巨一集團穩(wěn)中求進,保持高位增長
巨一集團的采訪是鹿城區(qū)豐門街道推薦的。理由是它今年的發(fā)展勢頭很猛,1月—5月營業(yè)收入增長率達47.58%,出口額增長77.80%,稅費增長33.78%。更值得一提的是,作為鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一,巨一還幫助其他中小企業(yè)共渡難關(guān),支持10多家鞋企“共享訂單”,共享鞋類合同產(chǎn)量100多萬雙,金額達5000多萬元。
近日,記者對巨一集團有限公司董事長潘建中進行了“穩(wěn)經(jīng)濟微調(diào)查(企業(yè)主版)”調(diào)查,針對問卷里的“疫情以來企業(yè)經(jīng)營業(yè)務量情況如何”“所在行業(yè)上下游整體產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀如何”“企業(yè)面臨的困難”等問題,這位溫州鞋業(yè)的“大佬”闡述的“三觀”理念,既有企業(yè)化危為機的策略,也對民營企業(yè)如何長遠布局,有著相當獨到的見解。
企業(yè)發(fā)展迸發(fā)點的“創(chuàng)新積淀觀”
“我們目前2023年的訂單都排滿了,生產(chǎn)很忙!迸私ㄖ械拈_場白透著豪氣。他說,疫情突如其來,起初確實有些懵,2020年營收比疫情前大約下降15%左右。但應急調(diào)整后,企業(yè)迅速恢復活力,2021年比上一年增長20%,預計今年全年營收七八億元,增長率在30%左右,超過疫情前的水平。
“這個時間節(jié)點正好踩中了我們企業(yè)系統(tǒng)發(fā)展的迸發(fā)點,所以即便有疫情因素的影響,也會出現(xiàn)逆勢增長的情況!迸私ㄖ邪丫抟坏摹氨l(fā)點”歸結(jié)為多年創(chuàng)新沉淀的結(jié)果。歷經(jīng)30多年的努力,巨一建立了先進的智能生產(chǎn)線、培育了穩(wěn)定的海外市場,并預先儲備自己的時尚設計人才。
早在1997年,巨一就積極拓展海外市場,起初像很多溫企一樣,在世界各地參加各種展會,推銷自己。慢慢地,它有了自己的客戶,在不斷做減法過程中,巨一把客戶群從2008年之前的58個,固定到目前8個,其中包括歐洲最大鞋類貿(mào)易商——德國DEICHMANN!邦A計今年會增加兩個,因為10月我們在國外有一個新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將開業(yè)?梢哉f,世界最好的客戶在我們手里。”潘建中透露,近期,巨一集團還將與英國百年品牌Clarks進行深入合作。
2008年以來,巨一集團累計投入1.8億多元進行技術(shù)創(chuàng)新,引進雙層紅外線成型流水線、電腦激光機、電腦全自動釘扣機等設備,制鞋生產(chǎn)線達到國際一流水平。
產(chǎn)品創(chuàng)新得益于設計同步,巨一從2000年開始引進臺灣職業(yè)設計人、在歐洲建立“設計飛地”,新品都是提早10個月開發(fā)。
走一步看三步,巨一因此有了時尚舒適高性價比的產(chǎn)品、穩(wěn)定的海外市場,這讓它第一時間獲得國外經(jīng)濟回暖之后的訂單,而先進的智能化裝備,讓它有足夠的產(chǎn)能,從而帶來今年的產(chǎn)值大幅增長。
自有產(chǎn)業(yè)鏈的“品質(zhì)穩(wěn)定觀”
提到技術(shù)創(chuàng)新,又引出巨一的一項“特立獨行”的戰(zhàn)略部署——建設自有產(chǎn)業(yè)鏈。
