小步快跑 寧波皮革箱包制造業(yè)進(jìn)軍高端市場

哈雷品牌的箱包。

都說寧波制造業(yè)門類齊全，絕大多數(shù)工業(yè)品都能在寧波找到生產(chǎn)供應(yīng)鏈。寧波的皮革箱包制造業(yè)就是一個典型的案例。

春節(jié)臨近，位于江北的箱包工貿(mào)一體企業(yè)——寧波盛發(fā)旅游用品有限公司，正在趕制節(jié)前最后一批運(yùn)往美國的產(chǎn)品。

小步快跑，進(jìn)軍高端市場

中國的皮革箱包產(chǎn)業(yè)主要分布在廣東、浙江、福建和河北。浙江的溫州蒼南和嘉興平湖是我省的主要生產(chǎn)基地。而寧波的箱包產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，主要以帆布包為主。

“盛發(fā)成立已經(jīng)有25年的歷史了，主要是出口代加工。”寧波盛發(fā)旅游用品有限公司創(chuàng)始人丁忠榮介紹，“原本我們主要為阿迪達(dá)斯代工，生意一度很紅火�！碑�(dāng)時，申洲是阿迪達(dá)斯針織服飾的主要生產(chǎn)商，而盛發(fā)則是其在國內(nèi)最大的帆布包代工廠之一。

但隨著耐克、阿迪達(dá)斯近幾年不斷將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，縱橫江湖多年的丁忠榮也不得不尋找新的市場。

“寧波目前制造業(yè)的發(fā)展階段，不可能與越南等東南亞國家比勞動力成本，也不可能與河北白溝等產(chǎn)地打價格戰(zhàn)。我們的出路其實很清楚，依托多年積累的工藝技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力，向更高端的市場進(jìn)發(fā)。”丁忠榮說。

智能腰托。

年前正在趕制的訂單，是來自美國一個高端客戶——最負(fù)盛名的摩托車品牌哈雷的車載箱包�！跋襁@款產(chǎn)品，就是我們和哈雷一起研發(fā)的，研發(fā)經(jīng)費(fèi)就投了幾百萬元，研發(fā)周期長達(dá)一年多。出廠價和利潤率都比較高，且很難被別人模仿�！倍≈覙s指著一個大型的摩托車載包表示。

丁忠榮介紹，箱包這種產(chǎn)品比服裝鞋帽的工藝難度高很多，因為目前流行的款式都需要3D縫合和剪裁。并且，很多異形結(jié)構(gòu)需要工藝和設(shè)計配合。同時，因為包是耐用消費(fèi)品，使用更換的頻次不高。因此，每一個單品的單批次訂單量不大，大多數(shù)情況下只有幾百個，自動化和數(shù)字化的代價極高，還要依靠有經(jīng)驗的老師傅。

除了哈雷的高端車載包，丁忠榮還為日本的滑雪板品牌加工滑雪板包。他還饒有興致地介紹了一款最新研發(fā)的正在投放澳洲市場的智能車載腰托。

“這款腰托里有智能芯片，根據(jù)芯片的數(shù)據(jù)和人體工學(xué)技術(shù)，可以形成記憶并調(diào)整腰托的形狀�！彼�說，“像這款產(chǎn)品的研發(fā)也花了100多萬元。”

100多萬元看起來不多，但對于盛發(fā)這樣規(guī)模在2000萬元左右的企業(yè)，已經(jīng)是一筆不菲的投入。在目前市場環(huán)境下，持續(xù)性投入，有的放矢微創(chuàng)新，以最低成本保持小步快跑的狀態(tài)，或許是企業(yè)生存發(fā)展的最佳選擇。

工人們在趕制訂單。

抱團(tuán)取暖，聯(lián)手突圍破局

在寧波皮革箱包行業(yè)調(diào)研過程中，記者還發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)十分團(tuán)結(jié)，企業(yè)和企業(yè)之間的合作和互助十分緊密。

在寧波市皮革行業(yè)協(xié)會的微信群中，對接原材料、產(chǎn)能的信息絡(luò)繹不絕。比如，最近，有一家企業(yè)接了歐洲市場的急單，但廠里的工人不足，他們就在行業(yè)里尋找符合工藝標(biāo)準(zhǔn)的同行，共享訂單和產(chǎn)能。

又如，有家企業(yè)接到了訂單，但廠里的原材料不足，采購物流已來不及，他們就將需要的材料、輔料、五金件的型號發(fā)在群里，向有庫存的同行采購。這樣不僅使甲方能順利完成訂單，也使乙方的庫存快速周轉(zhuǎn)成為現(xiàn)金流。

再如，有些企業(yè)在洽談過程中需要打樣，但樣本個數(shù)少，不滿足采購原材料的表現(xiàn)，就可以求助同行借一些原材料制作樣品。一個塑料標(biāo)簽，一個五金小件，一根拉鏈，都可以在寧波同行中解決，同行們都沒有二話，鼎力支持。有時一個求助，回應(yīng)的同行就有好幾家。

“這種互幫互助的情況，在我們協(xié)會的會員中已經(jīng)成為了習(xí)慣�！睂幉ㄊ衅じ镄袠I(yè)協(xié)會秘書長俞萬豐介紹。因此，在國際貿(mào)易摩擦大背景下，寧波皮革箱包行業(yè)仍保持較為良好的發(fā)展勢頭。臨近春節(jié)，許多工廠的訂單仍絡(luò)繹不絕。

在調(diào)研中，記者還發(fā)現(xiàn)一個很有趣的細(xì)節(jié)，盛發(fā)的車間里安裝了音響，工人們一邊工作，一邊放著喜歡的流行歌曲。這與許多工廠緊張嚴(yán)肅的氛圍不太一樣。“我們行業(yè)許多企業(yè)都是這樣，工人心情好，才能讓企業(yè)長久發(fā)展�！倍≈覙s說。

記者手記

請相信企業(yè)家的智慧

經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁近日在新滬商聯(lián)誼會年會上向企業(yè)提了三個建議：在細(xì)處做精益，在寬處謀發(fā)展，在高處爭獨(dú)到。

在寧波皮革箱包這個小行業(yè)里，我們能看到這三條建議的優(yōu)秀實踐。持續(xù)研發(fā)微創(chuàng)新，抱團(tuán)取暖共享產(chǎn)能、原料，保持低流量的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這就是在細(xì)處做精益。改革開放以來，寧波的企業(yè)家積累了大量的資源和國際視野，阿迪達(dá)斯的生意不做了，可以另辟蹊徑，找到新的持續(xù)發(fā)展的客戶，這就是在寬處謀布局。依托精湛的工藝和經(jīng)驗，生產(chǎn)高倍率和高利潤率的高端產(chǎn)品，這就是在高處爭獨(dú)到。因此，讓我們相信企業(yè)家的智慧，他們一定能繼續(xù)助推經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展。

記者樂驍立

實習(xí)生范益欣 文/攝