品牌定位專家顧均輝：新一代“懶人神器”洗鞋機(jī)，妙在哪里？

說(shuō)起被種草的“懶人神器”，哪個(gè)最深得你心?有人說(shuō)是掃地機(jī)器人，有人投票給洗碗機(jī)，可沒(méi)想到，洗鞋機(jī)今年意外走紅：2022年前8個(gè)月有30萬(wàn)個(gè)家庭默默買了“洗鞋機(jī)”，妥妥的新一代“懶人神器”。

數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶洗鞋機(jī)賣得格外好,較去年增長(zhǎng)了7倍!是不是因?yàn)閲?guó)慶在家休息，絕不能被家務(wù)束縛?真正的精致生活就是“能扔給機(jī)器的，絕對(duì)不自己動(dòng)手”，不得不說(shuō)，“懶人經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)很大。光是我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的洗衣機(jī)，就衍生出了洗烘一體機(jī)、烘干機(jī)、內(nèi)衣專用洗衣機(jī)、洗襪機(jī)，當(dāng)然，還有現(xiàn)在大火的洗鞋機(jī)。

一臺(tái)洗鞋機(jī)創(chuàng)造千億規(guī)模?

2008年，洗鞋機(jī)最初以投幣機(jī)的形式出現(xiàn)在大學(xué)宿舍、青年公寓中。隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提升，洗鞋機(jī)近些年開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。目前市場(chǎng)上，300-500元的產(chǎn)品占到了 49.5% 的市場(chǎng)份額，基本是家家戶戶都能消費(fèi)得起的小家電。

有人算了一筆賬，按照我國(guó)將近5億的城市人口總量，如果每個(gè)人最低有3雙鞋，他每年對(duì)每雙鞋子進(jìn)行2次清洗護(hù)養(yǎng)，每次哪怕只花10塊錢，洗鞋的消費(fèi)總額就有300億，這還不算那些喜歡收藏各式鞋子的潮鞋愛(ài)好者。可以想象洗鞋機(jī)的市場(chǎng)會(huì)有多大，所以有調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，均價(jià)千元的洗鞋機(jī)將會(huì)是一個(gè)超千億規(guī)模的藍(lán)海市場(chǎng)，難怪有那么多的品牌爭(zhēng)先恐后入局洗鞋機(jī)賽道。

顧均輝：深度解析洗鞋機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

目前，中國(guó)的洗鞋機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成超300家品牌的新興品類。包括小米、美的、海爾、奧克斯、志高、松下等品牌先后入局，甚至鳳凰牌、長(zhǎng)虹、揚(yáng)子都推出了自己的洗鞋機(jī)產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)。目前的行業(yè)格局大致分為三類：

第一類是以海爾、美的為代表的家電龍頭企業(yè)，他們?cè)谙葱瑱C(jī)的布局上相當(dāng)積極，目前產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了2-3代的迭代。在電商平臺(tái)上，美的洗鞋機(jī)的價(jià)格在299元-1299元;海爾則瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，多款洗鞋機(jī)定價(jià)超千元，今年雙11來(lái)臨之際更是推出了單價(jià)5000元左右的高端無(wú)刷式洗鞋機(jī)，將目光投向了潮鞋收藏者。

第二類是以?shī)W克斯、小鴨、志高為代表的小家電品牌，這些品牌的洗鞋機(jī)多以半自動(dòng)和全自動(dòng)波輪洗鞋機(jī)為主，容量小，主打平價(jià)市場(chǎng)。

第三類則是以?shī)W德萊(OBTNL)為代表的專業(yè)洗鞋機(jī)品牌，在產(chǎn)品上率先推出滾筒式洗鞋機(jī)，并在各價(jià)位段均有布局。

品牌定位專家顧均輝分析說(shuō)：“人類的科技發(fā)展之所以這么快，其實(shí)是基于‘偷懶’的需求�！� 洗鞋機(jī)作為洗衣機(jī)的細(xì)分品類，它的優(yōu)點(diǎn)一目了然：批量洗鞋、洗刷均勻，省去手動(dòng)刷鞋的辛苦，還帶烘干功能，一條龍服務(wù)節(jié)省的是時(shí)間成本，是順應(yīng)消費(fèi)者需求的市場(chǎng)趨勢(shì)所在。

在競(jìng)爭(zhēng)方面，雖然洗鞋機(jī)已經(jīng)發(fā)展出全自動(dòng)洗鞋機(jī)、可折疊洗鞋機(jī)、超聲波洗鞋機(jī)、全壁刷洗鞋機(jī)等細(xì)分品類，然而目前洗鞋機(jī)這個(gè)大品類，尚無(wú)哪個(gè)品牌成功占據(jù)消費(fèi)者心智，這時(shí)候，如果能有一個(gè)品牌率先通過(guò)差異化定位，創(chuàng)建“它就是洗鞋機(jī)”的認(rèn)知，那么它將在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)洗鞋機(jī)市場(chǎng)。

就像公牛，一個(gè)插線板賣了21年，在插線板市場(chǎng)上把一個(gè)細(xì)小的品類做大做強(qiáng)。在一個(gè)技術(shù)含量不高的制造領(lǐng)域，它締造了市場(chǎng)占有率全球第一的“公牛神話”。公牛的成功秘訣其實(shí)就是聚焦，在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，把1米寬的產(chǎn)品，做到100米深，成為名副其實(shí)的專家品牌。

定位專家顧均輝給各位企業(yè)家的建議是：在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)數(shù)企業(yè)憑借聚焦在細(xì)分品類市場(chǎng)突圍勝出，公牛只是其中一個(gè)代表，這種趨勢(shì)已勢(shì)不可擋，希望更多企業(yè)能識(shí)其真諦，早日聚焦發(fā)展，找到屬于自己的山頭，走上成功之路。