Clarks收入囊中。

2022年6月15日，李寧有限公司(02331.HK，以下簡稱“李寧公司”)的第一大股東非凡中國(08032.HK)召開股東特別大會(huì)，審議通過收購英國鞋履品牌Clarks，價(jià)格為1億英鎊(約合人民幣8.4億元)。

據(jù)此前非凡中國發(fā)布的公告顯示，2020年12月，私募股權(quán)投資基金“萊恩資本”以1億英鎊(約8.3億元人民幣)收購了Clarks集團(tuán)約51%的普通股，成為Clarks第一大股東。非凡中國則通過認(rèn)購萊恩資本旗下全資子公司，與萊恩資本共同間接持有了Clarks集團(tuán)51%的股權(quán)。而Clarks創(chuàng)始家族成員的持股比例，從之前84%減持到49%。

6月16日，李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，此次收購的主體是非凡國際，并非李寧公司。非凡中國控股有限公司成立于2000年，由李寧擔(dān)任主席兼CEO。而非凡中國是李寧公司的第一大股東，持股比例約為 13.30%。Clarks總部位于英國，是一家歐洲頂級(jí)鞋履品牌，已擁有近兩百年的歷史，在全球100多個(gè)國家及地區(qū)擁有594家銷售門店，推出過袋鼠靴、沙漠靴等經(jīng)典設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，依托非凡中國，李寧早就踏上了并購之路。2022年初，非凡中國就曾完成收購意大利百年奢華品牌鐵獅東尼Amedeo Testoni 。2020年7月，非凡中國收購香港休閑服裝品牌堡獅龍。

事實(shí)上，眾多中國本土體育運(yùn)動(dòng)品牌紛紛購入海外品牌，試圖探索更大的機(jī)遇。安踏體育(02020.HK，以下簡稱“安踏”)早在2009年就收購了意大利品牌斐樂的大中華業(yè)務(wù)，隨后又陸續(xù)收購多個(gè)海外品牌，完善品牌矩陣。特步國際(01368.HK，以下簡稱“特步”)也曾并全資收購了蓋世威和帕拉丁。

“企業(yè)并購的主要原因在于，當(dāng)其進(jìn)入發(fā)展壯大期，采用收并購來豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大消費(fèi)群覆蓋面，與現(xiàn)有品牌進(jìn)行協(xié)同，可以提升企業(yè)整體市場占有率，獲得新的增長點(diǎn)。”6月15日，服裝行業(yè)分析師馬崗在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

不過，他進(jìn)一步表示，很多收并購并不如意，雙方的整合協(xié)同難，比如渠道整合、技術(shù)整合、人才整合都比較難，如果只收購品牌本身，很可能會(huì)演變?yōu)橹�名度大點(diǎn)的“LOGO”。

“鞋子”合腳嗎?

“Clarks在國際上的聲譽(yù)可以給李寧走上國際市場提供基礎(chǔ)�！�6月15日，頭豹研究院零售社服行業(yè)分析師同雯顥向時(shí)代周報(bào)記者表示，Clarks是英國擁有200年歷史的老牌皮鞋制造商，該品牌的鞋子一直以舒適著稱，并且在國際上有一定聲譽(yù)。李寧此次則希望Clarks可以為其帶來同樣的國際收入和國際地位。

在同雯顥看來，Clarks的產(chǎn)品主要是休閑皮鞋為主，目前李寧公司只有運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品，其在皮鞋領(lǐng)域上完全空白，此次交易可以補(bǔ)充李寧的整個(gè)商業(yè)版圖的產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)在皮鞋上的發(fā)展。

公開資料顯示，Clarks是英國最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一。1825年，Clarks的品牌創(chuàng)始人Clark兄弟，利用毛毯的剩余邊角料，制作出了該品牌的第一雙鞋。直到1833年，二人成立了皮鞋、皮靴工坊，由此開啟了Clarks超越百年的品牌傳奇。

截至2022年1月29日，Clarks在全球擁有594家門店，雇用約6,700名員工，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)。巔峰時(shí)期，Clarks每年能賣出5400多萬雙鞋，相當(dāng)于每分鐘有103雙鞋被賣出。

不過，近年來受新品牌、新渠道的沖擊以及疫情不確定影響，Clarks沒有了往日的輝煌。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月1日、2021年1月30日以及2022年1月29日止52周，Clark的全球收益分別達(dá)14億英鎊、8億英鎊及9億英鎊，增長并不明顯，反而還出現(xiàn)了下滑的趨勢。同時(shí)，英國、愛爾蘭以及美國市場，占Clark收益約84.5% 、80.3%及82.5%。值得注意的是，截至2021年1月30日的財(cái)年里，Clarks虧損達(dá)到了1.5億英鎊。

倒退的Clarks不得不尋求新機(jī)遇，這讓想進(jìn)軍海外的李寧看到了機(jī)會(huì)。早在2009年，李寧公司就曾公開提出“十年后實(shí)現(xiàn)20%收入來自海外”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

