HOKA滔搏合作青島又開一店，透露出零售門店新趨勢(shì)

去年，對(duì)運(yùn)動(dòng)零售商滔搏來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，其一方面宣布品牌升級(jí)，啟用全新品牌標(biāo)識(shí)。同時(shí)，在業(yè)務(wù)上滔搏試圖在耐克和阿迪達(dá)斯等大客戶之外開拓新領(lǐng)域和新客戶，去年滔搏宣布與國(guó)際跑鞋品牌HOKA ONE ONE(下簡(jiǎn)稱“HOKA”)達(dá)成的合作就是這一思路的體現(xiàn)。

雙方的這一合作正在加速落地。繼去年12月落地HOKA青島萬(wàn)象城店后，4月10日雙方再度合作的HOKA青島海信品牌零售店正式開店。

新店透露出運(yùn)動(dòng)鞋服零售門店的趨勢(shì)

HOKA青島海信品牌零售店位于青島海信廣場(chǎng)。青島海信廣場(chǎng)自1997年開業(yè)以來(lái)，一直是山東省高級(jí)百貨的領(lǐng)航者。

近幾年運(yùn)動(dòng)鞋服零售商業(yè)模式已經(jīng)逐步從大規(guī)模擴(kuò)張向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，線下門店的角色已經(jīng)從單純的銷售中心，逐漸變成體驗(yàn)中心。新店也貼合了這一趨勢(shì)：HOKA青島海信品牌零售店依據(jù)不同的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)內(nèi)部空間進(jìn)行了精細(xì)化分割，形成了鮮明的主題區(qū)域，包括圍繞都市跑步愛好者需求設(shè)立的“都市路跑”與“急速馳騁”區(qū)域，以及結(jié)合戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的“戶外越野”和“山野徒步”區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的布置都對(duì)應(yīng)了特定的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，增強(qiáng)了消費(fèi)者的代入感。同時(shí)，店內(nèi)還設(shè)置有跑步機(jī)體驗(yàn)區(qū)，用戶可以穿上HOKA跑鞋，在真實(shí)的跑步場(chǎng)景中體驗(yàn)產(chǎn)品。

擁有特色主題分區(qū)的HOKA青島海信品牌零售店

另外，現(xiàn)在社群活動(dòng)已成為品牌與零售運(yùn)營(yíng)商們提升消費(fèi)者體驗(yàn)、增加消費(fèi)者互動(dòng)的重要方式，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌門店開始融入社群活動(dòng)，希望讓門店成為和消費(fèi)者溝通的重要界面。

滔搏顯然也對(duì)運(yùn)動(dòng)零售門店的這一趨勢(shì)有所洞察，因此不斷突破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角色，升級(jí)門店空間的功能價(jià)值，以門店為據(jù)點(diǎn)構(gòu)建跑者社群，為他們提供專業(yè)、全方位的跑者社群服務(wù)與體驗(yàn)，幫助跑步愛好者找到志同道合的伙伴。

在與HOKA的合作中，滔搏聚焦打造多元跑者體驗(yàn)的目標(biāo)，策劃了豐富的跑者社群活動(dòng)。2024年初，滔搏就在HOKA青島萬(wàn)象城店發(fā)起了7公里跑者社群活動(dòng)，邀請(qǐng)跑步愛好者們前來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品、參與跑步活動(dòng)，讓跑者了解HOKA“致力于帶領(lǐng)更多人站上起跑線”的品牌理念，建立具有青島城市和人文特色的跑者社群文化。這次新開業(yè)的HOKA青島萬(wàn)象城店也把社群和體驗(yàn)放在了重要的位置。當(dāng)天，門店舉辦了開業(yè)跑暨HOKA產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)馬拉松教練團(tuán)隊(duì)為跑步愛好者們提供熱身、拉伸以及跑步指導(dǎo)。50位跑步愛好者穿著HOKA最新款的跑鞋HOKA CLIFTON 9，從HOKA青島海信品牌零售店出發(fā)，完成了一次7公里路跑體驗(yàn)。青島萬(wàn)象城店在開業(yè)后仍會(huì)定期舉辦跑者社群活動(dòng)及試穿體驗(yàn)活動(dòng)，希望為用戶打造“集跑步裝備與運(yùn)動(dòng)社交于一體的多元化跑步服務(wù)體驗(yàn)”。

社交日漸成為運(yùn)動(dòng)用品門店的功能之一，圖為HOKA跑步愛好者參與開業(yè)跑活動(dòng)

滔搏正在探索更廣闊的跑者生態(tài)

在以貨品為主的消費(fèi)者連接之外，滔搏也在不斷豐富與消費(fèi)者互動(dòng)的場(chǎng)景，以多樣化產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)，與消費(fèi)者建立更深層次、更全面的連接。近年來(lái)，跑步受到廣泛歡迎，滔搏有著深厚的跑者文化基因，由滔搏員工與消費(fèi)者共同組成的跑者社群，遍布全國(guó)各大區(qū)域，他們積極舉辦和參與各類主題跑步活動(dòng)，構(gòu)建并深化滔搏在跑步人群中的影響力。

2023年，滔搏創(chuàng)立跑步IP“TOP放開跑”，組織豐富的花樣跑步活動(dòng)，并帶領(lǐng)滔搏的跑步愛好者們參與馬拉松賽事。作為滔搏在營(yíng)銷創(chuàng)新上的探索，“TOP放開跑”構(gòu)建了一個(gè)聚焦跑步文化的社區(qū)和平臺(tái)，持續(xù)吸引更多人參與跑步，激發(fā)了大家的跑步熱情，同時(shí)，也幫助滔搏和品牌合作伙伴精準(zhǔn)地連接著跑步核心人群，與廣泛的跑步愛好者進(jìn)行直接有效地溝通和互動(dòng)。

當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求日益增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)參與意愿不斷提升，這也帶動(dòng)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求的增長(zhǎng)，在戶外、跑步等運(yùn)動(dòng)細(xì)分品類表現(xiàn)尤其明顯。為了滿足更加多元、細(xì)分的消費(fèi)者需求，滔搏積極拓展布局，與具有潛力的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌合作，并投資布局滑雪、戶外等賽道。滔搏與HOKA的合作正是基于雙方致力于提升中國(guó)跑者體驗(yàn)的共同目標(biāo)。

對(duì)于未來(lái)，滔搏方面表示將繼續(xù)以用戶興趣為驅(qū)動(dòng)，不斷豐富品牌合作矩陣，為消費(fèi)者提供涵蓋專業(yè)大眾運(yùn)動(dòng)、特色小眾運(yùn)動(dòng)及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚屬性的產(chǎn)品組合，同時(shí)將依托其在中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和影響力，深入更廣闊的跑者生態(tài)。