穿著高跟鞋瘋狂奔跑的型男大叔：為贏得客戶口碑，我花了15年

在成都太古里，如果你看到一位留著一小撮胡子，穿著高跟鞋奔跑的中年男人，你會作何感想?不要驚訝，他是一位高跟鞋專賣店的店主。最近，他穿著高跟鞋的“反串”視頻火了，全網(wǎng)近400萬粉絲被他的視頻逗樂了。雖說歷史上高跟鞋是為男人設(shè)計的，但現(xiàn)代生活里，高跟鞋已然是女性著裝的專屬。一般來說，看男性穿高跟鞋還是有點別扭。那么，為什么這位大叔穿著高跟鞋的視頻受到那么多人的喜愛呢?1月14日，揚(yáng)子晚報紫牛新聞記者聯(lián)系上他，他叫吳楠，四川人，畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，如今賣女鞋營業(yè)額幾千萬，他向記者講述了自己與高跟鞋的故事。

“吳大叔”足蹬高跟鞋

“另類”視頻火爆的背后

在吳楠的視頻里，他梳著大背頭，戴著黑框眼鏡，下頜留一小撮胡子，腳蹬一雙紅色高跟鞋，迎風(fēng)狂奔。奔跑的樣子賣力又有些好笑，因此收獲了很多網(wǎng)友的關(guān)注。

“我是偶然間走上穿女鞋拍視頻之路的。剛開始這樣做，就是為了博關(guān)注和流量，更好地賣鞋。”吳楠毫不諱言。

出生于四川自貢的吳楠今年41歲，大學(xué)的專業(yè)是計算機(jī)，畢業(yè)后他開始創(chuàng)業(yè)，如今賣女鞋年營業(yè)額好幾千萬。

170cm、128斤，39碼腳，練過體育的吳楠腿部肌肉緊實，這才讓他穿上高跟鞋后小腿看起來也毫不違和。他說，角色反串拍視頻，是為了更好地了解高跟鞋，從而做出對女性腳部更友好的高跟鞋。

在直播間，甚至有人驚呼：“這男人穿得比女人還好看，我都對鞋子有點心動了�！�

訂單的大量涌入，讓他的生意走上正軌。吳楠告訴記者，成功其實不是一蹴而就的，為了贏得客戶口碑，他花了15年，創(chuàng)業(yè)之路可謂一波三折。

大學(xué)畢業(yè)后，吳楠開始從事銷售工作，從2008年開始創(chuàng)業(yè)，做電商賣女鞋。

“那時也享受到了電商的第一波紅利，6個月后每月的流水做到了兩三千萬，雖然利潤比較薄，但還是賺錢的。不過后來當(dāng)訂單大量暴增時，因為缺乏管理和財務(wù)規(guī)劃能力，很多問題都涌了出來，2012年時，第一次創(chuàng)業(yè)以虧錢草草收場。”吳楠回憶道。

不服輸?shù)膮情�依然看好女鞋市場�?013年他來到女鞋較集中的浙江，開始了二次創(chuàng)業(yè)。正趕上電商的高速發(fā)展期，很快他又做得風(fēng)生水起，銷售額一年就有幾千萬。

“那時候團(tuán)隊已經(jīng)達(dá)到了100多人，最頂峰的時候，在平臺上top10的店鋪里，我們就占了五六家。”吳楠告訴記者，這時心態(tài)發(fā)生了變化，“就想往大了做�！�

遺憾的是，在快速擴(kuò)張的過程中，出現(xiàn)了很多無法掌控的問題。到了2018年，吳楠從最初賺幾百萬元到虧損800多萬，他的二次創(chuàng)業(yè)也黯然收場。

兩次創(chuàng)業(yè)實在讓吳楠備受打擊，在此后的兩年，他什么都沒干，感到很迷茫，“完全找不到方向，不知道自己到底該做什么。”

直到一次偶然的機(jī)會刷短視頻，讓他受到啟發(fā)，2020年，又開始了三次創(chuàng)業(yè)。

為了突破心理防線

他穿著高跟鞋去了成都太谷里

“一次聚會時，有朋友提起，在短視頻平臺，有一個男的穿高跟鞋好像點擊量很高�！迸笥巡唤�(jīng)意的話語，引起了吳楠的注意，“我的腳是39碼，正好穿得下高跟鞋，是否可以穿上高跟鞋博流量營銷呢?”

說干就干，但第一次總不那么容易邁出。

“其實我也沒有穿高跟鞋的癖好，純粹是為了拍視頻賣鞋。”說起第一次穿高跟鞋的體驗，吳楠介紹，“疼，走路雖然不至于摔倒，但走不穩(wěn)。”他每天在辦公室穿高跟鞋，花了兩周的時間才做到能夠熟練地走路。

每天走進(jìn)辦公室時，吳楠就換上高跟鞋，對著鏡子邊走邊觀察，有時還找來女模特穿高跟鞋的視頻投放在大屏幕上，跟著她們練。

長期練習(xí)，吳楠總結(jié)出了經(jīng)驗，“受力點要從腳跟開始，腳踝要用力，腰要扭起來……”吳楠說，從走起來，到跑起來，他又花了三個月。

一個大男人穿著女式高跟鞋走到人前，確實是個挑戰(zhàn)。吳楠說，他也是做了多次嘗試，才突破了自己的心理防線。

“從公司走到樓下步行街，都嘗試了很多次才敢的，雖然人不多，但老感覺有人在看你，自己也是低著頭�！眳情�說，后來為了逼自己突破極限，他還穿著高跟鞋去了成都市中心繁華的商業(yè)區(qū)太谷里，“走了三四次，每次大概半個多小時�！本瓦@樣，慢慢的，他習(xí)慣了穿高跟鞋。

