晉江：借“僑”出海 跨境電商尋增量

近日，以“買(mǎi)全球 賣(mài)全球”為主題的2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)舉行。美國(guó)有海外倉(cāng)，澳大利亞有物流資源，菲律賓有專(zhuān)業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，泰國(guó)有豐富的產(chǎn)品資源……晉江海外僑商代表通過(guò)“線上+線下”方式，多方位推介晉江跨境電商優(yōu)質(zhì)資源，全面賦能傳統(tǒng)企業(yè)“出海”，助推鞋服運(yùn)動(dòng)、食品日用、母嬰個(gè)護(hù)、家具家電等晉江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)企業(yè)“出�！�。

傳統(tǒng)外貿(mào)“借船”出海

“不缺好的產(chǎn)品，但缺少渠道。”福建裕德鞋業(yè)有限公司行政經(jīng)理方青松道出了很多晉江企業(yè)的尷尬。受全球疫情和大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，這幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)無(wú)法出去參展，與客戶(hù)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)也少之甚少，一大波因素影響著晉江外貿(mào)。

方青松告訴記者，自己所在的企業(yè)是生產(chǎn)戶(hù)外登山鞋、防水鞋等各類(lèi)運(yùn)動(dòng)功能鞋的工貿(mào)一體企業(yè)，已經(jīng)有20多年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北美和歐洲市場(chǎng)�！笆芤咔楹痛蠼�(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年下半年外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單被迫取消了40%，企業(yè)渴望通過(guò)新渠道新形勢(shì)為外貿(mào)業(yè)務(wù)打開(kāi)新局面�！�

拓展跨境電商成為福建裕德鞋業(yè)有限公司接下來(lái)的重點(diǎn)。于是，在剛剛舉行的2022中國(guó)鞋都首屆跨境電商采購(gòu)節(jié)上，福建裕德鞋業(yè)有限公司積極報(bào)名，并在購(gòu)物節(jié)上收獲不少意向采購(gòu)商的青睞。

2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)特色產(chǎn)業(yè)帶采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，一家家傳統(tǒng)企業(yè)正在勇敢走出來(lái)。

福建眾宇進(jìn)出口貿(mào)易有限公司與福建泓邦鞋服有限公司，前一家是跨境運(yùn)營(yíng)公司，后一家則是傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，然而它們有一個(gè)共同的老板陳愛(ài)珍。

“傳統(tǒng)外貿(mào)我們?nèi)匀粓?jiān)持做，有專(zhuān)門(mén)的高管負(fù)責(zé)，我則把工作重心放在眾宇這家跨境電商企業(yè)上�！标悙�(ài)珍的轉(zhuǎn)型實(shí)屬無(wú)奈，她說(shuō)，2020年全球疫情暴發(fā)以來(lái)，工廠外貿(mào)訂單量下降不止一半，倒逼著企業(yè)尋找新的出路。逆勢(shì)而上的TikTok讓陳愛(ài)珍看到了希望。

目前，眾宇進(jìn)出口貿(mào)易專(zhuān)攻TikTok賽道，已有12個(gè)人團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)著30多個(gè)英國(guó)小店�！拔覀冇脗鹘y(tǒng)外貿(mào)的這些團(tuán)隊(duì)來(lái)做，可能很多思維是被局限的，所以我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本上都是‘90后’‘00后’的年輕人�！标悙�(ài)珍說(shuō)，這個(gè)賽道有可能做一兩年爆發(fā)出來(lái)，比傳統(tǒng)外貿(mào)的營(yíng)業(yè)額都高。

大膽試水，讓陳愛(ài)珍很快就嘗到了甜頭。“我們才運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月就已經(jīng)有不少店鋪開(kāi)始盈利，TikTok直播帶貨也為我們帶來(lái)不少跨境增量�！标悙�(ài)珍告訴記者，眾宇除了直播銷(xiāo)售原有傳統(tǒng)外貿(mào)的高端沙灘褲，還把品類(lèi)擴(kuò)充到箱包、日用等產(chǎn)品上，后續(xù)待團(tuán)隊(duì)成熟后，不排除幫其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做直播帶運(yùn)營(yíng)。

