跑”出優(yōu)異成績 特步持續(xù)向前

今年以來，消費復(fù)蘇帶動下，各行實現(xiàn)穩(wěn)步向前，運動品牌更是一馬當(dāng)先。

北京時間2023年8月23日午間，特步集團(HK:01368)發(fā)布了2023年半年報業(yè)績。

財報顯示，特步集團2023年上半年收入65.22億元，同比增長14.8%;凈利潤為6.65億元，同比增長12.7%。營收與凈利潤均實現(xiàn)大幅增長。

值得一提的是，就在半年報發(fā)布前的8月18日，特步在北京長城舉行“世界跑鞋 中國特步”品牌戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會，再次明確聚焦跑步賽道。

從半年報數(shù)據(jù)與發(fā)布會內(nèi)容看，如今特步在跑步賽道已經(jīng)成果顯著，也讓企業(yè)未來發(fā)展充滿看點。

第一部分：營收凈利均兩位數(shù)增長

從特步的營收結(jié)構(gòu)看，企業(yè)營收主要由三部分組成，分別是以特步主品牌為代表的大眾運動;以蓋世威、帕拉丁為代表的時尚運動;以索康尼、邁樂為代表的專業(yè)運動。

其中主品牌特步最被廣大消費者熟知，也是企業(yè)的主要營收來源。

財報顯示，今年上半年，特步主品牌實現(xiàn)營收54.3億元，同比提升10.9%;對企業(yè)的營收貢獻為83.2%，相比于去年同期的86.2%有所下降;這主要是由于時尚運動與專業(yè)運動營收大幅度增長，對企業(yè)的營收貢獻有所增加。

特別是專業(yè)運動領(lǐng)域，今年上半年實現(xiàn)營收3.44億元，同比增加119.9%;收入占總營收比也從2022H1的2.7%，提升至2023H1的5.3%。

所以從營收結(jié)構(gòu)看，目前特步營收朝多元化方向發(fā)展，主品牌特步持續(xù)穩(wěn)步向前，其他品牌也開始各自釋放“能力”，實現(xiàn)企業(yè)整體業(yè)績大幅增長。

來源：企業(yè)財報

從毛利率角度看，財報顯示，今年上半年特步的毛利率為42.9%。過往數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年，特步的毛利率分別為39.14%、41.72%、40.92%。

可見，今年上半年特步的毛利率已實現(xiàn)大幅增長，這將助力企業(yè)盈利能力的提升。

其實橫向?qū)Ρ刃袠I(yè)玩家，特步的毛利率還有較大的提升空間。未來隨著產(chǎn)品的高端化布局不斷完善，大眾接受度不斷提升，企業(yè)毛利率有望進一步提升。

渠道方面，目前特步已經(jīng)實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，呈現(xiàn)兩者并駕齊驅(qū)態(tài)勢。

線下渠道看，經(jīng)歷了2015-2017年渠道變革后，特步渠道結(jié)構(gòu)不再冗長，線下門店運營效率已大幅提高。

門店數(shù)量上，財報顯示，截至2023年6月30日，特步在中國內(nèi)地及海外共有6443家特步成人品牌店;在中國內(nèi)地共有1588家特步兒童店;索康尼及邁樂在中國內(nèi)地分別有80間門店及5間門店。

線上渠道看，2015年，特步開始與天貓、京東、唯品會等電商平臺深度合作，電商渠道成為特步直營的主要渠道。

總的來說，特步的中報亮點頗多，營收凈利保持高速增長、毛利率顯著提升、多品牌共同發(fā)展拉動業(yè)績明顯。

第二部分：特步主品牌，構(gòu)建核心基本盤

2015年，特步戰(zhàn)略重心發(fā)生轉(zhuǎn)移，開始專注于“跑步”運動。

為什么要做專業(yè)跑鞋?

