國(guó)慶最熱品類，六大視角帶你讀懂洗鞋機(jī)

近年來(lái)，“懶人經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，洗鞋機(jī)這一新興品類走入了消費(fèi)者的視野。傳統(tǒng)意義上的洗鞋機(jī)一般是指在洗衣機(jī)的基礎(chǔ)上，在筒內(nèi)增添毛刷來(lái)清洗鞋子的產(chǎn)品。洗鞋機(jī)的成功出圈，也標(biāo)志著整個(gè)洗護(hù)產(chǎn)品生態(tài)圈正在愈發(fā)完整。

行業(yè)視角：行業(yè)仍然處于導(dǎo)入期，規(guī)模增長(zhǎng)尚不穩(wěn)定

就行業(yè)發(fā)展歷程而言，洗鞋機(jī)市場(chǎng)目前依舊處于市場(chǎng)導(dǎo)入期階段。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年1-8月洗鞋機(jī)規(guī)模突破30萬(wàn)臺(tái)。但從分月度走勢(shì)來(lái)看，洗鞋機(jī)作為導(dǎo)入期產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)較為平緩。

需求視角：品類內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)客觀存在，洗鞋機(jī)企業(yè)需加快步伐

對(duì)于 “洗鞋”訴求的滿足而言，洗鞋機(jī)產(chǎn)品目前依舊面臨著眾多壓力。從家電圈內(nèi)部來(lái)看，小家電品類里飛利浦等品牌推出的電動(dòng)鞋刷也對(duì)洗鞋機(jī)的發(fā)展帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。電動(dòng)鞋刷市場(chǎng)均價(jià)基本在200元以內(nèi)，從價(jià)格上完全可以作為洗鞋機(jī)的下位替代。而就使用效果而言，對(duì)于單雙鞋的清洗優(yōu)勢(shì)更加明顯。

從家電圈外部來(lái)看，除了線下眾多的洗鞋門店之外，線上順豐與浣洗聯(lián)合推出的郵寄洗鞋業(yè)務(wù)，也滿足了用戶對(duì)于高端鞋類的清洗訴求，這也為洗鞋機(jī)市場(chǎng)增添了一分壓力。

品牌視角：參與品牌差異明顯，品牌格局尚未穩(wěn)固

而就參與品牌而言，目前已經(jīng)有眾多家電品牌布局較為積極。目前來(lái)看，洗鞋機(jī)的參與品牌大致可以分為三類。

第一類是以海爾、美的為代表的家電龍頭，這類企業(yè)在洗鞋機(jī)的布局上更為積極，產(chǎn)品也已進(jìn)行了2-3代的產(chǎn)品迭代。海爾更是已經(jīng)在產(chǎn)品定位上做了明顯的區(qū)分，在常規(guī)的千元產(chǎn)品做升級(jí)之外，推出了單價(jià)5千元左右的高端無(wú)刷式洗鞋機(jī)產(chǎn)品，并在推廣層面通過(guò)社區(qū)推廣等方式積極拓寬洗鞋機(jī)受眾。

第二類是以?shī)W克斯、小鴨、志高為代表的家電品牌，這類品牌的特點(diǎn)是產(chǎn)品多以半自動(dòng)與全自動(dòng)的波輪為主，且機(jī)型多以小容量產(chǎn)品，主打性價(jià)比。

第三類則以?shī)W德萊為代表的垂直品牌，奧德萊作為洗鞋機(jī)領(lǐng)域相對(duì)垂直的品牌，在產(chǎn)品上率先推出滾筒式的洗鞋機(jī)產(chǎn)品，并在常規(guī)的洗滌之外增加了烘干功能，用戶體驗(yàn)相對(duì)較好。

除了上述三類品牌之外，洗鞋機(jī)行業(yè)中目前仍然充斥著大量白牌。這類品牌的一大問題是質(zhì)量參差不齊，并且在服務(wù)層面存在一定缺失，這也影響了用戶對(duì)于洗鞋機(jī)品類的評(píng)價(jià)，拉低了消費(fèi)者對(duì)于洗鞋機(jī)整個(gè)品類的預(yù)期。

