晉江：借“僑”出海 跨境電商尋增量

近日，以“買全球 賣全球”為主題的2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會舉行。美國有海外倉，澳大利亞有物流資源，菲律賓有專業(yè)的直播運營團隊，泰國有豐富的產(chǎn)品資源……晉江海外僑商代表通過“線上+線下”方式，多方位推介晉江跨境電商優(yōu)質(zhì)資源，全面賦能傳統(tǒng)企業(yè)“出海”，助推鞋服運動、食品日用、母嬰個護、家具家電等晉江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)“出�！薄�

傳統(tǒng)外貿(mào)“借船”出海

“不缺好的產(chǎn)品，但缺少渠道�！备＝ㄔ５滦瑯I(yè)有限公司行政經(jīng)理方青松道出了很多晉江企業(yè)的尷尬。受全球疫情和大經(jīng)濟環(huán)境的影響，這幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)無法出去參展，與客戶面對面交流的機會也少之甚少，一大波因素影響著晉江外貿(mào)。

方青松告訴記者，自己所在的企業(yè)是生產(chǎn)戶外登山鞋、防水鞋等各類運動功能鞋的工貿(mào)一體企業(yè)，已經(jīng)有20多年的制鞋經(jīng)驗，產(chǎn)品主要銷往北美和歐洲市場。“受疫情和大經(jīng)濟環(huán)境的影響，今年下半年外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單被迫取消了40%，企業(yè)渴望通過新渠道新形勢為外貿(mào)業(yè)務(wù)打開新局面。”

拓展跨境電商成為福建裕德鞋業(yè)有限公司接下來的重點。于是，在剛剛舉行的2022中國鞋都首屆跨境電商采購節(jié)上，福建裕德鞋業(yè)有限公司積極報名，并在購物節(jié)上收獲不少意向采購商的青睞。

2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會特色產(chǎn)業(yè)帶采購對接會上，一家家傳統(tǒng)企業(yè)正在勇敢走出來。

福建眾宇進出口貿(mào)易有限公司與福建泓邦鞋服有限公司，前一家是跨境運營公司，后一家則是傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，然而它們有一個共同的老板陳愛珍。

“傳統(tǒng)外貿(mào)我們?nèi)匀粓猿肿�，有專門的高管負責，我則把工作重心放在眾宇這家跨境電商企業(yè)上。”陳愛珍的轉(zhuǎn)型實屬無奈，她說，2020年全球疫情暴發(fā)以來，工廠外貿(mào)訂單量下降不止一半，倒逼著企業(yè)尋找新的出路。逆勢而上的TikTok讓陳愛珍看到了希望。

目前，眾宇進出口貿(mào)易專攻TikTok賽道，已有12個人團隊，經(jīng)營著30多個英國小店�！拔覀冇脗鹘y(tǒng)外貿(mào)的這些團隊來做，可能很多思維是被局限的，所以我們現(xiàn)在團隊基本上都是‘90后’‘00后’的年輕人。”陳愛珍說，這個賽道有可能做一兩年爆發(fā)出來，比傳統(tǒng)外貿(mào)的營業(yè)額都高。

大膽試水，讓陳愛珍很快就嘗到了甜頭。“我們才運營幾個月就已經(jīng)有不少店鋪開始盈利，TikTok直播帶貨也為我們帶來不少跨境增量�！标悙壅涓嬖V記者，眾宇除了直播銷售原有傳統(tǒng)外貿(mào)的高端沙灘褲，還把品類擴充到箱包、日用等產(chǎn)品上，后續(xù)待團隊成熟后，不排除幫其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做直播帶運營。

與早期的跨境熱不同，晉江傳統(tǒng)企業(yè)抱團出海已成為常態(tài)，跨境電商已成為晉江外貿(mào)企業(yè)尋求新增量的重要渠道。

厚植新優(yōu)勢 打造強壁壘

30多年的外貿(mào)經(jīng)驗，晉江沉淀下來的不僅有遍布全球的客商資源，還有晉江百萬的僑鄉(xiāng)資源及各國的分公司等資源，用好積攢下來的資源，對于晉江做好跨境電商至關(guān)重要。

