了不起的商業(yè)人｜10個月新開500家店，斯凱奇要加大下沉力度！

2022贏商網大會暨贏商網百強榜研究成果發(fā)布將于12月20日上海隆重舉行。贏商網特別推出年度特別策劃“了不起的商業(yè)人·You Are The Hero”系列，解析商業(yè)增長密碼，探尋未來商機指向。

斯凱奇中國總經理及營運銷售高級副總裁陳孝哲在接受贏商網專訪時透露，2022年1月至10月底，斯凱奇在中國市場新增500家門店，2023年還將繼續(xù)加大力度，新增700家門店。

值得注意的是，斯凱奇2022年第三季度業(yè)績報告顯示，亞太地區(qū)收入同比增長9%，與往年基本持平。與此同時，耐克、阿迪達斯等國外運動品牌卻在中國市場也不同程度地“受挫”，不僅業(yè)績上出現了頹勢，而且產品也受到了“爭議”。

那么，斯凱奇在這一時期為何要繼續(xù)加大下沉市場的布局力度?下沉市場能否成為斯凱奇的新增長曲線?

打好“下沉市場”這張新牌

很關鍵

事實上，三四線城市也已是購物中心的重要戰(zhàn)略陣地，結構性增長機會進一步凸顯。贏商大數據監(jiān)測，截至2022年9月底，三線及以下城市的存量項目已接近50%，約有2000個3萬方以上購物中心。

此外，三線及以下城市的消費市場活躍度高�！�2021年“百城、千街、萬店”消費指數報告——防疫常態(tài)下的國內消費復蘇實錄》顯示，2021年百城居民消費擴容指數前20強城市中，除天津為新一線城市外，其余均為三四線城市。

正是如此，運動品牌也開啟了“進軍下沉市場”的渠道布局策略。耐克、阿迪達斯通過其經銷商(如：滔博)入局下沉市場;2019年，斯凱奇也通過超級大店的零售模式，不斷滲透三四線，擴大品牌在華影響力。

“每個城市，我們都會設置一些標桿門店�！标愋⒄苤赋觯�每個城市就如同一個新市場，是一次加深消費者對品牌形象認知的進階。截至2020年底，斯凱奇在中國的“超級大店 Super Store”數量已經超過200家;截至目前，斯凱奇在中國市場擁有近3000家門店。

但是，對比三線及以下城市的門店占比情況來說，斯凱奇的購物中心門店數量占比情況并不算高。贏商大數據顯示，在24城市5萬方以上購物中心內，包括斯凱奇在內的10家國內外主流運動品牌的門店城市線分布中，斯凱奇三線及以下城市的門店占比為17.78%，遠低于李寧、安踏、阿迪達斯等品牌。

“雖然在強二線城市，斯凱奇占據優(yōu)勢，但縣級城市的市場，我們是相對空白的，未來這一市場機遇還很大�！标愋⒄茉俣缺硎�，從渠道結構而言，購物中心門店占比僅三成左右，該渠道也有極高的增長空間。

據公開資料顯示，斯凱奇在中國市場是多元化的經營模式，在一定程度上的城市滲透策略以直營和經銷商合作的商業(yè)模式擴張，分擔了品牌擴張的部分風險。

面對此前提出門店數量再翻一番的計劃(到2026年，在華門店將再新增近3000家)，斯凱奇打好“下沉市場”這張新牌，顯得十分關鍵。

從體驗出發(fā)

提高消費者黏性

另一方面，受疫情影響，中國的運動市場規(guī)模增速明顯。財信證券紡織服裝行業(yè)定期策略預計，2025年中國運動鞋服市場規(guī)模將達到5989億元，2021—2025 年CAGR(年復合增長率)為11.62%。

而且，中國消費者對運動的理解，也不再僅限于身體鍛煉，而是走向了以社交、互動為特征的全新生活方式。《2022國民健身趨勢報告》顯示，56.2%的受訪者表示體育健身的激勵來自“共同健身伙伴邀約”。

因此，對運動品牌而言，線下門店的空間場景進行體驗化、互動化成為趨勢。這一特征，也在贏商網不完全統(tǒng)計的“近3年來，國內外部分主流運動品牌概念店情況”中凸顯。具體來說，可以總結為以下幾大關鍵詞：多重主題風格、連接會員、設置互動打卡裝置、科技助力智能化。

“斯凱奇也注重與消費者傳達品牌的舒適科技理念，通過一些互動體驗，加強消費認知�！标愋⒄鼙硎荆�斯凱奇今年對其上海外灘中央旗艦店也進行了一次重裝升級。該旗艦店同樣結合了與其他運動品牌類似的特征，以體驗、數字科技、休閑、舒適等核心，為消費者提供多元體驗。

此外，斯凱奇旗艦店的煥新升級也將在2023年繼續(xù)加大力度。據他透露，明年，斯凱奇將陸續(xù)在北京、成都、西安、深圳、廣州等城市，實現最新形象門店的煥新。

后疫情時代

“綠色時尚”正在成為大勢所趨

疫情常態(tài)化下，除了空間場景進行體驗化、互動化外，可持續(xù)與環(huán)保的話題熱度也達到前所未有的新高度。

大眾開始重視低碳的生活方式：參加綠色公益活動、購買低碳產品、用循環(huán)可利用的布袋代替塑料袋等。

Lyst發(fā)布的《2020運動服飾》報告顯示，自今年年初，Lyst平臺有關可持續(xù)時尚的搜索量同比去年增長了75%，而有關可持續(xù)運動服的搜索量則同比增長了151%，并預計2020年可持續(xù)時尚將繼續(xù)升溫，使用再生塑料、再生尼龍、有機棉和再生聚酯纖維的環(huán)保運動服飾品牌將越來越受消費者歡迎。

因而，運動品牌也逐步在設計、研發(fā)等供應鏈各環(huán)節(jié)轉向可持續(xù)，將“綠色”賦予實踐。

“在斯凱奇供應鏈中，我們也在提倡綠色經營理念�！迸e例來說，陳孝哲表示，斯凱奇在太倉的中國物流中心使用太陽能發(fā)電;其上海虹橋的辦公室獲得LEED環(huán)保認證;產品方面，推出Our Plant Matters等。

斯凱奇上海虹橋總部大樓，圖片來源：斯凱奇

此外，斯凱奇也在其包裝盒內，所有包裝材料使用大豆及水性油墨印刷，并在包裝每一環(huán)節(jié)注重可持續(xù)，實現了99%鞋盒符合FSC森林標準、94%鞋盒可回收的目標。

“可持續(xù)發(fā)展是當前的大環(huán)境，也是整個人類發(fā)展很重要的著眼點�！闭�如陳孝哲所言，可持續(xù)也不再停留于“理念”，越來越多的品牌和消費者正在相繼加入這場地球環(huán)保戰(zhàn)役中。

回顧疫情的這3年，陳孝哲形容是“驚心動魄”的�！绑@”的是疫情的反復，對實體商業(yè)的沖擊。當然，面對這一現狀，他也有“喜”的部分，“我們在這兩年也做了很多調整，重新梳理了我們的未來發(fā)展，專注斯凱奇在下沉市場的空白，將繼續(xù)深耕渠道發(fā)展�！�

在同樣困境中，好的心態(tài)足以讓品牌有更強的信心和勇氣走向未來。雖然，斯凱奇還未在下沉市場占據優(yōu)勢，但可以肯定的是，隨著健康消費意識提升和運動市場的熱度持續(xù)，其或將有望真正抓住這群年輕人。