用戶視角：洗鞋是剛需，但對(duì)于洗鞋機(jī)的體驗(yàn)口碑不盡相同

從用戶需求的角度來(lái)看，洗鞋機(jī)的出現(xiàn)滿足了用戶衣物洗滌之外對(duì)于鞋子清洗的需求。但由于目前洗鞋機(jī)尚處于普及期，用戶認(rèn)知尚未建立，用戶更多是抱著嘗試的心態(tài)進(jìn)行購(gòu)買。并且就購(gòu)買體驗(yàn)而言，用戶對(duì)于洗鞋機(jī)的評(píng)價(jià)并不一致。用戶好評(píng)主要體現(xiàn)為外觀新穎，可以解放雙手等層面，但對(duì)于洗鞋效果，多數(shù)用戶認(rèn)為洗滌效果僅為“還算干凈”，更多用戶則認(rèn)為洗滌效果不理想，并且存在洗滌后鞋面損傷、鞋子內(nèi)部無(wú)法洗滌、鞋帶易纏繞，運(yùn)行噪音較大，服務(wù)層面存在售前、售后體驗(yàn)不滿意等問題。

產(chǎn)品視角：用戶痛點(diǎn)高度聚焦，技術(shù)升級(jí)或?qū)⒔忾_洗鞋機(jī)發(fā)展的桎梏

從用戶的使用體驗(yàn)不難看出，技術(shù)瓶頸是制約洗鞋機(jī)發(fā)展的主要原因。目前大部分洗鞋機(jī)產(chǎn)品以半自動(dòng)波輪產(chǎn)品為主，消費(fèi)者仍需手動(dòng)進(jìn)行晾(風(fēng))干，使用體驗(yàn)有待提升。

而在產(chǎn)品升級(jí)上，品牌方也在不斷升級(jí)以求給用戶更好的使用體驗(yàn)。針對(duì)鞋帶纏繞、打結(jié)的問題，海爾的新品選擇使用球型刷來(lái)進(jìn)行解決。針對(duì)洗滌后甩干的問題，部分品牌推出了帶風(fēng)干、烘干功能的產(chǎn)品。

此外，當(dāng)前產(chǎn)品對(duì)于洗滌容量、殺菌除螨、烘干&風(fēng)干功能上也在不斷創(chuàng)新與升級(jí)，對(duì)于消費(fèi)者而言，未來(lái)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)將會(huì)有明顯提升。

發(fā)展視角：作為洗護(hù)生態(tài)圈的重要補(bǔ)充，洗鞋機(jī)未來(lái)發(fā)展依舊值得看好

在面對(duì)市場(chǎng)諸多外部壓力之下，洗鞋機(jī)更需要明確自己的賽道。就低端市場(chǎng)而言，加強(qiáng)產(chǎn)品的品控與售前&售后服務(wù)，積累產(chǎn)品口碑、提升用戶基礎(chǔ)將是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，就中端而言，洗鞋機(jī)能夠避免傳統(tǒng)洗鞋店交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化除菌概念，打造洗鞋機(jī)與傳統(tǒng)洗鞋店的區(qū)隔或許是發(fā)展的思路之一，就高端市場(chǎng)而言，強(qiáng)化高端鞋類的無(wú)損清潔、護(hù)理等理念，并嘗試與奢侈鞋品、定制&限定鞋品的合力營(yíng)銷將成為企業(yè)發(fā)展的思路之一。

目前而言，盡管內(nèi)外部均面臨著一些壓力，但洗鞋機(jī)自身的優(yōu)勢(shì)也較為明顯，未來(lái)洗鞋機(jī)的增量空間依舊廣闊。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測(cè)，2022年洗鞋機(jī)零售額規(guī)模將達(dá)到2.8億元，零售量規(guī)模將達(dá)到47.1萬(wàn)臺(tái)。