歐文來了，安踏打造新戰(zhàn)術

千呼萬喚始出來。7月12日，安踏與凱里·歐文(Kyrie Irving)的簽約終于官宣。

幾個月以來，如同對球員轉會市場的時刻關注一樣，歐文球鞋的下家同樣牽動著不少球迷的心。如今安踏讓大家吃下一顆定心丸。

對于31歲的歐文和32歲的安踏來說，他們都在尋找新的支點，以撐起各自更大的抱負。聯(lián)手傳聞剛出來之時，有意料之外處，但細想在情理之中。

現(xiàn)在歐文真的來了，新征程開始，他與安踏將會在球場內(nèi)外撬動怎樣的資源，擦出怎樣的火花?

為什么是歐文?

歐文此次加盟安踏，不僅會出任品牌的籃球代言人，還會作為安踏籃球首席創(chuàng)意官(CCO)，深度參與個人產(chǎn)品線的設計。

他還會邀請更多的籃球運動員、自主品牌、泛潮流文化的意見領袖、藝術家、音樂家等等合作推出更多支線產(chǎn)品。為此，安踏將調動全球資源參與歐文簽名系列產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)，后續(xù)產(chǎn)品還將在全球范圍發(fā)售。

目前，安踏計劃于2024年第一季度發(fā)布歐文全系列的完整產(chǎn)品線，包括歐文首款專屬場上簽名鞋以及運動文化鞋。

此前雙方簽約一說傳出時，就有不少球迷表達過“出必買”的訴求。隨著合作和產(chǎn)品計劃的官宣，直接讓球迷們對于歐文的安踏“首秀”期待值又上了一個臺階。反映到市場和產(chǎn)品銷量上，我們將很快有機會看到“歐文效應”。

歐文簽約為何如此重磅?自2011年進入NBA，從聯(lián)盟年度最佳新秀起步，球風華麗的歐文既是全明星�？停�又有總冠軍加身，他在球場上的靈動風格和關鍵發(fā)揮贏得了諸多球迷的心。他的實力和號召力也讓大家同時將目光投向了他腳下的球鞋，歐文系列球鞋此前已是市場上最受歡迎和熱銷的產(chǎn)品之一。

此前歐文在推特回復網(wǎng)友提問時就曾透露，自己的個人簽名系列在過去7年間創(chuàng)造了超過26億美元的收入，其商業(yè)價值之高不言而喻。因此，當歐文這樣級別的球員出現(xiàn)在球鞋自由市場時，有相當多品牌都向他拋出了橄欖枝。

盡管競爭激烈，最終安踏還是突出重圍，成功簽下歐文。這也足以充分展示安踏繼續(xù)夯實、拓展籃球業(yè)務線的決心與魄力，以及這么多年積累下來與國際級球星溝通、游說的信心與能力。

籃球市場將迎新的“歐文效應”

能簽下歐文，與安踏過去多年來在籃球市場的深耕關系密切，品牌、技術和產(chǎn)品都取得長足進步。在這種關鍵時刻，能夠贏得歐文對安踏球鞋的產(chǎn)品力以及科技研發(fā)能力的認可尤為重要。

在對產(chǎn)品力的長期重視和投入下，近年來安踏籃球已形成球星簽名球鞋和團隊系列球鞋雙線并重且出彩的局面，過往的KT系列、GH系列和狂潮系列等都取得了不錯的市場反響。在此次官宣圖片中，歐文腳上穿著的正是安踏狂潮5。

與此同時，從早年的凱文·加內(nèi)特(Kevin Garnett)、拉簡·隆多(Rajon Rondo)到近年來的克萊·湯普森(Klay Thompson)、戈登·海沃德(Gordon Hayward)，安踏與諸多NBA球星都有一段雙贏合作佳話。這些合作不僅為安踏籃球的產(chǎn)品注入了更多球星故事與個人風格，也讓安踏在國際市場打響名堂。

實際上，歐文幾年前在一檔訪談節(jié)目中就曾提及安踏的名字，安踏出海收到的成效無疑是此次吸引歐文的一大優(yōu)勢。

籃球市場是兵家必爭之地，這早已是國內(nèi)外運動品牌的共識，而在拿下歐文這枚重磅砝碼之后，安踏籃球對于國內(nèi)外球鞋市場的現(xiàn)有格局必然會造成新一輪沖擊，甚至可能引起運動品牌們對于球鞋科技、球星代言人等方面的新一輪“軍備競賽”。

