百麗時尚：多元品牌和全鏈路數(shù)字化構(gòu)建增長動能

招股書顯示，截至2023年11月30日為止的九個月，百麗時尚營收為161億元，同比增長12.8%，凈利潤21億元，同比增加92.7%，凈利潤率達(dá)到12.8%，是業(yè)績期內(nèi)最高水平。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄認(rèn)為，隨著國民收入的提升和新世代消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)個性、追求品質(zhì)的“悅己型消費(fèi)”趨勢顯現(xiàn)。在此背景下，中國時尚鞋服賽道正邁向高速發(fā)展期，行業(yè)龍頭百麗時尚身處其中，也將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。憑借多元年輕化的品牌組合、線上線下一體化的全渠道網(wǎng)絡(luò)，以及在數(shù)字化領(lǐng)域的標(biāo)桿式探索，百麗時尚正邁入高質(zhì)量發(fā)展。

多元時尚品牌組合構(gòu)筑百麗時尚強(qiáng)大承壓能力

線上線下全渠道升級助力公司穩(wěn)居鞋履市場第一

深耕時尚鞋服行業(yè)數(shù)十年，百麗時尚已打造出充滿活力的多元化品牌成長平臺。1981年，其前身麗華鞋業(yè)在中國香港創(chuàng)立，最開始從事鞋履貿(mào)易業(yè)務(wù);1992年，百麗時尚將時尚鞋履業(yè)務(wù)拓展至中國內(nèi)地。如今，百麗時尚經(jīng)營19個核心品牌的組合，包括定位于時尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休閑的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，運(yùn)動休閑的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝和配飾等品類，滿足不同年齡、不同場合的多元需求。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2022年零售額計，百麗時尚是中國領(lǐng)先的時尚潮流公司及規(guī)模最大的時尚鞋履公司，以12.3%的市場份額位居中國時尚鞋履市場第一，第二名的市場份額為9.1%。于往績記錄期間的每個“雙11”和“618”購物節(jié)，按銷售額計，天貓前十大暢銷時尚女鞋品牌當(dāng)中至少五個品牌一直來自百麗時尚集團(tuán)。

記者了解到，布局產(chǎn)業(yè)鏈多年，百麗時尚全面參與和完善了包括時尚潮流趨勢研究、商品企劃、設(shè)計研發(fā)、商品管理、生產(chǎn)制造、直達(dá)消費(fèi)者(DTC)零售及消費(fèi)者洞察的全價值鏈環(huán)節(jié)。

秉持著以直營零售為核心的DTC零售模式，遍布全國的直營門店是百麗時尚的核心銷售和客戶運(yùn)營渠道。截至2023年11月30日，百麗時尚的線下零售網(wǎng)絡(luò)由遍布全國的8300多家直營門店組成。

近年來，百麗時尚還投放大量資源拓展線上渠道及進(jìn)行線上線下整合，推動線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。線上銷售的收入貢獻(xiàn)由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九個月的約28%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年線上時尚鞋履零售總額統(tǒng)計，百麗時尚在所有中國公司中名列第一。

程偉雄表示：“2022年，時尚鞋服行業(yè)承壓較大，受到線下門店人流減少等因素影響出現(xiàn)營收短暫下滑，同業(yè)大多出現(xiàn)虧損，但個別企業(yè)也表現(xiàn)出穩(wěn)健盈利的強(qiáng)大韌性，比如龍頭百麗時尚22/23財年就依然實(shí)現(xiàn)了近13億元的可觀盈利和超過34億元的經(jīng)營現(xiàn)金流，可以看出即使在行業(yè)低谷期，百麗時尚也表現(xiàn)出了好于市場的抗壓實(shí)力，并更有能力實(shí)現(xiàn)快速強(qiáng)勁的復(fù)蘇�！�

全鏈路數(shù)字化賦能經(jīng)營模式升級

持續(xù)加強(qiáng)科技投入，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

這些年來，鞋服行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨，起起落落，能夠在商海浮沉中始終占據(jù)一席之地，在行業(yè)低谷期率先實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅反彈，百麗時尚這一路走來下了很多苦功。

眾所周知，洞悉及預(yù)測最新時尚潮流，將其納入產(chǎn)品設(shè)計，并將此類產(chǎn)品快速交付給消費(fèi)者的能力，對于在快速變化的時尚界取得成功至關(guān)重要。

記者了解到，為最大限度地提高公司的運(yùn)營效率，百麗時尚已在全價值鏈的各個環(huán)節(jié)采用數(shù)字化技術(shù)。

比如，在產(chǎn)品設(shè)計方面，百麗時尚專有的鞋履研發(fā)平臺有鞋楦、鞋款、材料、工藝和產(chǎn)品品類數(shù)據(jù)庫，使其設(shè)計師能夠在最短時間內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計。百麗時尚的設(shè)計及可視化工具，加上3D打印技術(shù)的使用，使得公司可以快速制作原型，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)時間。百麗時尚通過CRM工具收集消費(fèi)者關(guān)于新產(chǎn)品的反饋意見，及時更新修改產(chǎn)品設(shè)計，同時確定爆款訂量及營銷策略，更好地響應(yīng)消費(fèi)者需求。

在商品管理方面，百麗時尚創(chuàng)新開發(fā)了商品全生命周期的動態(tài)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了商品的“進(jìn)、銷、調(diào)、存”數(shù)據(jù)的實(shí)時分析，幫助公司快速制定“訂、補(bǔ)、迭”計劃和決策、提高貨品流轉(zhuǎn)效率。在供應(yīng)商管理方面，通過搭建全集團(tuán)連接外部供應(yīng)商的溝通協(xié)同體系，公司可以實(shí)現(xiàn)貨品質(zhì)量的自動監(jiān)控和貨期管理的實(shí)時跟蹤。

招股書顯示，百麗時尚的數(shù)字化和技術(shù)能力是公司的主要競爭優(yōu)勢之一。截至2023年11月底，百麗時尚已獲得144項(xiàng)自動化智能制造相關(guān)專利。2024年1月，百麗時尚取得由工信部牽頭制定的數(shù)據(jù)管理能力成熟度評估模型(DCMM)四級企業(yè)等級證書，是近百家四級及以上等級企業(yè)中唯一的消費(fèi)零售公司。

關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，百麗時尚計劃：拓展品牌組合和產(chǎn)品品類，發(fā)展品牌成長平臺，強(qiáng)化領(lǐng)先地位;拓展和升級全渠道網(wǎng)絡(luò)，提升海外滲透率;持續(xù)提升行業(yè)領(lǐng)先的垂直一體化價值鏈以及預(yù)測及迅速響應(yīng)客戶偏好的能力;加強(qiáng)科技投入，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

從多元品牌擴(kuò)展賽道、全渠道高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)智化轉(zhuǎn)型深耕等多點(diǎn)發(fā)力，百麗時尚在不斷迭代核心競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長和強(qiáng)勁復(fù)蘇。隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的復(fù)蘇，以百麗時尚等為代表的中國時尚鞋服企業(yè)正迎來更大的發(fā)展機(jī)遇，通過創(chuàng)新持續(xù)自我進(jìn)化，有望帶領(lǐng)中國時尚潮流行業(yè)迎來新的發(fā)展高度。