安踏多品牌協(xié)同發(fā)力，目標(biāo)2025年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一

經(jīng)歷32年時(shí)光，從零到今天500多億元的年?duì)I收，安踏有一個(gè)很長(zhǎng)的精彩故事。

10月17日，剛過而立之年的安踏召開主題為“多品牌協(xié)同與價(jià)值”的全球投資者大會(huì)。集團(tuán)聯(lián)席首席執(zhí)行官以及安踏、斐樂、迪桑特、可隆四大品牌負(fù)責(zé)人首度聯(lián)袂登場(chǎng)，向投資者講述發(fā)展中的故事，系統(tǒng)展示未來愿景——2024-2026年的發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2025年中國(guó)市場(chǎng)份額第一，2030年全球領(lǐng)先的目標(biāo)。

左起：吳永華、丁世忠、賴世賢、畢明偉

對(duì)投資者而言，在價(jià)值穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，安踏正顯現(xiàn)出媲美成長(zhǎng)型公司的巨大吸引力。

在當(dāng)今飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，注意力的保鮮期越來越短，缺乏戲劇性的變化難以成為大眾談資。但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深刻語(yǔ)境里，真正影響長(zhǎng)期的變化絕大多數(shù)不會(huì)在朝夕之間發(fā)生。

對(duì)于安踏來說，變化可能是常態(tài)，以至于在觀察其商業(yè)運(yùn)行軌跡時(shí)，某些與熱點(diǎn)、波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的局部容易遮蔽重要的結(jié)論。在這場(chǎng)面向全球投資者的大會(huì)上，安踏清晰地展示了在高速發(fā)展道路上，如何在體育用品賽道通過運(yùn)營(yíng)差異化多品牌添加新引擎，突破自我超越對(duì)手。

滿足中國(guó)消費(fèi)者最廣泛的運(yùn)動(dòng)鞋服購(gòu)物需求

在安踏全球投資者大會(huì)的演講中，投資者感受最多的高頻詞就是“增長(zhǎng)”。很多運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)都自詡“最懂中國(guó)消費(fèi)者”，但安踏顯然是更懂的那一個(gè)，增長(zhǎng)是公司發(fā)展史的濃厚底色。

1991年，北京亞運(yùn)會(huì)舉辦的第二年，安踏鞋廠在福建晉江初創(chuàng)成立。到了2023年上半年，安踏主品牌營(yíng)收已達(dá)人民幣141.7億元，同比增長(zhǎng)6.1%，F(xiàn)ILA品牌實(shí)現(xiàn)收入122.3億元，同比增長(zhǎng)13.5%，迪桑特與可隆體育所在的其他品牌板塊2023年上半年收益同比大增77.6%至人民幣32.5億元。安踏集團(tuán)多品牌運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)成為未來長(zhǎng)期增長(zhǎng)的底層邏輯。

安踏品牌主攻大眾運(yùn)動(dòng)，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群是基數(shù)依舊大的大眾階層;而斐樂主推運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，消費(fèi)人群是中產(chǎn)階層和富裕階層;迪桑特、可隆等品牌則在戶外賽道崛起，垂直細(xì)分類吸引高端小眾風(fēng)潮。

安踏集團(tuán)表示：“近兩年，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)復(fù)蘇速度跑贏消費(fèi)大盤，并呈現(xiàn)出消費(fèi)兩極分化、需求小眾細(xì)分、行業(yè)集中度下降等趨勢(shì)。從頂尖到大眾，運(yùn)動(dòng)鞋服在不同消費(fèi)層級(jí)均保持中高速增長(zhǎng)，依然是一條優(yōu)質(zhì)賽道。隨著戶外、兒童及女性等市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋服的新場(chǎng)景新品類的機(jī)會(huì)仍在不斷涌現(xiàn)，集團(tuán)的多品牌協(xié)同價(jià)值將進(jìn)一步凸顯�！�

而就在投資者大會(huì)召開的前一日，10月16日，安踏又出手購(gòu)入瑪伊婭服飾(上海)有限公司(主營(yíng)品牌為MAIA ACTIVE)75.13%的股本權(quán)益。在國(guó)內(nèi)女性瑜伽愛好者眼中，MAIA ACTIVE被譽(yù)為是lululemon的平替。安踏此舉，瞄準(zhǔn)的是品牌背后巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)。

全方位、全場(chǎng)景供給策略，安踏集團(tuán)多品牌矩陣足以覆蓋中國(guó)消費(fèi)者所有運(yùn)動(dòng)鞋服購(gòu)物的需求。

消費(fèi)需求的充分滿足，則帶來銷售格局的重構(gòu)與升級(jí)。線上，安踏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)全域布局，線上整體規(guī)模行業(yè)第一，線上占比從2019年的22%增長(zhǎng)至2022年的33%;線下，安踏集團(tuán)在全國(guó)TOP30商業(yè)地產(chǎn)渠道覆蓋率行業(yè)第一，頂級(jí)渠道引領(lǐng)全行業(yè)。

多品牌協(xié)同，具備穿越周期抗風(fēng)險(xiǎn)能力

當(dāng)安踏集團(tuán)在2009年收購(gòu)斐樂品牌，開啟多品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，外界曾抱有質(zhì)疑。但自2016年開始推行“單聚焦、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過七年磨礪，集團(tuán)已通過特色鮮明的多品牌協(xié)同運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造了獨(dú)特的多品牌協(xié)同價(jià)值，構(gòu)建起未來中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的底層邏輯。

