惠利瑪：用AI技術(shù)升級(jí)鞋革行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

鞋革行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)之一，年規(guī)模超萬(wàn)億，但近年來(lái)卻走入瓶頸期：中小微企業(yè)眾多，數(shù)字化程度低，效率低，且整個(gè)行業(yè)當(dāng)前面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

惠利瑪作為一家整合中國(guó)鞋產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以 " 產(chǎn)業(yè)大腦 + 智聯(lián)工廠 + 數(shù)字產(chǎn)業(yè)園 " 的理念打通鞋革行業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示、銷售全鏈條�；堇�瑪還利用 AI 技術(shù)搭建的 Vali 鞋履設(shè)計(jì)平臺(tái)，以提高企業(yè)的設(shè)計(jì)效率，同樣時(shí)間出圖量提升 100+ 倍。此外，為促進(jìn)鞋革產(chǎn)業(yè)全鏈條互聯(lián)互通，惠利瑪打造的 "5G 數(shù)智訂貨會(huì) " 至今已舉辦了三屆，今年 6 月底剛結(jié)束的訂貨會(huì)，參展廠商超 100 家，客商達(dá) 5000 人，實(shí)現(xiàn)交易額超 5 億元。

受訪公司：浙江惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司

受訪人及職務(wù)：錢(qián)金波 董事長(zhǎng)

1. 公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級(jí)?

錢(qián)金波：惠利瑪是整合中國(guó)鞋產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以 " 產(chǎn)業(yè)大腦 + 智聯(lián)工廠 + 數(shù)字產(chǎn)業(yè)園 " 的理念，打通從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示、銷售全鏈條，最大化產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提升產(chǎn)業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)鞋革產(chǎn)業(yè)鏈路比較長(zhǎng)，涵蓋設(shè)計(jì)企劃、新材料研發(fā)、原材料(跟、楦、底、皮等)工廠、成品工廠、零售商、批發(fā)商、品牌商等眾多企業(yè)。" 衣食住行 "，鞋革行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)之一，年規(guī)模超萬(wàn)億。根據(jù)《世界鞋業(yè)年報(bào)》數(shù)據(jù)，中國(guó) 2019 年制鞋 134.86 億雙，占世界制鞋總量的 55.5%，是全球最大的鞋業(yè)制造基地，其中皮鞋年產(chǎn)量超過(guò) 50 億雙，占世界皮鞋總產(chǎn)量的 40%，位居世界第一。中國(guó)同時(shí)是世界第二大鞋類消費(fèi)市場(chǎng)，占全球消費(fèi)總量的 22%，僅次于美國(guó)。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機(jī)會(huì)和難題，上下游企業(yè)生存情況如何?哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要?如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及數(shù)字技術(shù)實(shí)效集約化提效?

錢(qián)金波：中國(guó)鞋革行業(yè)中小微企業(yè)眾多，數(shù)字化程度低，效率低，且整個(gè)行業(yè)當(dāng)前面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。以溫州市為例，作為溫州市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，鞋革行業(yè)近年來(lái)發(fā)展陷入瓶頸期。2020 年鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)規(guī)上增加值、規(guī)模效益、銷售收入、利潤(rùn)總額和產(chǎn)能利用率等指標(biāo)都處于五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的末位。而全國(guó)范圍，2022 年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)規(guī)上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入 11339.9 億元，下滑 0.4%，2023.01-03 月?tīng)I(yíng)業(yè)收入 2158.5 億元，同比下滑 16.4%。

款式創(chuàng)意和設(shè)計(jì)是鞋履行業(yè)的起點(diǎn)，決定著企業(yè)的款式受歡迎程度，進(jìn)而影響銷售端的售罄率、毛利率、庫(kù)存量等。目前在款式創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面有如下問(wèn)題：

缺乏創(chuàng)新：鞋履行業(yè)中存在著大量的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素，缺乏新穎和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。許多品牌在款式設(shè)計(jì)上過(guò)于保守，缺乏冒險(xiǎn)精神和獨(dú)特的創(chuàng)意。

缺乏個(gè)性化：消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品，但鞋履行業(yè)的設(shè)計(jì)往往難以滿足這一需求。大多數(shù)品牌仍然采用批量生產(chǎn)的模式，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏個(gè)性化選項(xiàng)。

跨界合作缺失：與其他行業(yè)的合作可以帶來(lái)新的設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)新，但是鞋履行業(yè)與其他行業(yè)的跨界合作相對(duì)較少。缺乏與時(shí)尚、科技或藝術(shù)等領(lǐng)域的交流合作，限制了設(shè)計(jì)的多樣性和創(chuàng)新性。

市場(chǎng)同質(zhì)化：很多時(shí)候，鞋履行業(yè)中的設(shè)計(jì)趨同現(xiàn)象非常嚴(yán)重。許多品牌都追隨潮流，缺乏獨(dú)特性。這導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)大量相似的款式，難以滿足不同消費(fèi)者的需求。

3. 公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化、" 重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈 "?請(qǐng)總結(jié)一下你們所開(kāi)創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征?