至于這樣的改變有多劇烈、有多快來到，得看安踏如何通過歐文，優(yōu)化自身籃球產(chǎn)品，并且進一步推向國內(nèi)外市場。

從歐文靈動飄逸的球風來看，再結合他對于中低幫的鞋幫偏好、強調快速響應和靈活切入的球鞋風格，恰恰是近年來消費者更加偏好的球鞋類型�？深A料到，安踏與歐文聯(lián)手，在滿足球員需求的同時，能順著消費者的偏好趨勢設計產(chǎn)品，對于安踏籃球鞋類產(chǎn)品的豐富以及產(chǎn)品銷售都會有加成。

而歐文身上與其他籃球明星不同的一個特質在于其多元跨界的身份和人脈，這對球鞋設計是重要變量。除了實戰(zhàn)之外，如今的消費者相當看重籃球產(chǎn)品的穿搭功能、時尚屬性，而歐文在亂穿鞋期間展示出來的球鞋改造能力，以及他對于籃球文化、時尚文化的理解，也讓人更加好奇，在與安踏設計團隊的結合之后，歐文系列簽名鞋以及運動文化產(chǎn)品能為國內(nèi)外球鞋市場帶來怎樣的新面貌。

更多元化的屬性、更具時尚感的設計、更受年輕人青睞的鞋款，這些都將助力安踏在籃球鞋市場競爭中的份額擴大，并且不僅僅是在中國，在北美乃至全球，歐文也將為安踏帶來更大的聲量和銳意進取的形象。

不止于場內(nèi)，不止于籃球

安踏與歐文聯(lián)手，目標絕不止于場內(nèi)，如何挖掘更多的場外延展是雙方所看重的。

歐文對于籃球的熱愛毋庸置疑，但這種熱愛不止于打球本身。一直以來，他也樂于將自己從籃球中得到的名與利投入到社會公益事業(yè)中去，比如疫情期間向不參加復賽的WNBA球員捐出150萬美元、聯(lián)合蔡崇信公益基金會為貴州小學捐贈籃球場等。

在溝通過程中，歐文十分認可安踏籃球“熱愛是平等的”品牌理念，他希望能有更多的機會，從更多維度幫助每個熱愛籃球的人。這讓安踏與歐文在籃球和慈善事業(yè)上達成了共同的使命感，在未來的合作中，也會著重將這份理念踐行下去。

接下來計劃在中美共同開展的安踏-歐文青少年籃球訓練營就是一次很好的實踐，它將籃球與公益事業(yè)、體教融合等多個當下正在重點推進的領域結合起來。在此之外，更多的活動規(guī)劃已經(jīng)列上議程，以讓品牌、球星以及籃球三位一體，發(fā)揮更大的公益影響力。

可以明顯看出，安踏與歐文的合作始于籃球，卻又不止于籃球。球場內(nèi)外的內(nèi)容如此豐富，無疑也承載了當下安踏的諸多長遠規(guī)劃。

“我們相信這次合作將促進中西方文化融合，激發(fā)更多創(chuàng)意的多元化，不斷打破球場和文化的邊界，一起挖掘籃球運動的無限可能性�！痹诖舜喂傩�中，安踏品牌的CEO徐陽是這么闡述的。

▲2021年底，安踏30周年慶�；顒�，提出了未來新十年發(fā)展戰(zhàn)略

在此前2021年末安踏集團發(fā)布的新的十年長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，全球化是一個重要目標。其中安踏主品牌將逐步開拓國際市場，讓安踏能代表中國品牌走向世界。而作為主品牌中的當家品類，安踏籃球自然身負重任。

而在更早一些，2021年年中，安踏發(fā)布的5年戰(zhàn)略目標中提到，預計到2025年，籃球品類籃球鞋銷量將由600萬雙提升至1200萬雙。

如今來看，在三年疫情結束，全球市場重新進入自由發(fā)展和競爭之際，簽下歐文是實現(xiàn)上述目標的重要一步。接下來就看安踏如何在原有的產(chǎn)品實力和球星矩陣基礎上，將歐文的優(yōu)勢發(fā)揮到極致了。