上周舉行的2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會上，通過線上連線方式，晉江海外華僑與晉江市跨境電商協(xié)會達成雙方共建，助力晉江跨境電商企業(yè)搶占國際新藍海、厚植新優(yōu)勢。

美國有海外倉，澳大利亞有物流資源，菲律賓有專業(yè)的直播運營團隊，泰國有豐富的產(chǎn)品資源……晉江海外僑商代表通過“線上+線下”方式，多方位推介晉江海外華僑跨境電商優(yōu)質(zhì)資源，講述鞋服運動、食品日用、母嬰個護、家具家電等晉江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)在海外市場的發(fā)展?jié)摿�，以及海外僑務(wù)資源可為晉江跨境電商企業(yè)提供的品牌營銷、海外倉租賃、一件代發(fā)、物流配送等方面的支持與服務(wù)。

“晉江有眾多海外僑親，在商業(yè)、物流、倉儲等方面創(chuàng)辦了大量企業(yè)，這些企業(yè)與跨境電商有著密切的關(guān)聯(lián)�！卑拇罄麃啎x江同鄉(xiāng)會常務(wù)副會長唐燕紅表示，希望以此次共建為契機，在澳大利亞整合更多的資源為晉江企業(yè)跨境出海提供服務(wù)。

“此次與晉江跨境電商協(xié)會共建，希望借助聯(lián)誼會在法律關(guān)系、物流資源、人才招聘、項目投資等領(lǐng)域的資源，為更多做日本跨境電商市場的家鄉(xiāng)企業(yè)提供服務(wù)。”日本晉江同鄉(xiāng)聯(lián)誼會副會長徐東坡如是說。

除了現(xiàn)有資源的賦能外，徐東坡還指出，商會有不少企業(yè)也從事跨境進出口的貿(mào)易，企業(yè)與企業(yè)也可通過更深層次的合作，把跨境電商的業(yè)務(wù)做大做強。在他看來，當下是一個競爭激烈的時代，抱團合作、強強聯(lián)合，能夠為晉江跨境迎來更大的天地。

值得關(guān)注的是，由菲律賓海外商會搭建的TikTok海外直播間已經(jīng)在籌備裝修中，陸續(xù)已經(jīng)有協(xié)會企業(yè)與之對接合作。

晉江市跨境電商協(xié)會會長斛輝告訴記者，雙方的合作共建，將給晉江企業(yè)跨境出海提供更多的可能。后續(xù)，圍繞海外直播間、海外倉儲、海外直播團隊及項目合作等，將為雙方合作共建提供更多“范本”。

然而，在出海之前，不少晉江企業(yè)利用“家底”，正在厚植新優(yōu)勢，打造強壁壘。

泉州嘉利兒童用品有限公司是一家老牌的工貿(mào)一體企業(yè)，近30年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗，讓嘉利積累了全球眾多客戶，也逐漸在美國等地設(shè)立了自己的海外配套倉儲和專業(yè)的設(shè)計團隊�！澳壳埃�我們在美國設(shè)有海外倉，提供沃爾瑪超市線下售后服務(wù)的同時，我們也在籌劃搭建嬰童海外倉配套服務(wù)�！比�州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海告訴記者，目前，嘉利正在籌備一個跨境母嬰平臺，通過整合美國的海外倉、設(shè)計團隊、售后服務(wù)團隊等資源，為企業(yè)自身及晉江母嬰出海積極探路。