作為民營經(jīng)濟的土壤,溫州產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的特色在于社會分工細、上下游配套齊全,一般企業(yè)只需承擔產(chǎn)業(yè)鏈的部分職能。巨一為了應對國外客戶需求,在供應、定價、質(zhì)量上掌握話語權(quán),早從2000年開始自建鞋跟廠、模具廠等,幾乎每隔三五年建設一家,到今天,已經(jīng)形成一條囊括設計、制造、裝配在內(nèi)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。用潘建中的話來說,最后的制鞋只是一個簡單裝搭過程,此前所有零部件都是根據(jù)整個系統(tǒng)的需要,智能出產(chǎn)最佳成品。以設計階段為例,在3D打印室,記者看到的各種女士鞋跟,都是由3臺最新3D打印機打印出的2023年設計樣品,而以往,這樣的樣品起碼需要經(jīng)驗豐富的設計師花費七八天時間。
“從目前生產(chǎn)來看,自有產(chǎn)業(yè)鏈不會增加企業(yè)的負荷,但能確保產(chǎn)品在各個細節(jié)上保持質(zhì)量穩(wěn)定。當然,這需要企業(yè)自身有足夠的實力!迸私ㄖ姓f道,此舉也使得他們的生產(chǎn),不受阻于短時間內(nèi)上下游的企業(yè)變化、原材料價格起伏等不利因素影響,保持高效高質(zhì)的自有生產(chǎn)能力:在巨一的智能生產(chǎn)車間,每10秒就能生產(chǎn)一雙成品鞋。
今年年底,位于仰義街道,投資20億元、占地120多畝的巨一制造產(chǎn)業(yè)園就要竣工投產(chǎn),預計投用后將實現(xiàn)30億元年產(chǎn)值。屆時,這條自有產(chǎn)業(yè)鏈將進一步發(fā)展壯大。
共享訂單的“共生共榮觀”
“因為疫情原因,許多訂單和老客戶都沒了,工人卻不能解散,每月光工資支出就高達數(shù)十萬元。”甌海一外貿(mào)主導型的鞋企老板訴說自己這兩年面臨的巨大壓力。今年初情況有所好轉(zhuǎn),孰料俄烏戰(zhàn)爭雪上加霜,他的俄羅斯訂單徹底泡湯。
幸好,巨一集團為其提供了大量的歐洲訂單。
作為溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會會長,潘建中對疫情以來中小鞋企的生存困境感同身受。在疫情相對嚴重的四五月份,行業(yè)復產(chǎn)率不到50%,目前還在逐步恢復中。只有整個行業(yè)都能向好,上下游產(chǎn)業(yè)鏈健康完整,身處其中的每個企業(yè)主體也才能保持旺盛生命力,所以這幾年,市鞋革協(xié)會要求龍頭企業(yè)、中小企業(yè)攜手“共創(chuàng)、共享、共贏”。
巨一集團由于海外市場穩(wěn)固,擁有大量訂單,截至目前,巨一與同行10多家企業(yè)“分享”訂單,產(chǎn)量多達100多萬雙,金額達5000多萬元。
“我們并不只是提供訂單,還為這些企業(yè)提供相關(guān)技術(shù)支持,這樣既保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量,又能帶動他們用產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新市場!迸私ㄖ姓f。
企業(yè)主心聲
中小企業(yè)生存眼下最難的還是融資困難,主要表現(xiàn)在:
一是抵押率過低。折上折的評估模式,讓本就資產(chǎn)不足的中小企業(yè)難以獲得足夠資金。
二是擔保過度。有經(jīng)濟學家曾說過:有限責任是當代最偉大的發(fā)明,對市場經(jīng)濟發(fā)展起到巨大促進作用。但現(xiàn)在很多中小企業(yè)融資面臨夫妻、父子、母子等各種擔保,融資風險被擴大。
三是貸款利率高,周期短,且審批時間過長、用款時間過短,無法集中精力做生產(chǎn)。
金融沒有活力,市場就不可能有活力,希望金融業(yè)能實打?qū)崬閺V大民營中小企業(yè),中長期融資提供更多便利,以便共渡難關(guān),振興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
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