李寧的多品牌夢(mèng)想，藏在了非凡中國(guó)

李寧公司最近新聞不多，李寧家族旗下的非凡中國(guó)新聞卻不少。

上個(gè)月，非凡中國(guó)召開(kāi)股東特別大會(huì)，審議通過(guò)收購(gòu)英國(guó)百年鞋履品牌Clarks，歷時(shí)兩年的收購(gòu)終于完成;接著，又向香港聯(lián)合交易所提交了從GEM轉(zhuǎn)往主板上市的申請(qǐng)，在同步遞交的IPO招股書(shū)上提到，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，以及投資者認(rèn)為主板擁有更高的地位，申請(qǐng)主板上市將有利于公司未來(lái)增長(zhǎng)、融資以及業(yè)務(wù)發(fā)展。

站在商業(yè)角度，雖然背后是李寧及其家族在操盤(pán)，但接手多年以來(lái)業(yè)務(wù)重心頻繁變化，也鮮有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)掌控在手，所以營(yíng)收在2021年才沖上10億港元級(jí)別、股價(jià)也一直徘徊在2港元以內(nèi)的非凡中國(guó)，大部分時(shí)間對(duì)于投資人的吸引力可謂有限，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力似乎也不足。

不過(guò)從2019年開(kāi)始，非凡中國(guó)再次調(diào)整船頭，這次指向的目的地是“多品牌鞋服”，而鞋服生意正是李寧擅長(zhǎng)做的事情。加上與李寧公司之間的業(yè)務(wù)和資源頻繁交叉，在李寧公司堅(jiān)持“單品牌、多品類(lèi)、多渠道”戰(zhàn)略之際，如今的非凡中國(guó)，肩上似乎正承載著李寧公司或也曾考慮過(guò)的多品牌的夢(mèng)想——另一種發(fā)展路徑。

至于這些夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的可能性有多大，我們嘗試從非凡中國(guó)以往做事的方式，以及如今在做的事情中窺見(jiàn)一二。

對(duì)地產(chǎn)有執(zhí)念，但最終掉頭發(fā)展運(yùn)動(dòng)品牌

要理解非凡中國(guó)的做事方式，需要將時(shí)間倒回到22年前。

非凡中國(guó)的代碼08032早在2000年就已經(jīng)存在，最初是一家做網(wǎng)上保健內(nèi)容及服務(wù)的公司“大中華科技”，9年后整合快意空調(diào)設(shè)備有限公司，更名為“快意節(jié)能”，但不到一年再次賣(mài)殼，到了李寧和李進(jìn)兩兄弟手里，更名為“非凡中國(guó)”。

對(duì)于公司的規(guī)劃不清，是從接手非凡中國(guó)就開(kāi)始體現(xiàn)出來(lái)的，這有多次換殼后業(yè)務(wù)遺留的原因，也穿插著李寧家族一度對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)念。

早期非凡中國(guó)的業(yè)務(wù)中包括綠色能源，這是快意節(jié)能的原有業(yè)務(wù)，連年虧損的情況下，非凡中國(guó)到2014年才將這塊業(yè)務(wù)基本賣(mài)出;地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展更加曲折，從收購(gòu)沈陽(yáng)的地產(chǎn)項(xiàng)目做“生態(tài)城”，到將廠房出租給建材生產(chǎn)商收取租金，甚至試過(guò)自己生產(chǎn)和銷(xiāo)售預(yù)制混凝土產(chǎn)品。

目前，這些項(xiàng)目都不在業(yè)務(wù)范圍中，但體育園的業(yè)務(wù)一直保留至今，全國(guó)已經(jīng)落地的10個(gè)李寧體育園，加上收購(gòu)回來(lái)的全明星冰場(chǎng)俱樂(lè)部和LNG電競(jìng)隊(duì)，這些業(yè)務(wù)構(gòu)成了非凡中國(guó)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)分部，此分部在2021年?duì)I收為5.3億港元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2360萬(wàn)港元，2020年同期經(jīng)營(yíng)虧損為1830萬(wàn)港元。

▲第一個(gè)李寧體育園至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)11年。

在布局鞋服業(yè)務(wù)之前，非凡中國(guó)嘗試過(guò)的業(yè)務(wù)可謂雜而多，體育賽事活動(dòng)方面，非凡中國(guó)曾經(jīng)舉辦過(guò)CUBA、全國(guó)初高中籃球聯(lián)賽、3+1籃球聯(lián)賽、路跑賽等，還有人才管理平臺(tái)、體育及運(yùn)動(dòng)相關(guān)咨詢項(xiàng)目制作等業(yè)務(wù)，這些直至2019年才基本清空。