錢(qián)金波：數(shù)智驅(qū)動(dòng)，提升設(shè)計(jì)效能。平臺(tái)運(yùn)用 " 數(shù)據(jù) + 算法 + 業(yè)務(wù)模型 + 機(jī)器學(xué)習(xí)模型 " 實(shí)現(xiàn)了對(duì)于鞋款的專業(yè)化識(shí)別和參數(shù)化存儲(chǔ)。建立 Vali 鞋履 AI 設(shè)計(jì)平臺(tái)，輔助個(gè)人設(shè)計(jì)師和鞋履公司產(chǎn)出更多爆款產(chǎn)品，提升設(shè)計(jì)效能。Vali 鞋履 AI 設(shè)計(jì)平臺(tái)上線 3 個(gè)月，活躍用戶就達(dá) 3078 位，生成設(shè)計(jì)稿 8 萬(wàn)多張。通過(guò)主題發(fā)布會(huì)、鞋履文化數(shù)字秀、品牌原創(chuàng)選品會(huì)、博物館文化沙龍等創(chuàng)新形式，惠利瑪連續(xù)舉辦兩屆 " 中國(guó)國(guó)際鞋履時(shí)尚周 "，打造中國(guó)鞋都的時(shí)尚名片，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型新未來(lái)。

數(shù)字設(shè)計(jì)，集聚設(shè)計(jì)資源。依托數(shù)字化 Web 3D 平臺(tái)，惠利瑪與四川大學(xué)、溫州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院等高校合作，匯聚設(shè)計(jì)師及相關(guān)專業(yè)人才。從材料數(shù)據(jù)庫(kù)、3D 協(xié)同設(shè)計(jì)、虛擬樣品等數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景切入，建設(shè)共享設(shè)計(jì)師協(xié)同子平臺(tái)。子平臺(tái)可基于設(shè)計(jì)師畫(huà)像為企業(yè)匹配最佳風(fēng)格或款式的設(shè)計(jì)師;同時(shí)，中小企業(yè)可通過(guò)子平臺(tái)獲取設(shè)計(jì)樣板，降低設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用。此外，惠利瑪鞋革產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)置的流行趨勢(shì)大數(shù)據(jù)分析、AI 輔助設(shè)計(jì)、Web 3D 在線設(shè)計(jì)、AR/VR 在線展示等數(shù)字化工具，以及一鍵上網(wǎng)測(cè)款銷售功能，為行業(yè)帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)與協(xié)同方式。

數(shù)智賦能，提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)。全面整合鞋革產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能測(cè)算等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提供材料采購(gòu)、鞋革生產(chǎn)、鞋革采購(gòu)、成品銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)鞋革產(chǎn)業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò) " 好貨通 "" 好賣(mài)通 "" 好采通 " 等模塊，形成協(xié)同供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，建設(shè)基于數(shù)據(jù)中臺(tái)的商品智能化鋪補(bǔ)調(diào)退系統(tǒng)，全面推動(dòng)加盟訂貨及直聯(lián)營(yíng)要貨模式變革，加快推進(jìn)供應(yīng)商協(xié)同 SRM 應(yīng)用，重構(gòu)制鞋產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。截至目前，惠利瑪平臺(tái) " 好貨通 " 上已經(jīng)聚集廠家 1000+ 家，全國(guó)大小企業(yè)客戶 60000 余家，2023 年上半年線上交易額超 2 億元。

數(shù)智載體，創(chuàng)新發(fā)展模式。線下數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園占地 6 萬(wàn)平米，內(nèi)含產(chǎn)品展示、線上直播、物流倉(cāng)儲(chǔ)、訂貨交易等幾大功能區(qū)，并孕育出了鞋革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式：依托產(chǎn)業(yè)園，聚焦 " 造 + 聯(lián) "，一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的勢(shì)能再造，包括 " 造時(shí)尚周、造采購(gòu)節(jié)、造時(shí)裝展、造時(shí)尚秀、造時(shí)尚獎(jiǎng) "，打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)名片;另一方面，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)參與者如達(dá)人、主播、設(shè)計(jì)師、科研人員的互聯(lián)互通。最后，以中國(guó)深厚的服裝和鞋履文化底蘊(yùn)為契機(jī)，提升中國(guó)服裝與鞋革產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力�；堇�瑪打造的 "5G 數(shù)智訂貨會(huì) " 至今已舉辦了三屆，今年 6 月底剛結(jié)束的訂貨會(huì)，參展廠商超 100 家，客商達(dá) 5000 人，實(shí)現(xiàn)交易額超 5 億元。

