出海品牌必看！中國運動鞋服出海實操路徑

日前，全球知名管理咨詢公司麥肯錫與世界體育用品聯(lián)合會發(fā)布了《2023全球體育用品業(yè)報告：在混亂的世界中恢復(fù)元氣》。報告指出，2023年運動鞋服品牌迎來了行業(yè)景氣期。無論是內(nèi)部自我發(fā)展的逐步完善，還是外部環(huán)境的驅(qū)動，中國運動鞋服品牌都迎來了快速發(fā)展和出海建立影響力的好時機。

今天就結(jié)合實際案例，和準備出海的運動鞋服品牌商家們分享一些，在海外市場玩轉(zhuǎn)社媒營銷的一些可行性路徑，本篇文章無論是對準備/剛出海的運動鞋服品牌，還是已經(jīng)有一定聲量的品牌都非常具有借鑒意義。

縱觀全局全球運動鞋服品牌社媒營銷整體特征

特征一：

運動鞋服品牌均已布局海外主流社交媒體平臺，多賬號、矩陣化運營成為常態(tài)。Facebook，Instagram是之前行業(yè)內(nèi)品牌的首選社媒營銷陣地，但隨著近兩年TikTok的爆發(fā)式成長，80%的品牌已經(jīng)開始布局TikTok。

矩陣建設(shè)上，主要可以分為3類

1、以地區(qū)為維度設(shè)置：

為不同的受眾市場設(shè)置不同的社交媒體賬號，并從語言、熱點和文化等角度采取深度本地化的營銷方式。

2、以運動種類為維度設(shè)置:

在受眾市場的地區(qū)特征之外，某些品牌還為不同的運動種類設(shè)置不同的社交媒體主頁，以強調(diào)品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性和針對性

3、以人群為維度設(shè)置:

直面受眾，將社交媒體主頁針對不同的人群進行細分，展示相應(yīng)的生活方式，以引發(fā)共鳴

不同的社交媒體平臺有各自不同的月活用戶規(guī)模、受眾特點、內(nèi)容類型、功能特點、交互方式及優(yōu)勢，單一社媒平臺往往很難滿足企業(yè)和品牌的宣傳推廣及營銷需要，以下幾個維度是出海品牌商家在構(gòu)建社媒矩陣時可考慮的維度：

針對不同地域的目標市場，不同語言，僅有一個全球頁難以滿足內(nèi)容本地化的要求，進而使用戶粘性、品牌影響力和營銷活動效果大打折扣;

此外，企業(yè)除了主品牌，還有子品牌，所銷售的產(chǎn)品可能會分屬于不同的產(chǎn)品大類，面對著差異化的消費人群，這也要求對品牌主頁進行細分，分別運營。

特征二：

運動鞋服品牌在社交媒體上主要發(fā)布視覺類貼文，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram以發(fā)布圖片內(nèi)容為主，TikTok和YouTube則以視頻為主

具體到承載內(nèi)容上，以下3類內(nèi)容是所有品牌都會涉及的部分：

品牌與產(chǎn)品名稱：無論是產(chǎn)品露出，還是視頻圖文區(qū)都會添加品牌和產(chǎn)品標簽，反復(fù)強調(diào)、深化品牌印象

話題活動營銷：適合社交媒體語境的詞匯，激發(fā)用戶共鳴與促進互動與二次傳播

品牌創(chuàng)新理念：體育精神、環(huán)�？沙掷m(xù)、文化內(nèi)涵

不同品牌定位和發(fā)展階段的品牌，社媒營銷打法上側(cè)重點有所不同：

DTC運動鞋服品牌：以縮短銷售路徑、提升銷量為直接目標，同時打通線上線下營銷渠道(以lululemon為代表)

積極擴張海外市場的國產(chǎn)品牌：產(chǎn)品+品牌雙拳并進，強調(diào)品牌調(diào)性的同時，以產(chǎn)品的設(shè)計感和技術(shù)領(lǐng)先性打造差異化競爭優(yōu)勢(以李寧、安踏為代表)