從前10年的業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃可以發(fā)現(xiàn)，非凡中國(guó)缺乏一些戰(zhàn)略定力，但從2019年開(kāi)始，業(yè)務(wù)逐漸精簡(jiǎn)并改變定位，這次調(diào)整后的方向更像是李寧公司的補(bǔ)充。

這一變化有著很多跡象，例如2019年非凡中國(guó)改變業(yè)務(wù)重心，在財(cái)報(bào)中提出“專(zhuān)注發(fā)展運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)及運(yùn)動(dòng)生活消費(fèi)品兩大業(yè)務(wù)”，后者包含鞋服業(yè)務(wù)，“多品牌、多品類(lèi)、多形式”的提法，也正好與李寧公司的“單品牌、多品類(lèi)、多渠道”互補(bǔ)。

通過(guò)3年時(shí)間的摸索，非凡中國(guó)將“多品牌鞋服消費(fèi)品”提到戰(zhàn)略的最前端。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，多品牌鞋服業(yè)務(wù)所占比例從2020財(cái)年的53.6%升至2021財(cái)年的61.6%;運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)業(yè)務(wù)所占比例則從2020財(cái)年的46.4%降至2021財(cái)年的38.4%。

不過(guò)，運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)中的體育園、滑冰場(chǎng)和多品牌鞋服之間沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)，對(duì)于一些業(yè)內(nèi)人士而言，這樣整合起來(lái)的資源如何運(yùn)營(yíng)出特色，做出1+1大于2的效果，還要等待觀察。

李寧公司給了非凡中國(guó)資源、背書(shū)和時(shí)機(jī)

在公開(kāi)場(chǎng)合，非凡中國(guó)不時(shí)強(qiáng)調(diào)李寧先生支持非凡中國(guó)的運(yùn)營(yíng)，但李寧公司不會(huì)——以他的名字命名的公司幾乎所有人都知道他跟這家公司的關(guān)系。

這個(gè)說(shuō)法的前半句非常合理。從股權(quán)上看，非凡中國(guó)的實(shí)際控股權(quán)是李寧家族，李寧本人以及其侄子李麒麟的持股比例分別為69.34%以及38.30%。作為家族資產(chǎn)管理的一個(gè)平臺(tái)，李寧無(wú)疑會(huì)在這個(gè)公司上投注不少精力。

至于“李寧公司對(duì)非凡中國(guó)沒(méi)有支持”，這種說(shuō)法很難成立。

從股權(quán)上看，非凡中國(guó)雖然近三年每年都要賣(mài)一次李寧公司的股份，但如今依然擁有李寧公司10.36%的股份，是其最大股東。拋開(kāi)這一點(diǎn)，非凡中國(guó)在做鞋服的過(guò)程中，也見(jiàn)到不少李寧公司提供的資源和背書(shū)。

2018年，非凡中國(guó)收購(gòu)電競(jìng)俱樂(lè)部Snake，更名為L(zhǎng)NG，這個(gè)名稱曾經(jīng)出現(xiàn)在李寧2010年做過(guò)的高端時(shí)尚品牌上;一年后，非凡中國(guó)通過(guò)收購(gòu)LNG的品牌商標(biāo)開(kāi)啟鞋服業(yè)務(wù)，并且將品牌塑造成帶有電競(jìng)屬性的輕奢潮流品牌。

這里有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)可以注意，2018年，中國(guó)李寧登上紐約時(shí)裝周、掀起了國(guó)潮熱，而非凡中國(guó)在2019年策劃潮流品牌，可謂順?biāo)�推舟�?

另外在2021年1月，LNG首家旗艦店正式落戶重慶來(lái)福士時(shí)，店員就向《華麗志》介紹，LNG的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正是來(lái)自于中國(guó)李寧的年輕設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品系列上，LNG不少與中國(guó)李寧聯(lián)名，“中國(guó)選手”李寧聯(lián)名可以將一件衛(wèi)衣賣(mài)到999元、一雙鞋子上千元。