與早期的跨境熱不同，晉江傳統(tǒng)企業(yè)抱團(tuán)出海已成為常態(tài)，跨境電商已成為晉江外貿(mào)企業(yè)尋求新增量的重要渠道。

厚植新優(yōu)勢(shì) 打造強(qiáng)壁壘

30多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，晉江沉淀下來(lái)的不僅有遍布全球的客商資源，還有晉江百萬(wàn)的僑鄉(xiāng)資源及各國(guó)的分公司等資源，用好積攢下來(lái)的資源，對(duì)于晉江做好跨境電商至關(guān)重要。

上周舉行的2022晉江跨境電商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，通過(guò)線上連線方式，晉江海外華僑與晉江市跨境電商協(xié)會(huì)達(dá)成雙方共建，助力晉江跨境電商企業(yè)搶占國(guó)際新藍(lán)海、厚植新優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)有海外倉(cāng)，澳大利亞有物流資源，菲律賓有專(zhuān)業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，泰國(guó)有豐富的產(chǎn)品資源……晉江海外僑商代表通過(guò)“線上+線下”方式，多方位推介晉江海外華僑跨境電商優(yōu)質(zhì)資源，講述鞋服運(yùn)動(dòng)、食品日用、母嬰個(gè)護(hù)、家具家電等晉江優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，以及海外僑務(wù)資源可為晉江跨境電商企業(yè)提供的品牌營(yíng)銷(xiāo)、海外倉(cāng)租賃、一件代發(fā)、物流配送等方面的支持與服務(wù)。

“晉江有眾多海外僑親，在商業(yè)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面創(chuàng)辦了大量企業(yè)，這些企業(yè)與跨境電商有著密切的關(guān)聯(lián)�！卑拇罄麃啎x江同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)唐燕紅表示，希望以此次共建為契機(jī)，在澳大利亞整合更多的資源為晉江企業(yè)跨境出海提供服務(wù)。

“此次與晉江跨境電商協(xié)會(huì)共建，希望借助聯(lián)誼會(huì)在法律關(guān)系、物流資源、人才招聘、項(xiàng)目投資等領(lǐng)域的資源，為更多做日本跨境電商市場(chǎng)的家鄉(xiāng)企業(yè)提供服務(wù)。”日本晉江同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐東坡如是說(shuō)。

除了現(xiàn)有資源的賦能外，徐東坡還指出，商會(huì)有不少企業(yè)也從事跨境進(jìn)出口的貿(mào)易，企業(yè)與企業(yè)也可通過(guò)更深層次的合作，把跨境電商的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。在他看來(lái)，當(dāng)下是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，抱團(tuán)合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠?yàn)闀x江跨境迎來(lái)更大的天地。

值得關(guān)注的是，由菲律賓海外商會(huì)搭建的TikTok海外直播間已經(jīng)在籌備裝修中，陸續(xù)已經(jīng)有協(xié)會(huì)企業(yè)與之對(duì)接合作。

晉江市跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)斛輝告訴記者，雙方的合作共建，將給晉江企業(yè)跨境出海提供更多的可能。后續(xù)，圍繞海外直播間、海外倉(cāng)儲(chǔ)、海外直播團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目合作等，將為雙方合作共建提供更多“范本”。

然而，在出海之前，不少晉江企業(yè)利用“家底”，正在厚植新優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)壁壘。

泉州嘉利兒童用品有限公司是一家老牌的工貿(mào)一體企業(yè)，近30年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓嘉利積累了全球眾多客戶(hù)，也逐漸在美國(guó)等地設(shè)立了自己的海外配套倉(cāng)儲(chǔ)和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)�！澳壳埃�我們?cè)诿绹?guó)設(shè)有海外倉(cāng)，提供沃爾瑪超市線下售后服務(wù)的同時(shí)，我們也在籌劃搭建嬰童海外倉(cāng)配套服務(wù)。”泉州嘉利兒童用品有限公司董事長(zhǎng)許清海告訴記者，目前，嘉利正在籌備一個(gè)跨境母嬰平臺(tái)，通過(guò)整合美國(guó)的海外倉(cāng)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源，為企業(yè)自身及晉江母嬰出海積極探路。