老牌運動鞋服品牌：品牌文化和精神為營銷重點，更注重培養(yǎng)Z世代年輕用戶群體的興趣(以Nike,阿迪達斯)

接下來，一起來看看Nike、adidas的社媒布局和打法，他們兩個作為運動鞋服領(lǐng)域非常成熟的品牌，研究他們的路徑與打法，相信能給諸位商家?guī)�來新的靈感和啟發(fā)。

圖片來源：吃鯨天下公眾號

Nike社媒運營特點

1、在各個平臺上，Nike主要發(fā)布運動員內(nèi)容，該內(nèi)容大多是體育項目取得勝利，運動員新的突破，或是通過運動員的語錄贊揚其體育精神，側(cè)面強調(diào)品牌“just do it”的核心價值觀

2、Nike將Instagram作為運營重點，在社媒矩陣的建設(shè)上，除了區(qū)分全球與地區(qū)主頁之外，還設(shè)置了具有不同功能的分類賬號，并對賬號進行特色運營，如Nike的電商賬號Nike.com，運動種類賬號Football、Nike Skateboarding、Nike Basketball、Nike Yoga、Nike Run Club等，地區(qū)頁內(nèi)容以本地內(nèi)容為主，電商賬號主要發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷內(nèi)容等，而運動種類則相應(yīng)地專注于固有運動項目。

圖片來源：Nike Ins頁面截圖

Adidas社媒運營特點

1、紅人營銷是adidas社媒營銷中最顯著的特點，在其主頁充斥著著名球星、運動員、KOL的體育活動內(nèi)容，還會在體育賽事中建立自己的地標型logo，通過這些方式，使其能保證一個高曝光水平。

2、adidas擅于跨界聯(lián)合營銷，通過聯(lián)動打造熱門IP，除了推出時尚與運動結(jié)合的adidas Originals之外，還不斷與奢侈品品牌或名人進行聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)。

其實，縱觀近幾年的出海品牌都面臨著，商品同質(zhì)化嚴重，政策變化快，流量成本節(jié)節(jié)攀升，利潤越來越稀薄，平臺銷售模式迭代周期快等難題。

出海品牌們都在尋找更多的增量空間，隨著Youtube、Instagram、Tiktok等社媒的崛起，社交媒體/網(wǎng)紅/KOL伴隨著用戶成長，成為離消費者更近的渠道，能夠更快速直接地觸達消費者。網(wǎng)紅營銷現(xiàn)已成為出海品牌引流的必備技能。

圖片來源：吃鯨天下公眾號

總結(jié)：對中國運動鞋服品牌出海的啟示：

一、搭建社媒矩陣，建立專屬流量池

運動鞋品牌的受眾是多元的，但運動鞋服營銷內(nèi)容的展現(xiàn)一定要是“動態(tài)”的。因此在社媒矩陣平臺的選擇上，優(yōu)先推薦品牌們從TikTok、YouTube、Instagram等這樣更具有動態(tài)表現(xiàn)力的平臺，在矩陣賬號的建設(shè)上，除了面向相應(yīng)市場的本地化屬地主頁之外，也可以以產(chǎn)品線或產(chǎn)品功能為依據(jù)搭建“功能主頁”、“產(chǎn)品主頁”和“人群主頁”矩陣。

二、攜手優(yōu)質(zhì)KOL,借助紅人聲量打造品牌體量

網(wǎng)紅營銷之所以成為出海品牌營銷手段的寵兒，是因為它“打蛇打七寸”，抓住一個符合品牌類目、調(diào)性的網(wǎng)紅，很大程度上就接近了他背后的粉絲群體，借助網(wǎng)紅與粉絲之間的信任感，更容易打破信任壁壘，幫助品牌快速曝光，建立形象。

有關(guān)粉絲經(jīng)濟魔力的例子已經(jīng)不勝枚舉，今天隨著社媒的發(fā)展，更多的KOL如雨后春筍般涌現(xiàn)，這也給出海品牌提供了更多接觸目標用戶的渠道和路徑。出海品牌商家們可以盡早布局網(wǎng)紅營銷。