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年銷40億的足力健開始收割00后

2022-12-30 09:09:11 來源：檀溪中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中，有個讓人無法忽視的品牌，那就是足力健(需求面積：80-300平方米、代表項目：貴陽鴻通城購物中心，西安陽光天地購物中心等)。

近日，“鬼畜”的足力健憑借邀請大叔阿姨在直播間跳廣場舞的方式，關(guān)注度一路上漲。從今年火爆的云爸爸直播間老年模特尬舞到足力健的廣場舞直播，直播間通過接地氣的方式收割了一波年輕人的孝心。

似乎穿上云爸爸的服裝，足力健的老人鞋，父母都能唱唱跳跳，年輕十歲。

從當(dāng)年刷屏的電視廣告，到如今花樣百出的直播間，看似“老古董”實則深諳營銷套路的足力健再一次搭乘上直播的順風(fēng)車，“不服老”地創(chuàng)造新的戰(zhàn)績。

悶聲發(fā)大財?shù)睦先诵?

足力健其實并不老，創(chuàng)立僅僅十年。但它卻利用這十年開創(chuàng)了一個嶄新的品類“老人鞋”，并打造出了年銷售40億的神話。

直到今天，足力健董事長張京康的發(fā)家故事依然被業(yè)界津津樂道。和二十年前史玉柱開創(chuàng)的“腦白金”一樣，在中國老年消費(fèi)品市場寫下濃墨重彩的一筆。

很多大佬創(chuàng)業(yè)的起點都是銷售員，張京康也不例外。初中畢業(yè)后連干了六年的銷售，讓張京康萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)賣保健品的想法，但第一次的創(chuàng)業(yè)以虧損3000萬宣告失敗。

隨后，張京康靠銷售芽苗菜機(jī)和高血壓治療儀還上了大部分的債務(wù)，但他并沒有放棄尋找新的商機(jī)，一直試圖通過找到“高頻、剛需、藍(lán)�！钡漠a(chǎn)品。

久耕保健品市場的他早已深諳老年人的心理，同時，張京康又注意到市場并沒有“老人鞋”這個品類。他曾經(jīng)親自走訪社區(qū)公園，摸了一千雙老人的腳，總結(jié)出變形、腳背變高、走路腿腳無力、易摔跤等共性問題。

在那個銀發(fā)群體還不被重視的年代，他率先邁出了第一步——和青島雙星合作，試水“六超老人鞋”。

2014年，憑借“舒適+低價”的產(chǎn)品策略和保健品式的營銷套路，張京康推出的老人鞋一經(jīng)面世就受到老年人的喜愛，第一年就取得了40萬的佳績。

有了這個成功的起點，張京康毅然決然買下足力健商標(biāo)，成立了北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司。

此后，張京康與華與華的營銷戰(zhàn)略珠聯(lián)璧合，使足力健以星星之火成就燎原之勢，風(fēng)靡了中國的大江南北。

和眾多互聯(lián)網(wǎng)營銷策略不同，足力健看準(zhǔn)了銀發(fā)群體的主要獲取信息媒介——電視。張京康豪擲2億在央視十一套，十二套及北京衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大頻道輪番轟炸長達(dá)3分鐘的廣告。很快，足力健成功在老年群體心間巧妙地打造了“官方背書”的印象。

為了吸引老年人的注意，張京康特意通過民意調(diào)查簽約品牌代言人——“國民婆婆”張凱麗。廣告語“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”，“不擠腳，不怕滑，不累腳”，簡單粗暴，卻直擊老年人穿鞋痛點。

“老人要穿老人鞋”的口號和“送禮就送腦白金”一樣，深深地植入了老年人的腦內(nèi)，又冠以孝心之名，植入進(jìn)子女腦內(nèi)。

此外，足力健的門店全都開在老人日常生活最容易經(jīng)過的地方：超市、菜場、大賣場。門店更是推崇“海底撈式”服務(wù)，老人去店里試穿，工作人員全是半跪式服務(wù)，為老人脫鞋、換鞋。

細(xì)節(jié)上的注意，讓本就忠誠度高的老年人們愛不釋手，足力健在火爆的路上越走越遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2019年足力健全年銷售額達(dá)到30-40億元，全國線下銷售門店達(dá)15000余家。

從2014年到2019年，不過短短五六年時間，足力健上演了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)奇跡。

陷入營銷“騙局”

張京康的生意越做越大，野心也越來越大。

2018年，張京康大手筆進(jìn)軍地產(chǎn)項目，試圖打造“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”。據(jù)報道，整個項目占地約3000畝，預(yù)計總投資60億元。意在打造“全產(chǎn)業(yè)鏈鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)工業(yè)旅游園區(qū)+定制老人貼身溫泉休閑度假+中國傳統(tǒng)文化研究與論壇會議中心”三位一體的特色小鎮(zhèn)。

夢想很好，現(xiàn)實很殘酷。急于證明自己的張京康，想做的太多，但坑不容易填平。

另一邊，張京康又開啟了萬店直營計劃。很快，足力健零售店鋪總數(shù)就達(dá)到7420家，直營店鋪1039個，代理、加盟及聯(lián)營店鋪3681個，直營店占比14%。

前方野心勃勃，后方卻因為步子邁得太大，經(jīng)營管理掉鏈子，足力健產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，陷入一場又一場輿論風(fēng)波。

2019年，一則60歲老人腳穿“防滑”足力健鞋摔骨折，起訴足力健及張凱麗虛假宣傳。足力健被罰3100萬，產(chǎn)品質(zhì)量問題被推上了風(fēng)口浪尖。

事實確實如此。2019年足力健因外底耐磨性能不合格，被江蘇市場監(jiān)督管理局通報。2020年它被湖北省市場監(jiān)管局檢測出“幫底剝離強(qiáng)度”不合格。陸續(xù)出現(xiàn)測評博主點明足力健“防滑”“不崴腳”的特點名不符實。

曾經(jīng)，足力健被花式營銷送上神話寶座。如今，它也要承擔(dān)泡沫破滅以后消費(fèi)者口碑的反噬。

內(nèi)部存在的問題遇到疫情黑天鵝，給足力健接連帶來重創(chuàng)，依靠線下門店創(chuàng)收的足力健，門店數(shù)量銳減，銷售額斷崖式下跌。再加之上欺壓代理商，下拖欠員工工資，內(nèi)外怨聲載道，人心不穩(wěn)。

今年1月4日，據(jù)中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，足力健新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的3101.87萬元。目前，2022年睢縣足力健鞋業(yè)有限公司作為被執(zhí)行人的案件高達(dá)12起，其中最大的單次執(zhí)行標(biāo)的近5億元。法人張京康也跌下神壇，多次收到限制消費(fèi)令。

“幻象”破滅后，消費(fèi)者才意識到被炒了很久的足力健“老人鞋”甚至沒有國家規(guī)定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，曾經(jīng)的“權(quán)威背書”、“明星效應(yīng)”，便不值得一提。