從2008年北京奧運開始，中國全民健身便迎來熱潮;此后從2009年確立“全民健身日”，到2012年“廣泛開展全民健身運動”，再到2014年全民健身上升為國家戰(zhàn)略……

相關(guān)政策出臺后，我國全民健身公共基礎(chǔ)設(shè)施也日趨完善，全民健身持續(xù)被點燃。

但與此同時，我國體育個人用品科技創(chuàng)新水平不足、國際大賽缺位、品牌認(rèn)知不強等問題依然存在。

在此背景下，2015年特步入局“跑鞋”這一專業(yè)細(xì)分賽道;同年，特步成立了世界級運動科學(xué)實驗室X-Lab。該實驗室也是我國體育行業(yè)內(nèi)首個針對鞋履測試、設(shè)計及研發(fā)的跑步專屬研發(fā)中心。

據(jù)了解，在此實驗室內(nèi)，可以通過360度的環(huán)形跑道，不僅可以模擬真實的跑步場景和跑者步態(tài)，還承載著3D動作捕捉系統(tǒng)、運動力學(xué)分析系統(tǒng)、激光測速和高速攝像儀等精密儀器。

多年專注于研發(fā)投入，也體現(xiàn)在特步的財報里。

財報顯示，特步研發(fā)支出一直保持穩(wěn)定增長，從2015年的1.21億元增長到2022年的2.99億元。今年上半年，特步的研發(fā)投入為1.75億元，研發(fā)費用率為2.7%，處于同行業(yè)的中上游水平。

從實際成果看，布局跑鞋賽道后，特步如今成績斐然。

據(jù)歐睿咨詢認(rèn)證，特步是2022年全球跑鞋銷量領(lǐng)先的中國品牌。2023年上半年，在中國馬拉松男子百強中，共42名選手穿著特步跑鞋完賽;2021年廈馬賽道上，3 小時內(nèi)精英跑者中特步穿著率達(dá)51%。

可以說，如今特步已經(jīng)在國內(nèi)跑鞋領(lǐng)域，受到了大眾和專業(yè)人士的廣泛認(rèn)可;而這背后，也離不開特步在產(chǎn)品層面與品牌建設(shè)層面的多年深耕。

產(chǎn)品層面-打磨高質(zhì)量跑鞋

目前特步跑鞋矩陣全面覆蓋了競速跑鞋、競訓(xùn)跑鞋、緩震跑鞋和支撐跑鞋。

其中，競速跑鞋領(lǐng)域的160X系列是企業(yè)的核心大單品，于2019 年問世，適合馬拉松專業(yè)選手，160X也在保持每年升級迭代。

眾所周知，專業(yè)運動對鞋底厚度、緩震反彈、支撐推進的要求較高。

160X系列之所以火，是特步通過原有的跑者數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和160系列的經(jīng)驗積累，使得160X在中底、碳板、鞋底、鞋面等進行不斷測試優(yōu)化，最終誕生了這款適合跑步者的旗艦產(chǎn)品。

以特步第一代競速160X跑鞋為例，根據(jù)國泰君安研報，在專業(yè)評測機構(gòu)《RUNNER’S WORLD跑者世界》的評測中，特步這款跑鞋的輕量化、后跟緩震、能量回饋等功能均拿到了95分以上的高分。

作為現(xiàn)象級產(chǎn)品，160X系列在過去幾年，也陪伴眾多專業(yè)選手見證許多輝煌時刻：

比如2019年董國建在世界大賽柏林馬拉松上創(chuàng)造了近十多年中國選手最好成績;2022世界田徑錦標(biāo)賽中，厄立特里亞選手Nazret Weldu刷新了原賽會紀(jì)錄和自己的國家紀(jì)錄。

今年8月，特步也推出新一代冠軍版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO兩款產(chǎn)品。

據(jù)公開資料顯示，這兩款產(chǎn)品采用特步XTEP ACE中底科技，在經(jīng)過全新調(diào)校后，推進性比上一代提升9.8%。此外，重量相比上一代也減輕11克，減負(fù)效果明顯。

總的來說，以160X系列為代表的核心產(chǎn)品，讓特步不斷在消費者心中占領(lǐng)用戶心智;歸根結(jié)底，產(chǎn)品力是特步立足的根基。

品牌運營層面-構(gòu)建跑鞋生態(tài)圈

自入局路跑賽道以來，特步來時從賽事、專業(yè)裝備、社交等維度，不斷完善跑步生態(tài)圈建設(shè)。

比如在賽事方面，2019年，特步與中國田徑協(xié)會共同發(fā)起的“國人競速全民暢跑”計劃，累計獎勵運動員超800萬元的現(xiàn)金及裝備。

同時，特步也是中國贊助馬拉松賽事更多的體育品牌，2007年至今已累計贊助超過1000場。

在社交方面，特步還建立國內(nèi)規(guī)模超大，跑者更活躍的品牌跑團“特跑族”，吸納會員超190萬人，并設(shè)立了49家跑步俱樂部專門用來服務(wù)跑者，被譽為“中國跑者自己的節(jié)日”的“321跑步節(jié)”也已連續(xù)舉辦8年。

