FILA重回增長：營收漲16.6%達(dá)251億元 利潤增長60%

安踏體育發(fā)布2023年財報，實(shí)現(xiàn)營收623.6億元同比增長16.2%、利潤153.7億元同比增長36.8%。

其中，F(xiàn)ILA超預(yù)期達(dá)成全年目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營收251億元同比增長16.6%、實(shí)現(xiàn)凈利潤69.2億元同比增長高達(dá)60.8%，增速領(lǐng)先于行業(yè)同規(guī)模主要國際品牌。

2022年，斐樂營收下滑1.4%，這是持續(xù)高速增長10多年后首次下滑，因此被業(yè)界質(zhì)疑。但在2023年這份成績單中，F(xiàn)ILA已經(jīng)重回增長之路，背后實(shí)際是FILA“時尚引領(lǐng)+菁英運(yùn)動”品牌戰(zhàn)略的成功。

FILA菁英化破冰，重回增長

從菁英人群畫像開始，F(xiàn)ILA重點(diǎn)發(fā)力自帶菁英屬性的高爾夫、網(wǎng)球、跑步以及滑雪等運(yùn)動。去年6月，F(xiàn)ILA繼續(xù)推出網(wǎng)球系列全新產(chǎn)品，通過經(jīng)典與摩登的精妙融合，開創(chuàng)了網(wǎng)球“老錢風(fēng)”，引領(lǐng)全網(wǎng)時尚新風(fēng)尚。

再比如，2023年上半年，F(xiàn)ILA發(fā)布FILA GOLF與英國奢華跑車品牌邁凱倫Mclaren聯(lián)名系列，F(xiàn)ILA GOLF不僅首次將邁凱倫的超輕量碳纖維技術(shù)運(yùn)用于時裝工藝中，推出了專業(yè)運(yùn)動的時尚單品。

在關(guān)注高端垂類運(yùn)動之外，F(xiàn)ILA在去年進(jìn)一步切入藝術(shù)與奢侈品領(lǐng)域，聯(lián)名了包括莫奈、馬蒂斯、V&A等頂級藝術(shù)IP，尤其是新增楊冪和Hailey Bieber等受奢侈品青睞的頂級藝人加入代言，代言人矩陣中增加了國際化多元審美、運(yùn)動魅、時尚感和女性視角等元素，讓品牌形象更為豐富和立體。

值得一提的是，去年8月，F(xiàn)ILA與TME聯(lián)手打造了一場戶外可持續(xù)時尚音樂會，在履行社會責(zé)任的同時，還向公眾傳遞出了可持續(xù)發(fā)展的品牌理念。

2023年，F(xiàn)ILA在菁英化破冰下，迎來全品類爆發(fā)：在專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域FILA持續(xù)突破，占比提升近5個百分點(diǎn)，成人與兒童運(yùn)動線雙位數(shù)增長，服裝運(yùn)動線占比再創(chuàng)新高，不僅四大運(yùn)動社群深耕高端運(yùn)動心智，機(jī)會品類戶外/運(yùn)動褲裝品類整體表現(xiàn)跑贏大盤;在鞋領(lǐng)域流水FILA突破百億，聚焦大眾跑者，初步建立起跑鞋心智，推出了“如菁英般生活”的柔云跑鞋系列，風(fēng)靡高端細(xì)分市場，他們還深耕老爹鞋心智，打造出眾多深受消費(fèi)者青睞的爆款，同時面包鞋和板鞋等機(jī)會風(fēng)格也增量發(fā)力;在潮牌領(lǐng)域FILA也有重磅落地，全新發(fā)布了潮牌新戰(zhàn)略“Stay in Fusion”，同時首家潮流運(yùn)動概念店BLUE BOX啟幕，還攜手TEAM WANG design發(fā)布了“DONG”合作系列。

多箭齊發(fā)，線上線下全渠道突破

2023年，F(xiàn)ILA以差異化和場景化方式對不同人群進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷，增加了線上線下產(chǎn)品組合。

