“6·18”電商盛宴再啟 泉企借道熱賣

泉企積極參與“6·18”

□商報(bào)記者 張劍峰 文/圖

一年一度的“6·18”電商大促于5月下旬拉開帷幕，并將持續(xù)至6月20日。在這場(chǎng)持續(xù)20余天的銷售大戰(zhàn)中，泉州作為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范城市，自然不會(huì)缺席，記者走訪發(fā)現(xiàn)，眾多泉州電商賣家、品牌企業(yè)紛紛入場(chǎng)布局，力求借助這一營(yíng)銷窗口來激活消費(fèi)市場(chǎng)。

泉企有備而來

不少泉企紛紛精心準(zhǔn)備，力求在“6·18”這一年中大促中尋求增量

5月23日晚，京東率先啟動(dòng)“6·18”預(yù)售，一年一度的“6·18”如期而至。緊隨其后，淘寶、天貓、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)都使出渾身解數(shù)，抖音、快手、小紅書等社交電商也紛紛加入，用直播和內(nèi)容撬動(dòng)新玩法。

記者了解到，今年不少泉企紛紛精心準(zhǔn)備，力求在“6·18”這一年中大促中尋求增量。“在各大平臺(tái)的‘6·18’活動(dòng)規(guī)則發(fā)布后，公司第一時(shí)間舉辦了內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)各大平臺(tái)的營(yíng)銷策略及主推產(chǎn)品等進(jìn)行規(guī)劃�！卑笋R茶業(yè)品牌中心福建區(qū)域負(fù)責(zé)人徐秋艷告訴記者，今年“6·18”期間，八馬采取了線上線下同步的營(yíng)銷方式，其中線上參與了包括天貓、京東、抖音等各大平臺(tái)的活動(dòng)，“期間，八馬每天都有數(shù)位主播在抖音、天貓等平臺(tái)進(jìn)行直播，同時(shí)結(jié)合父親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，主要售賣適合節(jié)日饋贈(zèng)的高端茶禮，包括烏龍茶、白茶、普洱茶等茶友喜愛的大禮包組合”。

九牧品牌部相關(guān)工作人員亦表示，“今年‘6·18’，九牧參與了多個(gè)電商平臺(tái)的活動(dòng)，包括京東的場(chǎng)景購(gòu)專屬優(yōu)惠活動(dòng)、在天貓平臺(tái)推出買智能馬桶享免費(fèi)煥新服務(wù)等，同時(shí)還在線下聯(lián)合居然之家開啟九牧顏值定制節(jié)活動(dòng)，線上線下結(jié)合，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠服務(wù)。”

近年來，新興平臺(tái)如抖音、快手、小紅書等正在分流傳統(tǒng)京東、天貓等渠道的客戶人群，也讓商家在平臺(tái)選擇上有了更多選擇。蘭研公司品牌部相關(guān)工作人員便向記者透露，今年“6·18”，蘭研依靠公司創(chuàng)始人許曉蘭等多位擁有超百萬粉絲量的主播在抖音平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨。

記者在采訪中了解到，也有部分本土電商賣家表示今年“6·18”并沒有特殊的造勢(shì)活動(dòng)。“‘6·18’從出現(xiàn)至今已有10多年，今年各平臺(tái)的活動(dòng)和往年并未有太大區(qū)別，不需要太過夸大其作用，理性、積極面對(duì)�！比�州幸福電商城一位在淘寶經(jīng)營(yíng)鞋店的李先生告訴記者，今年“6·18”有合適的活動(dòng)就報(bào)，那種需要虧本賣貨的，他們寧愿不參加。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任周飛接受記者采訪時(shí)表示，隨著近年來“6·18”的活動(dòng)周期越來越長(zhǎng)，也使消費(fèi)者的儀式感降低，消費(fèi)者不會(huì)再輕易囤貨�！叭缃竦拇蟠俟�(jié)日對(duì)于一些品牌而言已經(jīng)成了常規(guī)化活動(dòng)，由于大促時(shí)間拉長(zhǎng)使得成本增加，與其爆發(fā)式增長(zhǎng)不如細(xì)水長(zhǎng)流。”周飛表示。

