2022中國運動鞋服行業(yè)報告：回力成功轉(zhuǎn)型，應對市場浪潮潛力無限

隨著中國鞋服品牌登上國際時裝周舞臺以國潮文化的流行，中國運動鞋服行業(yè)內(nèi)掀起了“國潮熱”，國貨品牌紛紛開始崛起。其中回力作為百年老字號，守正創(chuàng)新，結(jié)合當下國潮風，全新升級品牌形象，開啟DESIGN計劃，簽約當紅明星作為品牌形象代言人，實現(xiàn)品牌重塑，成為年輕人一代鐘愛的潮牌。

運動鞋服市場持續(xù)擴容，國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

雖然運動鞋服市場持續(xù)擴大，但是對于眾多國產(chǎn)運動品牌來說，品牌自身依然面臨產(chǎn)品競爭力不足，面臨轉(zhuǎn)型問題，如何解決這些問題，是國產(chǎn)品牌實現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。

對于品牌運營，老牌國貨回力交出了一份滿意的答卷。據(jù)悉，2016年回力在上海啟動了品牌升級戰(zhàn)略，推出多款新品，對經(jīng)典產(chǎn)品進行了升級，憑借“復古”風出圈，重新進入年輕一代的視野。下面就一探回力的升級之路。

摸索出“終端直供平臺+電商平臺”新打法，成績斐然

早在2012年，回力就洞察到線上營銷的影響力，正式入駐天貓。2016年，回力更是摸索出一套“終端直供平臺+電商平臺”的新打法，決定走“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展道路。為了呼應應該銷售模式，回力在此期間推出三大系列12款新品，并對經(jīng)典產(chǎn)品紅白鞋系列進行升級換代，讓年輕一點通過網(wǎng)絡(luò)看見了這個老品牌的升級轉(zhuǎn)型變化。

“終端直供平臺+電商平臺”的新打法也讓回力取得了不俗的成績。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2021年，回力單月線上電商的零售額就突破4億元，去年就大概是超過50億;在天貓平臺的男、女鞋銷售額榜單上均排名第一，在運動鞋排行榜上上升到第十二位。在社交平臺抖音上，今年1至7月，回力則憑借“年輕人青睞的國貨鞋”，成為抖音鞋靴箱包品類的頭部品牌，品牌銷售額增速高達606%，遠超抖音電商大盤與鞋靴箱包經(jīng)營大類。

邀請明星做代言：帶動粉絲購買“明星同款”的熱潮

回力取得如此佳績，也離不開創(chuàng)新營銷的加持。說起回力，越來越多消費者表示“它是個懂年輕人的老字號”。為了走近年輕消費群體，回力篩選出代表青年群體積極向上精神的代言人，讓年輕一代感同身受，深刻體會到品牌樂觀、奮進、敢于突破、敢于探索的特質(zhì)。

除了代言人，更加令人驚喜的是，國內(nèi)眾多明星們也紛紛自發(fā)地開始穿起了回力，用自身的影響力為回力帶貨，身體力行地為支持國貨做出表率，不負偶像的意義!

對此，有行業(yè)人士表示：“回力是從老字號中走出來，現(xiàn)在已經(jīng)走進年輕群體中去了，不管是明星，還是普通人，都足以證明了回力品牌在年輕一代消費群體中的影響力�！�

開啟DESIGN計劃：用創(chuàng)新征服消費者

設(shè)計從來不是國外品牌的專屬，作為一個敢于創(chuàng)新的老字號品牌，回力早已宣布開啟了DESIGN計劃，旨在聚合不同領(lǐng)域、不同風格、不同理念的設(shè)計師和藝術(shù)家，以獨特的視角詮釋他們心中的回力，運用全新視覺表達為回力品牌形象賦能，進行產(chǎn)品設(shè)計以及經(jīng)典產(chǎn)品再設(shè)計。據(jù)悉，回力已經(jīng)打造出了DESIGN系列的多款聯(lián)名潮鞋，如與成都AG超玩會的夢淚聯(lián)名款“無雙”戰(zhàn)靴，與Beonze Lucia的聯(lián)名款“萌寵喵鞋”等。

另外值得一提的是，在強大原創(chuàng)設(shè)計支持下，回力還進軍了想保護和服裝領(lǐng)域，對箱包、服裝產(chǎn)品特色和產(chǎn)品分類進行了詳細劃分，以滿足消費者們對潮流的整體穿搭需求。

(回力與成都AG超玩會的夢淚聯(lián)名款“無雙”)

破圈時尚界：攜手飛躍一起參加各大時尚會場

好的品牌不僅要會創(chuàng)新、敢創(chuàng)新，更要讓消費者看見品牌的創(chuàng)新。在創(chuàng)新過程中，回力攜飛躍品牌參加了上海時裝周、潮博會，向外界展示了它“國潮代表”的新身份。

比如今年的潮博會，在展會上回力展出了諸多潮鞋，其聯(lián)名對象囊括了潮玩、獨立藝術(shù)家、潮牌、電競選手等多個領(lǐng)域，吸引眾多參展人員的關(guān)注。此外，回力還與眾多優(yōu)秀時尚消費品牌齊聚2022年“三品”全國行之“上海制造佳品匯”，助力時尚之都打造。

不難預見，隨著中國運動鞋服行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的品牌，老品牌和現(xiàn)有品牌要想在市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須有正確的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，這樣在面對不斷改變的市場潮流時才可以成功轉(zhuǎn)型。而關(guān)于如何轉(zhuǎn)型，回力給出了一份令人滿意的答案。