收購尚未完全完成時(shí)，Clarks管理層就已經(jīng)出現(xiàn)新的人事安排。公開資料顯示，非凡中國執(zhí)行董事李麒麟已任Clark集團(tuán)董事長，而李麒麟也是李寧的侄子。

非凡中國也在此前發(fā)布的公告中表示，其對(duì)于全球零售市場回暖持樂觀態(tài)度，Clark的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也將有所改善，與Clarks及多品牌間的協(xié)作也將進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)全球市場版圖。并將采取相應(yīng)措施發(fā)展Clarks業(yè)務(wù)，包括提高成本及運(yùn)營效率、重新定義客戶分類及加強(qiáng)品牌建設(shè)、增加其在亞洲尤其中國市場的市場份額等。

不過，Clarks對(duì)于李寧的版圖而言，也有一定隱憂。同雯顥告訴記者，Clarks并不是運(yùn)動(dòng)品牌而是休閑鞋履品牌，非凡中國此次對(duì)Clarks的收購初期還會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，可能并不具備相關(guān)商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

早在2002年，李寧就買下了Kappa商標(biāo)在中國的運(yùn)營權(quán)，交由其子公司北京動(dòng)向運(yùn)營，2005年，李寧便放棄了Kappa品牌在國內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)�！癒appa在鼎盛時(shí)期的銷量甚至超越李寧公司和安踏，但是后期由于急于擴(kuò)展，經(jīng)營不善導(dǎo)致其嚴(yán)重虧損，線下門店數(shù)量也大幅縮水�！� 同雯顥表示。

本土品牌的國際化發(fā)展路

近年來，抓住“國潮”紅利的本土運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)的競爭愈發(fā)激烈，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展境外市場成為趨勢。中國運(yùn)動(dòng)品牌在國際市場掀起“買買買”的熱潮，重金拿下多家國外知名大牌。

憑借非凡中國，李寧在三年內(nèi)先后收購了中國香港本土服飾品牌堡獅龍、意大利百年奢華品牌鐵獅東尼以及英國百年鞋履品牌Clarks，囊括了高端奢華、輕奢、休閑等不同領(lǐng)域。

特步則在2019年與美國Wolverine品牌成立合資公司，拿下了邁樂、索康尼兩個(gè)品牌旗下鞋履、服裝及配飾在中國內(nèi)地和港澳的開發(fā)、營銷及分銷權(quán)。隨后又收購了韓國衣戀集團(tuán)旗下運(yùn)動(dòng)品牌蓋世威、帕拉丁和Supra。

安踏于2009年以3.32億元從百麗國際手中收購了意大利百年運(yùn)動(dòng)品牌斐樂在中國內(nèi)地、香港、澳門的商標(biāo)使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。而后安踏又陸續(xù)收購多個(gè)海外品牌，日本品牌迪桑特、韓國品牌可隆以及英國品牌斯潘迪等都被納入安踏的商業(yè)版圖中。2021年12月，安踏發(fā)布了新的十年戰(zhàn)略，即“單聚焦、多品牌、全球化”，其中“全球化”替代了之前的“全渠道”。

“大多數(shù)品牌都會(huì)采用并購的形式進(jìn)行擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略�！鄙钲谑兴计潢晒�司CEO伍岱麒向時(shí)代周報(bào)記者表示，想要獲得成功，主要看并購品牌與原品牌是否在價(jià)格、受眾、產(chǎn)品風(fēng)格等有差異化和互補(bǔ)性。然后是原企業(yè)文化是否包容，讓并購品牌能保持原有精神價(jià)值和風(fēng)格，以及并購品牌能否借助原有品牌的渠道、營銷等快速實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)入和滲透等。

目前來看，上述收購案中，最成功的當(dāng)屬安踏。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年安踏總營收達(dá)493.28億元，其中斐樂的年收入達(dá)到218.22億元，占總營收的44.2%。

中國本土品牌們想挖掘出下一個(gè)造富“斐樂”，但這并非易事。回顧其發(fā)展歷程，安踏在收購斐樂后，從法國品牌鱷魚請來中國區(qū)前行政總裁姚偉雄來操盤斐樂的運(yùn)營。姚偉雄在進(jìn)行大量市場調(diào)研后，在收購?fù)瓿蓛赡旰蟮?011年，才最終確定了“回歸時(shí)尚”的戰(zhàn)略。隨后斐樂在營銷方面，不再像安踏一樣去贊助體育賽事，而是選擇進(jìn)入米蘭時(shí)裝周，由此獲得了成功。

在馬崗看來，安踏整合斐樂花了較長的周期，并且其成功不能復(fù)制，每個(gè)成功背后的要素都不一樣。另外，收并購國際品牌有兩種方式，一是打入國際市場，另一種則是將國際品牌引入國內(nèi)，深耕國內(nèi)市場。目前來看更多的是以國內(nèi)市場為主，所以不能憑借收購一個(gè)國際品牌就是全球化。

同雯顥亦表示，收購國外知名品牌只是實(shí)現(xiàn)本土品牌國際化的第一步，重點(diǎn)要看產(chǎn)品在國際上的流通情況和產(chǎn)品銷售收入占比。