大中華區(qū)董事總經(jīng)理：阿迪繼續(xù)加碼“中國創(chuàng)造”產(chǎn)品線

12月16日，阿迪達斯2024秋冬新品訂貨會上，阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂接受了藍鯨財經(jīng)記者采訪，他向記者介紹道，明年在大中華區(qū)將繼續(xù)加碼本土化“中國創(chuàng)造”產(chǎn)品線，加大對體育運動的投入，做更多的草根運動，助力健康中國、全民健身。此外，在鞏固重點城市的大店優(yōu)勢的同時，阿迪達斯還會加大在三線城市開店的速度及品牌形象的搭建。

大中華區(qū)保持“有質(zhì)量的增長”，加大三線城市開店速度

談及2023年的經(jīng)營表現(xiàn)，蕭家樂坦言，今年的零售環(huán)境競爭非常激烈，特別是線上，消費者對產(chǎn)品的價格、促銷活動都特別敏感。“但我們非常高興看到，在阿迪達斯非常專注做好產(chǎn)品、產(chǎn)品力改善，以及我們的折扣力度相較過往輕很多的情況下，也帶來了生意的增長�！笔捈覙繁硎荆�“2023年，我們實現(xiàn)了從‘有質(zhì)量的復蘇’到‘有質(zhì)量的增長’。今年第二季度，大中華區(qū)重回增長，第三季度也實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，這也反映了中國的經(jīng)濟及線下消費的回暖�！�

2023年第三季度財報顯示，今年第三季度，阿迪達斯大中華區(qū)實現(xiàn)營收8.7億歐元，同比增長6%;如不考慮Yeezy業(yè)務，則同比增長10%。

對于增長的原因，蕭家樂表示：“業(yè)績增長的背后，既得益于阿迪達斯堅持‘在中國，為中國’理念，通過產(chǎn)品設計、柔性供應鏈升級等方面的改變帶來正面效果，也得益于阿迪達斯品牌熱度的不斷回升。在梅西、哈登、米切爾中國行，以及熱門鞋款Samba系列、Fear of God聯(lián)名款等帶動下，阿迪達斯贏得越來越多消費者的青睞，線下門店也頻頻出現(xiàn)排隊購物的盛況。”

隨著市場競爭日益激烈，消費者對價格敏感提升，市場上出現(xiàn)了消費降級的聲音。對此，蕭家樂提出了不同的觀點：“現(xiàn)在消費者越來越理性，他們必須看到產(chǎn)品是有質(zhì)量的、有價值的，是跟別人不同的、是有自己的故事的。與其說消費降級，我覺得應該是消費分級，甚至有些消費是升級，消費者要求越來越高，可能同樣的價錢，希望在功能性、個性、品牌故事能超越過往的期望值。大家都知道阿迪達斯德訓鞋，我們有Gazelle、Samba、Spezial、Campus，明年我們還有一個新款--德訓鞋系列的SL 72，都受到很多消費者的關注。今年初開始，我們的德訓鞋，特別是Samba供不應求，一有新的Samba貨到店很快就賣光。今年還有ADIZERO跑步鞋，不斷有迭代，不斷在產(chǎn)品的技術、科技上改良。今年我們推出了新的ADIZERO跑鞋--ADIZERO ADIOS PRO EVO 1，重量僅138克，這是阿迪達斯乃至現(xiàn)在跑步鞋中最輕的，且功能是非常好的跑步鞋。在類似產(chǎn)品上，消費者對價格并沒有那么敏感，他們對產(chǎn)品的需求是非常強大的。當時阿根廷、梅西訪問中國時，我們阿根廷球隊的球衣在比賽前兩天已經(jīng)全賣光了。由此可見，只要有好的產(chǎn)品、好的故事，反而可能產(chǎn)生‘消費升級’的景象�！�

雖然產(chǎn)品力與品牌熱度都在不斷提升，但在市場復蘇期，阿迪達斯在中國的一些動作也引發(fā)市場的擔憂，例如近期阿迪達斯在深圳旗艦店關店引發(fā)很多人關注。對此，蕭家樂認為這是很正常的商業(yè)行為：“現(xiàn)在阿迪達斯在中國市場上有超過7000多家門店，這個數(shù)量是挺巨大的。同時，現(xiàn)在的零售生態(tài)圈非常復雜，有線上、線下的形式，開店和關店的情況非常正常。隨著時間的轉移，很多商圈也有變化，幾年前客流很好的商圈，在三年后可能有很大的變化。無論是關店還是開店，我們是希望把資源用得更好，給消費者更好的體驗，所以我們會挑選在客流很高的、很多年輕消費者會去的商圈里開品牌旗艦店或品牌中心，如果這個商圈跟幾年前發(fā)生了變化，我覺得我們需要調(diào)整、修改是很正常的商業(yè)行為，目的是希望利用好資源，給消費者在線上及線下提供更好的體驗�！�

