361°數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果初顯 618電商銷售額同比提升95%

本次618期間，國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌361°電商平臺(tái)全渠道累計(jì)銷售額同比提升95%。線上銷售呈現(xiàn)多渠道并行態(tài)勢，其中，361°在天貓、京東全波段同比增長超60%，唯品會(huì)全波段同比增長超140%。在抖音平臺(tái)成績最為顯效，全波段同比增長超3倍。會(huì)員數(shù)量和貢獻(xiàn)能力方面，此次618大促使會(huì)員GMA(商品交易總額)增長約50%，會(huì)員貢獻(xiàn)占比高達(dá)50%，展現(xiàn)出公司在內(nèi)容IP及粉絲經(jīng)營方面的成效。

專業(yè)+潮流雙端發(fā)力，用戶消費(fèi)力構(gòu)成持續(xù)優(yōu)化

亮眼的銷售數(shù)據(jù)源自于年輕消費(fèi)群體對361°的高度認(rèn)可。據(jù)悉，361°通過“專業(yè)+潮流”雙驅(qū)動(dòng)模式，依托品牌在跑步、籃球、綜訓(xùn)及運(yùn)動(dòng)潮流等品類的產(chǎn)品實(shí)力，持續(xù)對話年輕消費(fèi)者，推出多款尖貨商品，滿足他們多樣化需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年361°鞋類收入同比增長21.7%，這與其加大研發(fā)投入、強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象密切相關(guān)。2021年，361°在跑步領(lǐng)域推出了飛燃碳板跑鞋，在市場終端表現(xiàn)十分搶眼;在籃球領(lǐng)域，361°所精心打造的AG系列因其出色表現(xiàn)，也同樣收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售火熱。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)方面，361°在原有的產(chǎn)品上迭代升級。今年618活動(dòng)之際，361°跑鞋領(lǐng)域推出飛飚新配色，籃球鞋領(lǐng)域推出BIG3 3.0 PRO、禪4等新款，滿足消費(fèi)者的需求。361°籃球鞋銷售額同比增長110%，其中Big3及Big3 Pro銷售額已超500萬;禪3、燃戰(zhàn)銷售額超380萬。跑步鞋銷售額同比增長超50%，飛飚、飛燃、飛燃ST銷售額已突破610萬;爆沫2.0銷售額則達(dá)到360萬以上。

運(yùn)動(dòng)潮流方面，361°從年輕消費(fèi)人群需求出發(fā)，推出了一系列能夠滿足當(dāng)代人群需要的潮流理念產(chǎn)品，并簽約了青年演員龔俊作為全球品牌代言人，引發(fā)了大眾關(guān)注。此次618期間，361°也推出了軌跡2.0系列產(chǎn)品，借助代言人的高人氣助力，吸引年輕客群促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)560萬，其中服裝同比增長91%。此外，生活系列銷售額同比增長超180%，潮拖、洞洞鞋銷售額超870萬。

推進(jìn)電商數(shù)字轉(zhuǎn)型，全渠道覆蓋助力銷售表現(xiàn)

近兩年，因遭遇疫情影響，大眾對于運(yùn)動(dòng)健康的追求更加強(qiáng)烈，也讓運(yùn)動(dòng)品牌銷量猛增。面對這一趨勢，361°加速推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)了完善的線上全渠道覆蓋，并致力將電商平臺(tái)打造成為集拉動(dòng)銷售與提升品牌形象于一身的全新增長引擎。

自去年以來，361°持續(xù)強(qiáng)化電商平臺(tái)效能，將多款新品以及聯(lián)名產(chǎn)品在線上首發(fā)，引起了消費(fèi)群體的關(guān)注。同時(shí)，361°順應(yīng)市場直播帶貨熱潮，先后在天貓、抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái)進(jìn)行常態(tài)化直播，實(shí)現(xiàn)了對于品牌的不間斷引流，帶動(dòng)了線上銷售增長。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年361°電商業(yè)務(wù)營業(yè)額達(dá)12.27億元，同比增長55.1%。

而361°在電商領(lǐng)域的布局也獲得了行業(yè)肯定，先后榮獲了2019年天貓服飾內(nèi)容盛典優(yōu)質(zhì)合作商家獎(jiǎng)、2019阿里巴巴ONE商業(yè)大會(huì)新零售服飾行業(yè)年度影響力品牌、2021 GMTIC年度電商營銷獎(jiǎng)等多項(xiàng)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在今年618活動(dòng)中，361°則以#熱愛趁現(xiàn)在#為營銷主題溝通品牌消費(fèi)人群，并通過全渠道產(chǎn)出深度傳播內(nèi)容，聯(lián)合行業(yè)知名KOL為集團(tuán)多款尖貨新品產(chǎn)品進(jìn)行蓄水種草，鋪墊不同場景內(nèi)容，激發(fā)用戶的購買靈感，有效促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

激活私域流量，線上線下高效聯(lián)動(dòng)

為實(shí)現(xiàn)與主流消費(fèi)人群的有效溝通，361°通過“觸地即燃”籃球賽及“三號賽道”跑步賽等自有IP賽事實(shí)現(xiàn)了對于全國多個(gè)城市的有效覆蓋，強(qiáng)化集團(tuán)在比賽所在地的影響力及品牌的專業(yè)形象，匯聚大眾關(guān)注，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，361°還持續(xù)發(fā)力私域社群運(yùn)營，根據(jù)消費(fèi)人群的不同屬性，建立了“垂直類社群”及“福利社群”，滿足了他們的不同需求，拉近與消費(fèi)者之間的距離，在增強(qiáng)品牌認(rèn)知度的同時(shí)，有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)了沉淀流量變現(xiàn)。

除此之外，361°還致力推動(dòng)線下門店、線上電商與新零售渠道相互促進(jìn)，通過制定營銷推廣計(jì)劃，結(jié)合「361°有顏有度」小程序、微商城，助力流量獲取，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效聯(lián)動(dòng)，以內(nèi)容端打造和運(yùn)營效能的提升，推動(dòng)電商銷售。

近年來，361°立足自身優(yōu)勢，積極開展電商業(yè)務(wù)，不斷提高產(chǎn)品企劃及行銷效能，此次618的出色表現(xiàn)，也是361°在電商領(lǐng)域強(qiáng)效布局的又一例證。未來，361°也將秉承集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，以更扎實(shí)穩(wěn)妥的布局，持續(xù)推進(jìn)電商渠道建設(shè)，加速釋放品牌核心競爭力，以期在接下來的市場競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢地位。