可以猜想，未來(lái)李寧公司很可能和非凡中國(guó)收購(gòu)回來(lái)的品牌有其他協(xié)同。

去年10月，李寧公司正式宣布推出李寧1990高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，在此之后，非凡中國(guó)收購(gòu)意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)，2022年完成對(duì)Clarks的收購(gòu)。尤其Clarks品牌，也有休閑潮流運(yùn)動(dòng)系列，未來(lái)李寧公司如果和Clarks聯(lián)名，或者將更運(yùn)動(dòng)的元素注入Clarks中，或者從這些高端品牌中獲取技術(shù)、設(shè)計(jì)和專(zhuān)利，以此打開(kāi)李寧公司的高端休閑線，都不奇怪。

▲李寧1990與法國(guó)高級(jí)鞋履品牌Maison Corthay聯(lián)名的鞋款(左)，融合皮鞋材質(zhì)和布洛克雕花的設(shè)計(jì)，這種材質(zhì)和設(shè)計(jì)在Clarks(右)中很常見(jiàn)。

除了設(shè)計(jì)，如果非凡中國(guó)和李寧公司背后的供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營(yíng)有所交叉，在品牌在成本上會(huì)有所減少，結(jié)合李寧公司做潮牌的經(jīng)驗(yàn)，以及和中國(guó)李寧聯(lián)名等常見(jiàn)套路，價(jià)格還能繼續(xù)提高。

將品牌收購(gòu)回來(lái)后，煥新難度不小

雖然有李寧公司的協(xié)同，但運(yùn)營(yíng)還需要看非凡中國(guó)自身的能力。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年多品牌鞋服業(yè)務(wù)收入8.5億港元，同比增長(zhǎng)93.9%，非凡中國(guó)將此歸功于LNG的內(nèi)生性增長(zhǎng)和收購(gòu)堡獅龍所致。但另一方面，經(jīng)營(yíng)虧損達(dá)到3.13億港元——2020年還不到1億港元，可見(jiàn)投入進(jìn)去的成本也不少。

作為運(yùn)營(yíng)了一兩年的品牌，LNG和堡獅龍的發(fā)展可以體現(xiàn)出非凡中國(guó)在鞋服業(yè)務(wù)中的作為。

從官方微信小程序上看，LNG目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)有20多家店，在上海門(mén)店尤其多，且專(zhuān)門(mén)開(kāi)在上海興業(yè)太古匯、深圳萬(wàn)象天地等高端商圈，證明其意投錢(qián)去做。而老品牌堡獅龍做品牌煥新更吃力一些，財(cái)務(wù)方面繼續(xù)虧損，非凡中國(guó)在財(cái)報(bào)中推測(cè)，今年結(jié)束時(shí)虧損還會(huì)持續(xù)。

堡獅龍確實(shí)也在謀變。從去年開(kāi)始，堡獅龍推出年輕潮流系列bossini.X，目前已經(jīng)有不少bossini.X的店面。不過(guò)，從設(shè)計(jì)感、曝光度或者說(shuō)存在感來(lái)看，堡獅龍還需要加把勁。

▲升級(jí)前后的堡獅龍門(mén)店。

也是在去年，堡獅龍全資附屬公司深圳堡獅龍與非凡體育簽訂運(yùn)動(dòng)服贊助合作協(xié)議，相關(guān)體育比賽中，堡獅龍或bossini.X將為體育團(tuán)隊(duì)的贊助商，深圳堡獅龍將擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售體育團(tuán)隊(duì)之訓(xùn)練及比賽服裝。當(dāng)時(shí)，非凡體育告訴懶熊體育，自身就是中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴，公告也指出非凡中國(guó)或?qū)⒂欣^續(xù)贊助體育團(tuán)隊(duì)的裝備。以此推理，或許未來(lái)堡獅龍會(huì)通過(guò)兩個(gè)系列打通年輕潮流人士和B端贊助兩個(gè)群體。

綜合來(lái)看，非凡中國(guó)在收購(gòu)品牌回來(lái)后做了不少動(dòng)作來(lái)豐富品牌線，并確定多品牌鞋服作為集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心，但掌舵者依然是一個(gè)重要的因素。

前十年在李寧家族的運(yùn)營(yíng)中，非凡中國(guó)沒(méi)有走出可以堅(jiān)定的戰(zhàn)略道路，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在新的市場(chǎng)環(huán)境下出現(xiàn)。而如果參考李寧公司的發(fā)展歷程，非凡中國(guó)下一步恐怕仍需要找到一個(gè)如同當(dāng)年陳義紅、張志勇，乃至如今的錢(qián)煒這樣的CEO來(lái)掌控船頭，以能夠更快地實(shí)現(xiàn)公司的現(xiàn)代化運(yùn)轉(zhuǎn)。