溫州鞋王錢金波，靠賣皮鞋賺百億，一手打造紅蜻蜓中國鞋業(yè)神話！

他白手起家，從一無所有成為了了鼎鼎大名的溫州“鞋王”，也成為了溫州最為知名的企業(yè)家之一。他一手創(chuàng)立了“紅蜻蜓”，曾經(jīng)每個月的現(xiàn)金流都能高達兩個億。

然而誰也沒有想到，年過四旬的他，竟讓公司一年賠付了將近五千萬，那么如今，他成功“翻身”了嗎?這一路走來，他究竟都經(jīng)歷了些什么呢?

本期的創(chuàng)始人觀察就帶你一起認識一下這位紅蜻蜓集團的創(chuàng)始人錢金波。

木匠的逆襲

故事還要從上世紀(jì)的六十年代開始說起，1964年，錢金波出生在了浙江省一個美麗的江畔小鎮(zhèn)上。他的家庭條件十分窘迫，再加上錢金波的父母生了許多孩子。

所以錢金波從小就過上了吃飽了上頓沒有下頓的日子。然而即便是這樣，錢金波也沒有放棄未來的希望，他相信自己遲早有一天，能夠通過自己的雙手，改變命運。

由于成績不好，讀完了初中之后，他便選擇了輟學(xué)出來打工。他并沒有聽從父母的意見出去學(xué)習(xí)一項才藝，而是跟著自家的親戚，當(dāng)起了木工。

錢金波的動手能力非常的強，學(xué)起這幾門手藝來也是悟性非常的高，當(dāng)時的錢金波一定不會想到，就是因為這門手藝，從此他的人生走上了不一樣的道路。

錢金波的家鄉(xiāng)有著做皮鞋的悠久傳統(tǒng)，做了四年木匠的錢金波，在一次偶然的機會下得知了賣皮鞋可以掙大錢的消息。

對于這樣一個難得的商機，錢金波不想就這么錯過，他拉上了跟自己一塊兒學(xué)木工的一位小師弟，打算開始在全國每一個地方，推廣、銷售溫州的皮鞋。

誰也沒有意料到，錢金波僅僅用了兩年時間，就帶著溫州的皮鞋跑遍了全國將近一百多個城市，靠著賣這些皮鞋，錢金波積攢下了一筆不小的財富。

雖然在1988年的時候，溫州的皮鞋口碑出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，但是有了足夠本錢的錢金波也是立馬轉(zhuǎn)起了行，不再賣鞋，而是親自制鞋。

他和小師弟一起創(chuàng)辦了一家制鞋廠，沒過多久的時間，他們就成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膬蓚�鞋業(yè)巨頭。好景不長，由于雙方的商業(yè)理念不同，錢金波與小師弟最終選擇了分道揚鑣。

中西結(jié)合的成功

1995年，已經(jīng)年過三旬的錢金波花光了自己所有的錢，租下了一個足足有五百平米的廠房，“紅蜻蜓”皮鞋廠就是在這里誕生的。

但是當(dāng)時畢竟已經(jīng)到了二十世紀(jì)末的時候了，全國各地的鞋企早就已經(jīng)崛起了，整個市場上的大蛋糕都被幾家名企分得差不多了，錢金波要如何讓自己的“紅蜻蜓”脫穎而出呢?

首先，他打算從設(shè)計這一方面入手，打造獨屬于“紅蜻蜓”的特色皮鞋。錢金波從意大利的米蘭專門請來了設(shè)計師，設(shè)計出了中西方相結(jié)合的皮鞋款式。

就是這樣一個決定，讓“紅蜻蜓”完美的打入了市場，從第一批獨具特色的皮鞋產(chǎn)出上市之后，僅僅過了一年，“紅蜻蜓”的營業(yè)額就突破了千萬。

再加上錢金波物美價廉的銷售方式，兩年過后，“紅蜻蜓”就已經(jīng)收入過億，憑借著過人的“商業(yè)嗅覺”，錢金波滿滿帶著“紅蜻蜓”走向了巔峰。

1998年，為了擴張自己的商業(yè)版圖，錢金波在全國各地開了將近三百家直營門店，步入二十一世紀(jì)過后的“紅蜻蜓”產(chǎn)值就已經(jīng)超過了一個億。

幾年的努力下來，“紅蜻蜓”幾乎已經(jīng)成為了中國鞋業(yè)的“老大哥”，誰也沒有想到，“紅蜻蜓”的發(fā)展速度竟然會如此的快。

當(dāng)然這一切都來自于錢金波的高瞻遠矚，但沒過幾年，年過四旬的錢金波竟然迎來了自己創(chuàng)業(yè)以來的“至暗時刻”。

及時止損

那時候，賺得盆滿缽滿的錢金波開始動起了一些歪心思，他想著進行多元化的經(jīng)營，讓自己的企業(yè)嘗試進入了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的五個不同的行業(yè)。

就是這么一個決定，讓“紅蜻蜓”迎來了虧損。2005年之后，國際的油價開始了大幅度的上漲，如此一來，工廠里頭無論是原材料的成本還是人力成本都有了顯著的提升。

在這個時候嘗試進軍不同行業(yè)的“紅蜻蜓”成為了不折不扣的接盤俠，一年時間下來，企業(yè)竟然足足賠掉了五千萬。

錢金波自己也沒有意料到，成功了許久的他，竟然會如此的大意，他也很快進行了反省，并且宣布除了制鞋以外，其他產(chǎn)業(yè)全部都直接放棄。

而有了這一次的失利過后，錢金波變得更加謹(jǐn)慎了，他不但慢慢將“紅蜻蜓”的產(chǎn)品質(zhì)量往上提，而且單品的利潤也是有了很大的提升。

很快，“紅蜻蜓”靠著“質(zhì)量”，再一次成功翻過了身，2015年，錢金波的“紅蜻蜓”也是正式在上海完成了上市相關(guān)工作，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，“紅蜻蜓”也是創(chuàng)造了數(shù)億財富。

而錢金波本人的身價，也已經(jīng)是突破了四十三個億，從曾經(jīng)的小木匠，到現(xiàn)在的溫州“鞋王”，他的故事直到現(xiàn)在都激勵著無數(shù)人。

雖然，亞洲一直是全球范圍內(nèi)最大的一個制鞋中心，但是我國的鞋企總是會在轉(zhuǎn)型的過程中迷失方向，有些企業(yè)因為無法適應(yīng)從線下轉(zhuǎn)為線上的銷售模式。

便被迫退出了這個行業(yè)，但是錢金波和“紅蜻蜓”完美的實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，雖然經(jīng)歷了短暫的失敗，但是只要堅持自己的夢想，成功就一定不會遙遠。