一組亮眼數(shù)據(jù)佐證多品牌協(xié)同的成功：2019-2022年，在面對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境各種不確定性的考驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率16.5%，股東應(yīng)占溢利年復(fù)合增長(zhǎng)率12.4%，每股股息年復(fù)合增長(zhǎng)率26.0%。

多品牌的成功也極大增強(qiáng)了公司的信心。安踏集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2025年中國(guó)市場(chǎng)份額第一，2030年全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在品牌價(jià)值、科技創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任、員工敬業(yè)度等四個(gè)維度成為全球領(lǐng)先的行業(yè)標(biāo)桿。

軍令狀也一同登臺(tái)亮相。未來3年，安踏品牌將聚焦大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道，圍繞“專業(yè)突破、品牌向上”的核心戰(zhàn)略，重點(diǎn)突破跑步、籃球等核心品類，流水將保持雙位數(shù)增長(zhǎng);斐樂品牌將堅(jiān)持高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位和高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)打造“頂級(jí)品牌、頂級(jí)商品和頂級(jí)渠道”，拓展鞋類、專業(yè)運(yùn)動(dòng)及兒童三大領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)400-500億流水的目標(biāo);迪桑特品牌與可隆品牌這兩大專業(yè)品牌將借勢(shì)戶外賽道風(fēng)口和品牌成長(zhǎng)勢(shì)能，進(jìn)一步夯實(shí)高端品牌力和產(chǎn)品高質(zhì)感，穩(wěn)步提升渠道覆蓋和滲透率，力爭(zhēng)打造集團(tuán)的第3個(gè)百億品牌。

品牌之間雖各自獨(dú)立，但適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)激發(fā)相互之間的士氣和工作有效率大有裨益。

安踏集團(tuán)旗下品牌聚焦差異化的品牌定位，在心智品類建設(shè)和提升消費(fèi)者認(rèn)知等方面均獲明顯進(jìn)展。各品牌在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成了領(lǐng)導(dǎo)者地位，多品牌的商業(yè)模式充分適配當(dāng)前市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，具備穿越周期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

一家企業(yè)是否具有長(zhǎng)期投資價(jià)值，《巴倫周刊》認(rèn)為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是衡量企業(yè)穿越周期的能力。

最近三年，恒生指數(shù)大起大落，但安踏的市值從2000億港元穩(wěn)步邁升至2600億港元，集團(tuán)營(yíng)收從355億元增至537億元，成為港股上市公司中最抗周期調(diào)整的資產(chǎn)之一。

交銀國(guó)際在10月16日發(fā)布對(duì)安踏的買入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)129港元，較17日90.95港元的收盤價(jià)，有四成多的上漲空間。

全球化，安踏的未來

中國(guó)急速擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不斷升級(jí)的研發(fā)和制造能力，都在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)不斷拓寬在全球各行業(yè)的疆域。

作為中國(guó)體育用品公司的佼佼者，安踏集團(tuán)的愿景是成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)。

大會(huì)上，一組世界級(jí)企業(yè)的數(shù)據(jù)令投資者對(duì)安踏刮目。

品牌價(jià)值：BrandZ全球服飾榜第8名;Brand Finance 2022年全球最有價(jià)值服飾品牌前50;

科技創(chuàng)新：到2030年累計(jì)投入200億，2025年中國(guó)大企業(yè)創(chuàng)新50強(qiáng)/2030年全球企業(yè)創(chuàng)新50強(qiáng);

社會(huì)責(zé)任：標(biāo)普全球企業(yè)可持續(xù)發(fā)展評(píng)估，排名超87%的全球同業(yè);

員工敬業(yè)：福布斯2022全球最佳雇主。

在“四大品牌”深耕本土構(gòu)建中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，安踏集團(tuán)的品牌足跡、零售渠道、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)基地早已遍布全球，在北美、歐洲及亞太共有7.5萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在美歐日韓等地建立了研發(fā)設(shè)計(jì)工作室，并和全球60多家頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)、高校以及上下游3000多家供應(yīng)商開展聯(lián)合創(chuàng)新。

穩(wěn)步推動(dòng)海外業(yè)務(wù)拓展，開啟全球化是水到渠成。目前，安踏集團(tuán)已成立東南亞國(guó)際事業(yè)部，作為全球化首站，并在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國(guó)的核心商圈開展了直營(yíng)零售業(yè)務(wù)。未來，安踏還將加大中國(guó)品牌的海外拓展，持續(xù)打開品牌的全球化格局。

此外，自2019年被集團(tuán)收購(gòu)以來，亞瑪芬集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出預(yù)期，特別是中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展向好，增長(zhǎng)潛力巨大。未來3年，亞瑪芬集團(tuán)將繼續(xù)強(qiáng)化中國(guó)、北美、歐洲“三大市場(chǎng)”，推進(jìn)五個(gè)“10億歐元”戰(zhàn)略，核心品牌在各自細(xì)分領(lǐng)域建立全球領(lǐng)先地位。目前，安踏集團(tuán)與亞瑪芬集團(tuán)已形成“雙輪驅(qū)動(dòng)”的全球化戰(zhàn)略布局。

出海，從安踏的“可選項(xiàng)”正變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”;全球化，則是安踏面向未來的星辰大海。