此外，在明星代言方面，特步簽約專業(yè)運動員董國建、彭建華、謝文駿、鞏立姣等，通過和馬拉松知名運動員簽約，再次彰顯了特步強大的產(chǎn)品力。

總的來說，特步深耕品牌運營邏輯，已形成閉環(huán)的跑步生態(tài)矩陣。如今特步專業(yè)跑鞋形象已經(jīng)深入人心，這也是企業(yè)產(chǎn)品力與品牌力大步向前的共同結(jié)果。

據(jù)艾瑞咨詢測算，跑鞋賽道在未來有著千億的市場規(guī)模;隨著國內(nèi)馬拉松賽事漸趨大眾化、下沉化，特步主品牌未來仍有較大的市場空間。

第三部分：多品牌探索，已初見成效

除了主品牌為特步構(gòu)建了一個穩(wěn)固的基本盤外，近年來，特步也在不斷布局多品牌戰(zhàn)略;通過多品牌矩陣，豐富品牌類型，探索更多可能性。

公開資料顯示，2019年特步先后完成拿下索康尼和邁樂在內(nèi)地和港澳地區(qū)的開發(fā)、營銷和分銷權(quán)，同年，又完成了對蓋世威和帕拉丁的全資收購。

目前特步旗下共運營有帕拉丁、蓋世威、索康尼、邁樂四個子品牌;其中，索康尼的成長最為亮眼。

財報顯示，索康尼所在的專業(yè)運動板塊，今年上半年實現(xiàn)營收3.44億元，同比增加119.9%。此外，財報中企業(yè)單獨提到，繼2022年實現(xiàn)收入翻倍后，索康尼在今年上半年成為第一個獲得盈利的新品牌。

索康尼也活躍在2022年的多項馬拉松賽事中，索康尼的上腳率都位居國際品牌前列，例如，在北馬、上馬、廈馬中，索康尼都進入了全程參賽者上腳率的前五。

據(jù)了解，索康尼于1898年在美國成立，定位高端運動品牌，其經(jīng)典款享有“跑鞋中的勞斯萊斯”美譽。

索康尼能在國內(nèi)快速被消費者接受和認(rèn)可，原因也是多方面的。

一方面，產(chǎn)品層面看，索康尼跑鞋矩陣覆蓋了競速跑鞋、競訓(xùn)跑鞋、緩震跑鞋、支撐跑鞋四大矩陣;全面覆蓋競速跑鞋、慢跑訓(xùn)練跑鞋、日常健步跑鞋、越野跑山跑鞋。每個消費者都能在索康尼的跑鞋矩陣中，找到最適合自己腳型和步態(tài)的鞋款。

另一方面，索康尼贊助的“越山向�！保�成為疫情期間極少能夠連辦三年的賽事，索康尼從產(chǎn)品力打造、場景化體驗和情感溝通等層面入手，俘獲不少跑者。

從戰(zhàn)略層面，索康尼與特步主品牌在跑步賽道上形成優(yōu)勢互補，從當(dāng)下的業(yè)績看，說明了特步的多品牌探索，已經(jīng)初見成效。

未來，憑借特步主品牌及新品牌之間在銷售渠道、研發(fā)及營銷資源方面的協(xié)同效益，特步有望培育出更多的增長曲線，探索業(yè)務(wù)更多的可能性。

小結(jié)：

縱觀中國運動行業(yè)這三十年，行業(yè)變化莫測，有實力的玩家進入到行業(yè)下半場。進入下半場的特步，以“跑步”打開自己的新篇章，事實也證明特步已成功扎根這條差異化賽道。

繼續(xù)深耕，持續(xù)開拓，也成為了特步未來持續(xù)“奔跑”的方向。

紅星新聞記者 劉謐 李俊雅