強(qiáng)基礎(chǔ) 搭建跨境服務(wù)平臺(tái)

13日下午，晉江跨境電商全球開(kāi)店綜合服務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”)成立。

據(jù)了解，該跨境電商平臺(tái)由晉江市聯(lián)合國(guó)貿(mào)數(shù)字科技有限公司共同研發(fā)打造，可鏈接全球40多個(gè)跨境電商平臺(tái)，通過(guò)綠色通道幫助企業(yè)一鍵式便捷開(kāi)店。

與此同時(shí)，該平臺(tái)還可通過(guò)發(fā)布全球平臺(tái)招商政策、組織電商開(kāi)店對(duì)接活動(dòng)、建立跨境電商平臺(tái)需求庫(kù)和企業(yè)供給庫(kù)，幫助晉江制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)及創(chuàng)業(yè)青年，根據(jù)目標(biāo)企業(yè)、產(chǎn)品屬性等特點(diǎn)，積極對(duì)接全球知名跨境電商平臺(tái)，為企業(yè)“全球開(kāi)店”提供一站式、全流程、低成本配套服務(wù)。

跨境電商服務(wù)平臺(tái)的成立能夠?yàn)闀x江帶來(lái)什么?

浙江國(guó)貿(mào)數(shù)字科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官韓杰告訴記者，與晉江政府共同研發(fā)跨境電商服務(wù)平臺(tái)，為晉江傳統(tǒng)企業(yè)提供全球開(kāi)店服務(wù)是雙方合作的第一步，后續(xù)還將為晉江企業(yè)全球開(kāi)店提供“從零到一”的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及支付鏈路、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌注冊(cè)、物流搭建等系列服務(wù)。“我們希望通過(guò)跨境電商服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)地為晉江企業(yè)跨境出海賦能，讓企業(yè)少走彎路、少踩坑�！�

“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)可以一站式提供專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)，這對(duì)于我們企業(yè)而言簡(jiǎn)直是及時(shí)雨。”“以前苦于不知道從哪里入手做跨境，現(xiàn)在有了這個(gè)平臺(tái)，可以讓我們省心不少�！薄拔乙呀�(jīng)第一時(shí)間讓公司的跨境人員掃碼進(jìn)入平臺(tái)�！薄�…跨境電商服務(wù)平臺(tái)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言就是“跨境保姆”，提供一系列專(zhuān)業(yè)的、全方位的服務(wù)，為企業(yè)出海保駕護(hù)航。

圍繞產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，晉江五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也在積極搭建供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)鞋都國(guó)際網(wǎng)批中心聯(lián)合企業(yè)共同組建中國(guó)鞋都跨境電商供應(yīng)鏈聯(lián)盟，希望能夠引導(dǎo)制造業(yè)企業(yè)通過(guò)跨境電商新模式、新業(yè)態(tài)拓展海外銷(xiāo)售渠道，助推傳統(tǒng)制造企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

中國(guó)鞋都國(guó)際網(wǎng)批中心負(fù)責(zé)人陳秋楠表示，“我們要把鞋都打造成具備對(duì)接全渠道的成品鞋新型批發(fā)綜合體，并以此與鞋紡城相互協(xié)作共同發(fā)展，形成晉江鞋產(chǎn)業(yè)的原輔材料及成品鞋兩大批發(fā)市場(chǎng)，從而更大程度地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

泳裝行業(yè)積極探索新品類(lèi)持續(xù)發(fā)力跨境電商，母嬰玩具抱團(tuán)發(fā)展尋求更大的發(fā)展空間，拖鞋以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)專(zhuān)注跨境B2B……

機(jī)遇與挑戰(zhàn)向來(lái)并存。后疫情時(shí)代，對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)其實(shí)是加時(shí)賽，它比拼的是專(zhuān)業(yè)化、品牌化和本土化，晉江跨境電商擁有更多可能。

晉江市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，在做好跨境電商服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮晉江五大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，使更多中小微企業(yè)通過(guò)完善的跨境電商體系，實(shí)現(xiàn)全球買(mǎi)、全球賣(mài)、全球鏈接、全球聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)拓跨境電商新通路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本報(bào)記者 蔡明宣 柯雅雅 董嚴(yán)軍 文