從康奈上《焦點(diǎn)訪談》看溫州鞋革產(chǎn)業(yè)突圍路

年初，央視《焦點(diǎn)訪談》報道康奈集團(tuán)如何成功破圈傳統(tǒng)制造業(yè)，引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的做法，成為溫州市傳統(tǒng)制鞋業(yè)智能化革新發(fā)展的縮影。

溫州市鞋革產(chǎn)業(yè)擁有制鞋企業(yè)4900多家，行業(yè)產(chǎn)值突破千億，成為繼電氣之后第二大千億產(chǎn)業(yè)集群。這幾年隨著全球產(chǎn)業(yè)格局改變，以晉江為代表的沿海地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，另一方面東南亞國家紛紛加入競爭。溫州“中國鞋都”這張金字招牌，獨(dú)占鰲頭之勢漸弱。面對“內(nèi)憂外患”，越來越多與康奈一樣的鞋企，緊盯用戶需求側(cè)為突破口，推動制造業(yè)與數(shù)字化相結(jié)合、制造與服務(wù)相供給側(cè)改革，探索并走出高質(zhì)量發(fā)展路。

智造轉(zhuǎn)型

破解低端鎖定

在康奈新綠智能工廠，信息集控平臺上數(shù)字不斷跳轉(zhuǎn)。該集控平臺收集訂單中心數(shù)據(jù)，并發(fā)送任務(wù)給各自動化設(shè)備，過程中實(shí)時記錄和跟蹤生產(chǎn)數(shù)據(jù)。在這種一站式柔性智能制造模式下，滿足了康奈內(nèi)銷產(chǎn)品多品種、少批量、快交期的小單元、柔性化制造模式，打通了消費(fèi)客戶端與研發(fā)端的高效對接，通過數(shù)字化開啟規(guī)�；�定制，實(shí)現(xiàn)了從訂單、供應(yīng)鏈、研發(fā)到制造鏈的無縫銜接。

康奈鞋業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)車間。共享聯(lián)盟·溫州中心 劉偉 攝

近年來，越來越多像康奈一樣的鞋企持續(xù)革新技術(shù)，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，研發(fā)平臺擴(kuò)容，逐漸將科技、設(shè)計、環(huán)保作為企業(yè)核心競爭力加以打造，鞋革行業(yè)產(chǎn)值已突破千億元。如在鞋業(yè)集聚度最高的鹿城，集聚著制鞋相關(guān)企業(yè)2000余家，鞋藝小鎮(zhèn)、鞋業(yè)設(shè)計師(工程師)協(xié)同創(chuàng)新中心、溫州鞋革產(chǎn)業(yè)研究院等一批高能級平臺相繼落戶，助推企業(yè)向智造轉(zhuǎn)型。

作為行業(yè)龍頭，巨一集團(tuán)這幾年斥資7.8億元建成的智能制造產(chǎn)業(yè)園，擁有18條先進(jìn)生產(chǎn)線，運(yùn)用三維掃描、3D打印、自動包裝流水線等設(shè)備和技術(shù)，將生產(chǎn)、銷售、研發(fā)設(shè)計、AI數(shù)據(jù)化物流等環(huán)節(jié)融于一體，將企業(yè)生產(chǎn)效率提升了30%。

在引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過智能化改造的同時，將產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)業(yè)后續(xù)服務(wù)衍生，以高品質(zhì)對標(biāo)意大利馬爾凱、福建泉州等地鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，全力推進(jìn)高能級鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)、鞋業(yè)企業(yè)分梯隊培育、關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同采購、協(xié)同制造、協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同提升，進(jìn)一步提升鞋產(chǎn)業(yè)鏈自主可控能力。

品牌強(qiáng)企

擦亮制造金字招牌

如果說“智造”極大提升了康奈的制造硬實(shí)力，那么品牌則極大提升企業(yè)競爭軟實(shí)力，是康奈另一大核心競爭力。

曾幾何時，溫州是國外知名品牌的主要貼牌加工基地，但真正創(chuàng)品牌的企業(yè)卻寥若晨星，這種來錢快，風(fēng)險低的加工模式隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)步入“微利時代”難以為繼。面對要素制約和經(jīng)濟(jì)向下壓力，更多的鞋企向著自創(chuàng)品牌之路上闊步前行。

邦耐是一家以單純的代加工、貼牌為主的鞋企，沒有叫得響的品牌。出口增長主要靠數(shù)量，整體利潤率不高。近年來，邦耐鞋業(yè)逐浪“國潮”，創(chuàng)立自主品牌“邦耐”“湯米兔”，突出創(chuàng)意設(shè)計，旗下的有經(jīng)典低幫、流行高幫、松糕底、反絨系列……產(chǎn)品線日益豐富，口碑日益響亮。

