鞋業(yè)巨頭重拾傳統(tǒng)批發(fā)；安踏在這建了8條成型線，訂單數(shù)龐大

減少中間商賺差價

各大鞋業(yè)品牌先后推出DTC

近年來，直接面向消費者(direct to consumer, 簡稱DTC)成為鞋類和服裝品牌的一個流行語。

為什么不呢?減少中間批發(fā)商的環(huán)節(jié)為獲得更高的利潤并與客戶建立直接聯(lián)系提供了保證。品牌也可以控制自己價格和產(chǎn)品植入。

耐克、阿迪達斯和Under Armour都開始將運動鞋從零售商的貨架上撤下來，轉(zhuǎn)而通過自己的網(wǎng)站或商店銷售。

與此同時，像Allbirds這樣相對較新的品牌從一開始就跳過零售商。Allbirds在2021年IPO前的監(jiān)管公告中表示，直接為消費者服務(wù)將使其能夠減少與傳統(tǒng)批發(fā)商相關(guān)的層層成本。

然而，事實證明，減少中間商環(huán)節(jié)也會帶來自身的成本。

如美國鞋業(yè)品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端運動鞋銷售商，兩者的產(chǎn)品在硅谷專業(yè)人士中頗受歡迎。這兩家公司都在2021年IPO，同時開始時業(yè)務(wù)規(guī)模不大：

Allbirds和On在2019年的銷售額分別為約1.94億美元和2.69億美元。

而兩者的分銷策略從一開始就大為不同。

Allbirds去年才開始在Nordstrom和Dick's Sporting Goods等其他零售商處提供產(chǎn)品。在最新的財季報告中，第三方銷售額僅占Allbirds收入的5%左右。

但On一開始就采取了有意擁抱第三方零售商的分銷策略，第三方零售商在第三財季的銷售額占其總銷售額的67.5%。

2021年，越南工廠關(guān)閉導(dǎo)致庫存短缺，On優(yōu)先將其鞋子放在合作伙伴的貨架上，而不是自己的門店。此舉很可能使On受到了零售商的青睞，因為它們從耐克等傳統(tǒng)品牌那里獲取的利潤越來越少。

到目前為止，這種批發(fā)導(dǎo)向的策略已經(jīng)得到了回報，不僅是在銷售增長方面，在凈利潤方面也是如此。在過去的三個季度里，On一直在盈利;而Allbirds還沒有實現(xiàn)凈利潤。

On在吸引新的增量銷售方面的支出較少，這對它帶來幫助。在最新公布的財季中，On在營銷上的支出約占其收入的10%，而Allbirds的這一比例為17%。

如果這兩家公司第四季度銷售額與華爾街的預(yù)期一致，這將意味著Allbirds自2019年以來的復(fù)合年增長率約為17%，而On的復(fù)合年增長率為66%。

在1月份的一次行業(yè)會議上，On的首席財務(wù)官兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Martin Hoffmann說，批發(fā)使該公司能夠更快、更大規(guī)模地接觸到合適的客戶，而其直接渠道使其與消費者有更緊密和直接的連接。

即使是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在這兩者之間取得平衡。雖然耐克還沒有明確表示要改變其以DTC為重點的戰(zhàn)略，但該公司似乎正在放慢從主要零售合作伙伴那里退出的速度。

安踏于河南建立8條成型線

2月11日，河南省商丘市梁園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)安踏產(chǎn)業(yè)園，6個生產(chǎn)車間在全速生產(chǎn)不同類型的運動鞋。

“現(xiàn)在訂單多，任務(wù)重，我們每天工作量都在12個小時以上，連天加夜“三班倒”，還供不上外運。”工人郭玉蘭盡管和記者說著話，手里的活卻依然按部就班的進行著，一刻也沒有耽擱。

安踏產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人、安踏高級總監(jiān)連明山拿著一雙白色運動鞋向記者炫耀說，截至目前，梁園區(qū)生產(chǎn)的安踏產(chǎn)品已經(jīng)沖出亞洲，占領(lǐng)了東南亞、中東、歐洲等國際市場，除耐克、阿迪達斯、彪馬之外，在世界排名第四，是國內(nèi)500強企業(yè)。

在安踏從無到有、從弱到強走過25年的艱苦歷程里，在行業(yè)競爭日漸激烈的商海大戰(zhàn)中，他們堅守誠信無價和質(zhì)量第一的經(jīng)營理念，在世界上站穩(wěn)了腳跟。

在梁園安營扎寨的10年間，從上馬兩條生產(chǎn)線提升到8條生產(chǎn)線，從年產(chǎn)200萬雙運動鞋提升到年產(chǎn)600萬雙運動鞋，同時擁有國家級質(zhì)監(jiān)檢測機構(gòu)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身，安踏，可謂是一年一個新臺階。

據(jù)連明山介紹，目前，安踏鞋材二期、三期已經(jīng)完成，投資12億元的安踏物流產(chǎn)業(yè)園運行良好，這幾年，長江以北的安踏產(chǎn)品向梁園集中，由此向世界各地配送發(fā)貨。梁園安踏已經(jīng)成為長江以北最大的安踏生產(chǎn)基地。

Zappos上月裁員20%

正對其調(diào)整，創(chuàng)辦人謝家華印記漸消

據(jù)《華爾街日報》2月13日報道，亞馬遜公司正在慢慢消除謝家華(Tony Hsieh)版的Zappos，這位著名企業(yè)家已去世兩年多。據(jù)一份Zappos內(nèi)部通知，Zappos上個月裁掉了300多名員工，約占這家總部位于拉斯維加斯的公司員工總數(shù)的20%。

熟悉兩家公司的人士表示，這也是Zappos長期母公司一系列舉措中的最新一個，這些舉措已基本消除了謝家華的印記。

謝家華自本世紀(jì)初以來在Zappos最初是在線鞋履零售商時就擔(dān)任首席執(zhí)行官，他主持了2009年以12億美元將Zappos出售給亞馬遜的交易，并繼續(xù)自主運營這家公司，直到2020年11月他去世前不久，終年僅46歲。