4. 過(guò)去一年，公司哪些業(yè)務(wù)取得了怎樣的增長(zhǎng)?可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么?技術(shù)和數(shù)據(jù)上有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力?

錢(qián)金波：深耕行業(yè)多年，我們最關(guān)注的是人工智能產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的實(shí)際運(yùn)用，我們也有更多優(yōu)勢(shì)去實(shí)現(xiàn) AIGC 在鞋行業(yè)的垂直深入與專業(yè)實(shí)現(xiàn)。Vali 有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。" 人工智能科學(xué)家 + 產(chǎn)業(yè)老炮 + 外部智庫(kù)聯(lián)合研發(fā) "，Vali 的產(chǎn)品研發(fā)由科技部新一代人工智能戰(zhàn)略專家閔萬(wàn)里博士領(lǐng)銜，帶領(lǐng)惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 20 多位年輕的專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的技術(shù)支撐與保障，產(chǎn)業(yè)上由深耕鞋履行業(yè)近 40 年的紅蜻蜓品牌創(chuàng)始人錢(qián)金波帶隊(duì)，以強(qiáng)大的行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)，集結(jié)了設(shè)計(jì)企劃、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、商品運(yùn)營(yíng)、直播電商等多產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域資深高手，為 Vali 的專業(yè)性、實(shí)用性貢獻(xiàn)了非常多的建議與幫助，來(lái)自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、零售業(yè)的眾多外部智庫(kù)也從多維角度為產(chǎn)品提出真知灼見(jiàn)，讓 Vali 更接地氣，更有效解決部分行業(yè)痛點(diǎn)。

Vali 通過(guò) AIGC 落地以下商業(yè)場(chǎng)景的技術(shù)研究，實(shí)現(xiàn) AIGC 技術(shù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)效益的目的。AI 串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。我始終認(rèn)為，AIGC 不只是對(duì)于設(shè)計(jì)有所助力，更多在于通過(guò) AIGC 的落地，為產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條助力轉(zhuǎn)型。

企劃設(shè)計(jì)端通過(guò) Vali 可以實(shí)現(xiàn)提高設(shè)計(jì)效率，同樣時(shí)間出圖量提升 100+ 倍，提升 1.5 倍設(shè)計(jì)質(zhì)量，原材料的浪費(fèi)率平均下降了 20%，個(gè)性化定制增加銷售額達(dá) 30%以上，使市場(chǎng)份額提升了超 5%。

在營(yíng)銷與商品端，每季爆款的需求，消費(fèi)者與市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，如何快速反應(yīng)并且提出精準(zhǔn)需求到設(shè)計(jì)部門(mén)一直是一個(gè)難題。通過(guò) AI，營(yíng)銷終端就可以實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況與競(jìng)品分析，迅速上傳爆品款式，實(shí)時(shí)聯(lián)通設(shè)計(jì)部門(mén)，甚至門(mén)店店長(zhǎng)自己就可以完成設(shè)計(jì)，這將極大提升協(xié)同效率，并且實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品趨勢(shì)等工作。

工廠端有了 AI 工具的輔助，改款改色變得易如反掌，大大節(jié)省了開(kāi)模打樣的成本與時(shí)間，匹配爆品抓取工具、真實(shí)材料的數(shù)字呈現(xiàn)系統(tǒng)等，降本增效將不再是一句空話。

在 Vali 設(shè)計(jì)伊始，我們就在討論如何讓 C2M 真正實(shí)現(xiàn)，AI 是一個(gè)很好的切入口。如今，Vali 已經(jīng)接入我們的終端門(mén)店，消費(fèi)者可以在門(mén)店，通過(guò) AI 工具自行創(chuàng)款、改款改色、定制紋樣，完成自己的鞋款設(shè)計(jì)，并且最終可以獲得定制的產(chǎn)品。目前，Vali 的門(mén)店版正在紅蜻蜓旗艦店中嘗試并不斷更新迭代，相信隨著功能的不斷成熟與完善，這將大大推動(dòng)未來(lái)新消費(fèi)模式的誕生。