“實際上，我們今年開了很多大店，在重慶、貴州、上海、陜西、海南很多地方開了不少大店或品牌中心。”蕭家樂表示，“明年我們會在中國一些新興城市(三四五六線城市)加大力度開拓銷售渠道，現(xiàn)在三四五線城市的消費者也在消費升級，需求也越來越高，這肯定是作為一個體育品牌需要兼顧的。2024年，阿迪達斯會加大在三線城市開店的速度及品牌形象的搭建。”

跑步、足球、訓練是明年重中之重，繼續(xù)加碼科技創(chuàng)新

“阿迪達斯在運動科技、運動產(chǎn)品上一直都有很好的表現(xiàn)�！北粏柤坝靡粋�詞代表阿迪達斯品牌時，蕭家樂表示，“我希望消費者覺得阿迪達斯是一個非常熱愛運動的品牌，希望更多消費者看到阿迪達斯在體育、在運動上的投入及努力。阿迪達斯一直倡導‘通過運動改變生活’。”

談及明年的運動品類布局重點，蕭家樂指出，“跑步、足球、訓練都是明年的重中之重�！币耘懿綖槔�，隨著國民經(jīng)濟水平和健康意識的不斷提升，跑步成為參與度最高的運動項目。阿迪達斯一直高度關注著跑步市場的趨勢變化，并保持專注、腳踏實地，隨時代而做出改變，不斷升級創(chuàng)新跑鞋科技，更好地滿足廣大跑者的消費需求。

隨著生活水平的不斷提高，中國民眾的健康意識不斷提升，而跑步作為一種簡單、易行且效果顯著的運動方式，成為最大眾化的運動。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人加入到跑步的行列中，民眾參與度高達60%，全中國的跑者人數(shù)超5億，形成了規(guī)模龐大的跑步文化。目前，跑步市場規(guī)模是最大的運動品類：數(shù)以億計的跑者孕育了龐大的市場。跑步市場零售規(guī)模一年就高達800億，占中國運動市場零售規(guī)模的比例為23%，是規(guī)模最大的運動品類。根據(jù)益普索消費者市場調(diào)查，相比2022年下半年，2023年上半年全國跑步市場以低位兩位數(shù)增長。其中，阿迪達斯跑步品類市場份額實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

隨著跑步市場規(guī)模的不斷擴大，越來越多的運動品牌開始發(fā)力跑步市場，是否會給阿迪達斯在跑步領域的發(fā)展帶來壓力。對此，蕭家樂表示：“總體而言，我們覺得跑步市場的潛力很大，越來越多人參與跑步，越來越多品牌在關注跑步運動。這是好事，對于一個擁有近75年歷史的運動品牌，越多運動品牌關注跑步，只要是良性的競爭，共同研發(fā)創(chuàng)造更好的產(chǎn)品給消費者，讓消費者有更多獲益，希望大家通過運動改變生活，讓更多人參與跑步，享受跑步的體驗、享受跑步的魅力�！�

目前中國消費者對于跑鞋的需求越來越細分、多元。蕭家樂表示，“現(xiàn)在消費者一方面需要跑鞋有功能性，是否舒服、保護性是否強、是否夠輕，另一方面消費者也要表現(xiàn)自己的個性，既關注功能性，也關注顏值、外觀�！�

針對不同消費者的需求，阿迪達斯以功能性為導向，打造出ADIZERO、SUPERNOVA、ADISTAR、ULTRABOOST、4DFWD等科技創(chuàng)新平臺，形成了豐富的跑鞋產(chǎn)品矩陣。無論是精英跑者還是跑步愛好者，無論是賽場競速還是訓練備戰(zhàn)，消費者都能在阿迪達斯找到適合自己的跑鞋。

蕭家樂表示，“明年將繼續(xù)在科技創(chuàng)新、設計創(chuàng)新上不斷發(fā)力，為消費者提供更好的產(chǎn)品，同時繼續(xù)加大在跑步市場的投入，攜手我們贊助的馬拉松賽事、簽約運動員，通過跑步社群等持續(xù)倡導跑步文化，讓更多人愛上跑步�！�

展望2024年，蕭家樂充滿信心，“2024年是體育大年，在全球范圍內(nèi)有歐洲杯、美洲杯、奧運會等。我們對明年的運動消費市場充滿信心，我們也期待在體育熱潮之下，阿迪達斯的品牌熱度持續(xù)提升，一起感受運動的魅力和熱情�！