銷售受追捧

泉企在天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)都表現(xiàn)不俗

截至6月3日，天貓“6·18”第一波尾款期正式結(jié)束，銷售數(shù)據(jù)也隨之出爐。其中，在多項(xiàng)分類榜單中，泉企表現(xiàn)不俗。其中，運(yùn)動(dòng)品牌類目方面，安踏旗下斐樂排名第三，僅次于耐克與阿迪達(dá)斯，安踏品牌同樣上榜，位居第六;而在戶外品牌類目，安踏旗下始祖鳥、可隆悉數(shù)上榜，分列第五、第十;茶類品牌類目方面，八馬位居第四。

而在京東“6·18”開門紅前4個(gè)小時(shí)中，鴻星爾克成交額同比增長(zhǎng)3倍，特步競(jìng)速系列單品成交額同比增長(zhǎng)4倍。其中，特步國(guó)潮氫風(fēng)5.0慢跑鞋、安踏猛撲2防滑耐磨籃球鞋、鴻星爾克芷境1.0緩震運(yùn)動(dòng)鞋更成為國(guó)潮人氣爆款的代表單品，憑借出色的防滑、高回彈、高輕便等特性，以及新潮的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)了國(guó)潮運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚。

6月1日起，快手“6·18”大促進(jìn)入正式期，正式期前三天的數(shù)據(jù)中，在運(yùn)動(dòng)戶外鞋服行業(yè)，安踏、特步、鴻星爾克、匹克等多家泉企名列前十，安踏、特步更分列第二、三位。

6月2日24時(shí)，為期一周的抖音“6·18”好物節(jié)定金預(yù)售期和開門紅正式結(jié)束。其中，在運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝行業(yè)，安踏旗下斐樂超越阿迪達(dá)斯成為榜首，安踏品牌亦進(jìn)入前十，排第五名。

記者從九牧了解到，“6·18”期間，九牧在天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)都表現(xiàn)不俗。其中5月26日—6月3日，九牧在天貓平臺(tái)廚房衛(wèi)浴品牌銷售額位居首位。京東平臺(tái)5月31日20時(shí)迎來“6·18”開門紅，截至6月1日，九牧28小時(shí)成交額破億元。“公司自2011年率先入局電商，目前已全面布局天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及抖音、小紅書、快手等新媒體電商渠道，實(shí)現(xiàn)從單店到多平臺(tái)多店鋪的升級(jí)�！睋�(jù)九牧品牌部相關(guān)工作人員介紹，“今年隨著公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)‘90后’‘00后’年輕用戶群體的觸達(dá)及滲透，加速品牌年輕化布局，并通過在‘6·18’等節(jié)點(diǎn)與一些垂直類的達(dá)人合作，擴(kuò)大品牌在相關(guān)群體中的影響力，電商業(yè)務(wù)有望迎來新突破�！�

也有不少以往較少參與電商節(jié)日的品牌在這場(chǎng)“6·18”中找到了增量。其中，蠟筆小新的果凍和棒冰等經(jīng)典產(chǎn)品熱度持續(xù)攀升，整個(gè)品牌整體銷售量同比增長(zhǎng)3倍左右。阿一波食品總經(jīng)理李志江亦表示，公司今年“6·18”期間有多個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。“以阿一波的凍干綠豆羹為例，這款產(chǎn)品是專門為盛夏消暑的人群準(zhǔn)備的，免煮沖飲、FD凍干技術(shù)，可以滿足盛夏上班族、露營(yíng)、單身等不同場(chǎng)景和人群的需求，在‘6·18’期間銷售火爆�！�

記者從泉州市商務(wù)局了解到，2022年泉州市網(wǎng)絡(luò)零售額2462.7億元，居全省首位，在全國(guó)城市中排名第10位。“近年來，泉州電商行業(yè)發(fā)展迅速，形成了產(chǎn)業(yè)集聚明顯、產(chǎn)品特色鮮明、市場(chǎng)份額大、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈完善的優(yōu)勢(shì)�！敝茱w告訴記者，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的典型代表，網(wǎng)絡(luò)零售已成為拉動(dòng)消費(fèi)的新引擎，其中“6·18”“雙11”等電商活動(dòng)對(duì)于提升企業(yè)業(yè)績(jī)的作用也正日益凸顯。