中國國際鞋履時尚周在惠利瑪鞋革產(chǎn)業(yè)數(shù)智園火熱開場。共享聯(lián)盟·溫州中心 劉偉 攝

目前，溫州市獲得的中國名牌和中國馳名商標(biāo)中，奧康鞋業(yè)、紅蜻蜓鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、巨一集團(tuán)、德賽集團(tuán)、佰納鞋業(yè)、啄木鳥鞋業(yè)等鞋業(yè)品牌入選“2023中國皮革行業(yè)消費(fèi)引領(lǐng)品牌”。一大批溫州品牌鞋專賣店遍布國內(nèi)大中城市的高檔商場。

不可否認(rèn)的是，當(dāng)前一些成長性較好的企業(yè)，也只是局部優(yōu)勢甚至是個體優(yōu)勢，尚未形成區(qū)域性的規(guī)模優(yōu)勢。越來越多的溫州鞋企意識到，只有區(qū)域品牌建設(shè)好，才能更好形成產(chǎn)業(yè)集聚、創(chuàng)造更佳氛圍活力，才能引進(jìn)人才培養(yǎng)人才，最終形成良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈。當(dāng)前溫州市已成立鞋革產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過引資、整合資源，全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，加速中國鞋都向世界鞋都跨越。

營銷迭代

實(shí)現(xiàn)銷全國賣全球

一直以來，重制造輕流通成為溫州鞋革行業(yè)的一大短板。早在2016年直播的爆發(fā)元年，康奈開啟“直播+互動電商”的新路徑，成為制鞋行業(yè)首個顛覆傳統(tǒng)營銷方式試水直播營銷的品牌，這幾年康奈投資運(yùn)營的溫州抖音電商直播基地，通過專業(yè)鞋服品類運(yùn)營機(jī)構(gòu)、達(dá)人團(tuán)隊等助力入駐商家一站式直播帶貨，正式運(yùn)營一年多以來月交易額達(dá)2億元。

“酒香還怕巷子深”。如何轉(zhuǎn)型新零售，迭代升級營銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷成為眾多鞋類溫商開拓市場藍(lán)海的一個重要方向。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前，溫州市有超過六成鞋企提出了“互聯(lián)網(wǎng)+渠道轉(zhuǎn)型”計劃，但是真正轉(zhuǎn)型成功并不多。“溫州不少企業(yè)在電商運(yùn)營中缺乏長期完整的規(guī)劃，有些只是將網(wǎng)上銷售作為短期內(nèi)處理積壓庫存的一種手段�！闭愦笕�球浙商研究院院長助理王小毅，如何助企搭建營銷平臺，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外兩個市場雙循環(huán)，政策引導(dǎo)必不可少。

如何讓溫州鞋更好走出去，未來溫州市將依托國家級市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，加強(qiáng)與巴黎、米蘭等國際時尚策源地的交流合作、資源對接。同時，加快抖音鞋靴產(chǎn)業(yè)直播基地等項(xiàng)目建設(shè)，落地一批數(shù)字貿(mào)易、跨境電商等新業(yè)態(tài)企業(yè)，開辦鞋靴網(wǎng)紅直播節(jié)、鞋靴備貨選品會，拓展制造源頭好貨直銷新模式，加快形成線上線下聯(lián)動、“銷全國賣全球”的一站式營銷綜合服務(wù)集群。

設(shè)計賦能

走向“曲線”兩端

如何讓同質(zhì)化嚴(yán)重的制鞋產(chǎn)業(yè)適應(yīng)個性化的需求，設(shè)計創(chuàng)新無疑是提升辨識度和競爭力的關(guān)鍵所在。

很早之前，康奈就設(shè)計研發(fā)推出“既商務(wù)又舒適”的商務(wù)舒適系列，這幾年，不斷迭代，設(shè)計出“可以跑步的商務(wù)鞋”，針對女性穿高跟鞋的痛點(diǎn)，設(shè)計開發(fā)了“走路不累的高跟鞋”。這幾年又投資建設(shè)了省152工程環(huán)貿(mào)港項(xiàng)目，以鞋材、設(shè)計端切入，為設(shè)計師提供最新鞋材和配套資源的支撐，吸引更多全球各地的優(yōu)秀設(shè)計人才來溫州，用設(shè)計創(chuàng)造更多可能。

缺乏設(shè)計能力是鞋革產(chǎn)業(yè)的另一大短板，僅鹿城區(qū)就集聚了2000多家鞋類企業(yè)，其中相當(dāng)部分企業(yè)缺乏原創(chuàng)設(shè)計能力，僅靠代工賺取微薄利潤。

為吸引更多的設(shè)計人才，溫州市與中國皮革協(xié)會聯(lián)合主辦“紅靴獎”中國國際鞋類設(shè)計大賽，通過大賽遴選一批鞋類原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)秀人才，推動溫州鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，建設(shè)一批鞋革時尚院校、中心、基地，引導(dǎo)企業(yè)加大設(shè)計創(chuàng)新力度，并培養(yǎng)和引進(jìn)一批時尚產(chǎn)業(yè)高端設(shè)計領(lǐng)軍人物，帶動培養(yǎng)一批本土?xí)r尚設(shè)計團(tuán)隊，形成由設(shè)計創(chuàng)新引領(lǐng)帶動鞋革產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。