在吳楠的辦公室里，至今仍存放著一款后跟高達(dá)11厘米的紅色高跟鞋。這是他穿過的鞋跟最高的高跟鞋，“很辛苦，沒有舒適度可言，只能說是漂亮，能夠讓線條變得更好看，變得更優(yōu)雅。”

吳楠和他試穿的紅色高跟鞋

“最開始穿上高跟鞋是為博流量，但當(dāng)我收獲10萬粉絲時，方向就發(fā)生了變化�！眳情�說，之前純粹是為了賣鞋而拍視頻，但自己深度體驗后，開始轉(zhuǎn)型到幫女性試穿的角度。他正式走上“男足”版腳模之路。

吳楠試穿高跟鞋

每年試穿1000多雙高跟鞋

既是腳模又是自家店代言人

“在跟粉絲交流中了解到，女性特別是結(jié)了婚生了娃后，慢慢就脫離了高跟鞋，有的是因為穿著難受，不舒服;有的是工作壓力大，每天站的時間長等�！眳情�告訴記者，但其實她們還是有穿高跟鞋的需求的，只是因不舒適而放棄。

為此，每出一個款式，吳楠都會去試穿體驗，“一年上新版女鞋1000多款，每款我都會試穿，留下500多款，剩下的一半被淘汰。”

為了挑選出相對舒適的鞋子，吳楠還會進(jìn)行跑步機(jī)一公里和戶外奔跑暴力測試，平均每天要跑1000米。

吳楠每天要試穿很多鞋子

賣高跟鞋，何不直接找女腳模呢?“我并非公司唯一的試穿者，公司有很多不同腳形的女性腳模。但作為創(chuàng)始人，自己可以把試穿后的第一直觀感受傳遞給用戶，會讓女性有一種被理解的感覺。另外，男性的腳寬普遍比女性要寬，以我的標(biāo)準(zhǔn)來做，可以提高鞋子的舒適度�！眳情�介紹，主要是從以上兩方面原因來考量的。

“很多老板做大了離客戶越來越遠(yuǎn)。我覺得必須要離用戶近，才能知道用戶的需求�！眳情�告訴記者，他在自家的“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪中，既是腿模又是代言人。

如今的吳楠，會穿著高跟鞋給自己的品牌做代言

“只有親測后，我才能清晰地與版師溝通鞋的緯度、鞋楦的細(xì)微差別。”吳楠表示，如何提高舒適度，幫女性做出一雙適腳的高跟鞋是他的追求。為此，他嘗試在用料、細(xì)節(jié)、工藝上去改進(jìn)。

計劃今年在全國開體驗店

未來依然會穿著高跟鞋奔跑

創(chuàng)業(yè)伊始，吳楠用積攢的兩三萬元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已經(jīng)有了自己的品牌。對于未來，他也有了規(guī)劃。

“其實許多女人都夢想有一個屬于自己的，大大的衣帽間，或者一個大大的鞋柜，但真正實現(xiàn)的很少。我準(zhǔn)備今年在全國各個大城市布點線下體驗店，80到100平方米，做成衣帽間的樣子，讓客戶身臨其境地體驗�！眳情�告訴記者，線下店不銷售，看中了到線上下單。

吳楠在忙碌地工作

吳楠介紹，他賣的鞋子都是自有品牌，與高校相關(guān)專業(yè)合作設(shè)計，自己試穿后，由工廠代工。

成為腳模后，無論遇到誰，吳楠第一眼就是看腳，這已經(jīng)成為了他的職業(yè)習(xí)慣。如果買高跟鞋，他建議，不僅要好看、時尚，還要根據(jù)腳型來匹配�！氨热缯f，四個腳趾都是平的羅馬腳，穿尖頭鞋，肯定會磨腳，要選方頭的;如果是第二腳趾頭最長的希臘腳，那就選圓頭的�！倍鴮τ诒馄侥_的女性，吳楠不推薦穿高跟鞋，認(rèn)為對健康沒好處。

吳楠不喜歡別人稱他為網(wǎng)紅，他自我定位就是一個賣鞋的。他甚至也不愿意稱自己網(wǎng)絡(luò)上的擁躉為粉絲，而是用戶或者客戶。他認(rèn)為大家一起聊聊鞋子的款式、風(fēng)格、舒適度等就很好，還能多一層額外的關(guān)系，比如和有些客戶成為了好朋友。他的目的就是讓大家穿上一款舒適的高跟鞋，順便掙點錢。

吳楠希望顧客都能穿上舒適的鞋子

身邊的人知道他是賣鞋的，對他穿高跟鞋拍視頻也習(xí)以為常了。吳楠說，他看好并會堅持這個產(chǎn)業(yè)，未來依然會穿著高跟鞋繼續(xù)奔跑。

紫牛新聞記者|陳勇 梅建明