強基礎(chǔ) 搭建跨境服務(wù)平臺

13日下午，晉江跨境電商全球開店綜合服務(wù)平臺(以下簡稱“跨境電商服務(wù)平臺”)成立。

據(jù)了解，該跨境電商平臺由晉江市聯(lián)合國貿(mào)數(shù)字科技有限公司共同研發(fā)打造，可鏈接全球40多個跨境電商平臺，通過綠色通道幫助企業(yè)一鍵式便捷開店。

與此同時，該平臺還可通過發(fā)布全球平臺招商政策、組織電商開店對接活動、建立跨境電商平臺需求庫和企業(yè)供給庫，幫助晉江制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、國內(nèi)電商企業(yè)及創(chuàng)業(yè)青年，根據(jù)目標企業(yè)、產(chǎn)品屬性等特點，積極對接全球知名跨境電商平臺，為企業(yè)“全球開店”提供一站式、全流程、低成本配套服務(wù)。

跨境電商服務(wù)平臺的成立能夠為晉江帶來什么?

浙江國貿(mào)數(shù)字科技有限公司首席運營官韓杰告訴記者，與晉江政府共同研發(fā)跨境電商服務(wù)平臺，為晉江傳統(tǒng)企業(yè)提供全球開店服務(wù)是雙方合作的第一步，后續(xù)還將為晉江企業(yè)全球開店提供“從零到一”的系統(tǒng)培訓，以及支付鏈路、知識產(chǎn)權(quán)、品牌注冊、物流搭建等系列服務(wù)�！拔覀兿Ｍ�通過跨境電商服務(wù)平臺系統(tǒng)地為晉江企業(yè)跨境出海賦能，讓企業(yè)少走彎路、少踩坑�！�

“聽說這個平臺可以一站式提供專業(yè)的開店服務(wù)與系統(tǒng)培訓，這對于我們企業(yè)而言簡直是及時雨�！薄耙郧翱嘤诓恢�道從哪里入手做跨境，現(xiàn)在有了這個平臺，可以讓我們省心不少�！薄拔乙呀�(jīng)第一時間讓公司的跨境人員掃碼進入平臺。”……跨境電商服務(wù)平臺對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言就是“跨境保姆”，提供一系列專業(yè)的、全方位的服務(wù)，為企業(yè)出海保駕護航。

圍繞產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，晉江五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也在積極搭建供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

中國鞋都國際網(wǎng)批中心聯(lián)合企業(yè)共同組建中國鞋都跨境電商供應(yīng)鏈聯(lián)盟，希望能夠引導制造業(yè)企業(yè)通過跨境電商新模式、新業(yè)態(tài)拓展海外銷售渠道，助推傳統(tǒng)制造企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，推進新舊動能轉(zhuǎn)換。

中國鞋都國際網(wǎng)批中心負責人陳秋楠表示，“我們要把鞋都打造成具備對接全渠道的成品鞋新型批發(fā)綜合體，并以此與鞋紡城相互協(xié)作共同發(fā)展，形成晉江鞋產(chǎn)業(yè)的原輔材料及成品鞋兩大批發(fā)市場，從而更大程度地帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�

泳裝行業(yè)積極探索新品類持續(xù)發(fā)力跨境電商，母嬰玩具抱團發(fā)展尋求更大的發(fā)展空間，拖鞋以創(chuàng)新為驅(qū)動專注跨境B2B……

機遇與挑戰(zhàn)向來并存。后疫情時代，對跨境電商來說其實是加時賽，它比拼的是專業(yè)化、品牌化和本土化，晉江跨境電商擁有更多可能。

晉江市商務(wù)局相關(guān)負責人表示，下一步，在做好跨境電商服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮晉江五大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，擴大海外營銷渠道，提升外貿(mào)競爭力，促進生產(chǎn)型企業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，使更多中小微企業(yè)通過完善的跨境電商體系，實現(xiàn)全球買、全球賣、全球鏈接、全球聯(lián)動的戰(zhàn)略目標，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、開拓跨境電商新通路奠定堅實基礎(chǔ)。

本報記者 蔡明宣 柯雅雅 董嚴軍 文