在線下，2023年，F(xiàn)ILA力求在提升品牌形象的同時為消費(fèi)者帶去多樣化體驗(yàn)，觸達(dá)更多人群，旗下三個品牌FILA CORE、FILA Kids，F(xiàn)ILA FUSION均實(shí)現(xiàn)店效新高，其中核心城市頂級商圈店鋪坪效取得行業(yè)第一，同時兒童潮牌再上新十億臺階。

在線上，F(xiàn)ILA合理搭配了“超級品牌日”“小黑盒”等知名電商IP，同時，還積極拓展短視頻平臺業(yè)務(wù)，在各大平臺全方位打造團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容和生態(tài)，三平臺增速均超預(yù)期達(dá)成。2023年，F(xiàn)ILA“雙11”期間在主要電商平臺運(yùn)動類目銷售位居第二，尤其在鞋及專業(yè)運(yùn)動品類取得歷史性突破，天貓官旗直播間首次在預(yù)售前4小時進(jìn)億元俱樂部，目前，F(xiàn)ILA去年在淘寶直播間累計1400多萬粉絲，同比翻倍;而在抖音，F(xiàn)ILA躋身官方公布的銷售額前十大品牌，是唯二的兩個體育品牌之一。

2024年，F(xiàn)ILA全新升級品牌理念“Make performance beautiful"，并將呈現(xiàn)在5個全新形象落地終端，深挖意式元素，將百年意式優(yōu)雅基因與運(yùn)動精神融合，包括位于三里屯的全球首家FILA ICONA太古里旗艦店、位于南京德基廣場的首家V6(第六代形象)旗艦店、主打菁英運(yùn)動人群的F BOX、以鞋為主的概念店SHOE SQUARE等全新門店矩陣。

2024年，F(xiàn)ILA堅(jiān)持“頂級渠道+頂級商品+頂級品牌”

2024年，F(xiàn)ILA腳步不停，將繼續(xù)堅(jiān)持高端時尚運(yùn)動定位和高質(zhì)量增長策略，在品牌、產(chǎn)品和渠道上三重發(fā)力。具體來說：

品牌維度上，F(xiàn)ILA將繼續(xù)以頂級藝術(shù)IP深度合作、頭部運(yùn)動員與代言人矩陣、年度品牌營銷事件鞏固品牌高端時尚運(yùn)動心智;以更高頻次的異業(yè)合作與社群活動，持續(xù)強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動與溝通;并通過深耕高價值會員運(yùn)營，強(qiáng)化跨品牌人群交叉轉(zhuǎn)化，聚焦菁英運(yùn)動人群、年輕潮流人群、兒童與母嬰客群挖掘增量機(jī)會人群。

產(chǎn)品維度上，F(xiàn)ILA將以創(chuàng)新度和品質(zhì)感保持消費(fèi)者足夠的新鮮感，包括加大核心品類與心智爆款投入建立品牌心智，回歸百年意式經(jīng)典元素強(qiáng)化品牌標(biāo)識，加大創(chuàng)新研發(fā)與品質(zhì)感升級投入;同時，在機(jī)會品類將聚焦以時尚戶外和健身為主的運(yùn)動服，以專業(yè)跑鞋為主的鞋類、以潮流功能性鞋服為主的潮牌和以校園與運(yùn)動場景鞋服為主的童裝，致力于為消費(fèi)者打造滿足全場景、全周期更加極致的高質(zhì)感商品。

渠道維度上，F(xiàn)ILA將以提升同店增長為核心，通過核心城市攻堅(jiān)、核心體系提升、頂級場全面覆蓋，調(diào)整了渠道落位與空間形象升級，除去5個全新形象落地終端外，還將持續(xù)縮短快反周期，以數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪和大線上業(yè)務(wù)的賦能提效，以差異化渠道運(yùn)營策略驅(qū)動出全渠道健康發(fā)展。