鄧武茍：爭做行業(yè)頭部企業(yè)

創(chuàng)業(yè)至今，鄧武茍的辦公室里始終放著兩張地圖，一張是中國地圖，一張是世界地圖。從江西老家出來后，鄧武茍先后到了福州、東莞，最后選擇在晉江創(chuàng)業(yè)并成立福建潤邦鞋業(yè)有限公司(以下簡稱：“潤邦鞋業(yè)”)。

從打工者到工程師，從公司董事長到投資人，鄧武茍一路未雨綢繆，步步為贏。他說，全球市場變化莫測，潤邦將持續(xù)深耕拖鞋市場，以科技創(chuàng)新為核心，扎根晉江，放眼全球。

“把飯碗端在自己手上”

1995年，高中畢業(yè)的鄧武茍懷揣著母親向親戚擔保借來的300元路費外出打工，只身來到福州，應(yīng)聘進了當時世界排名第二大的運動鞋類代工企業(yè)——清祿集團。

先是當了三個月的密練機員工，而后在公司組織的一次儲備干部招聘中，鄧武茍順利通過考試成為一名EVA材料生產(chǎn)管理者，從此與制鞋行業(yè)結(jié)下不解之緣。

工作中的鄧武茍很喜歡琢磨事。他會主動去鉆研全球制鞋新材料的走向，會利用周末時間到專業(yè)材料市場尋找新材料;還會習慣性地收集各種制鞋供應(yīng)鏈的最新數(shù)據(jù)，從中幫助企業(yè)找到生產(chǎn)提效的方向……

5年多，鄧武茍一次次被破格提升，從一線員工提拔到企業(yè)技術(shù)骨干，成為公司年輕的EVA材料工程師。在外人看來，彼時的他名利雙收，既有不斷向上的發(fā)展空間，也有過硬的專業(yè)技術(shù)，只要做好本職工作就可以旱澇保收，走進人生舒適期。

然而，鄧武茍卻想“逆”著來，他洞察到了舒適圈外的“陷阱”。

“通過在全球知名代工廠上班，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域都是在給國外公司打工。當它們把最好的技術(shù)、材料和工藝給國外公司時，換取的卻是不對等的企業(yè)利潤。”面對這種畸形業(yè)態(tài)，鄧武茍思考的是，要想改變就必須打破原來的模式。代工的舒適圈就像雞蛋一樣，從內(nèi)打出來是一片新的世界，而如果從外打進去，則永遠只能是一盤菜，甚至隨時可能被市場拋棄，要想走出那種低端的狀態(tài)，就要逼自己一把，把飯碗端在自己手上。

除了情懷，鄧武茍更加理性。2000年左右，國內(nèi)運動鞋行業(yè)開始興起，以晉江為代表的運動品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。中國制鞋行業(yè)呈現(xiàn)兩極現(xiàn)象，一邊持續(xù)為國外品牌代工，一邊自己創(chuàng)立品牌。

“那時候你可以清晰地洞察到，國內(nèi)制鞋行業(yè)將迎來一個大發(fā)展，而制鞋所需的EVA材料，將是企業(yè)必需品�！笨礈蕰r機的他，選擇走出舒適期，開始從事EVA造粒加工廠。

“一伙人才能走得更遠”

創(chuàng)業(yè)講究“天時地利人和”，在鄧武茍的商業(yè)認知里，牢牢把握行業(yè)發(fā)展趨勢是“天時”，選擇好的且適合自己創(chuàng)業(yè)的地方叫“地利”，與志同道合的一伙人一起干事叫“人和”。

從1995年離開家鄉(xiāng)后，鄧武茍先后到福州、東莞、晉江等地打工創(chuàng)業(yè)，在對不同市場的親身體驗后，2013年，最終選擇在晉江“扎根安寨”，創(chuàng)業(yè)開工廠。

之所以選擇晉江，鄧武茍發(fā)現(xiàn)晉江所處的地理位置符合海洋性經(jīng)濟的源點，海陸空交通十分便利，外可對接全球各主要市場經(jīng)濟體，內(nèi)可銷往全國各主要城市，可以滿足企業(yè)不同發(fā)展階段的需求。

“同時，晉江有刻在骨子里的愛拼會贏精神，這種精神促使我及團隊要有不斷拼搏向上的爭先意識，要有在殘酷的市場競爭環(huán)境中殺出血路的狼性斗志�！痹卩囄淦埧磥�，只有充分的競爭，才能倒逼企業(yè)快速成長。

這里的“倒逼”，不僅是企業(yè)業(yè)務(wù)層面的，還有來自人才與團隊。

2013至2016年，鞋業(yè)材料發(fā)展迎來小高峰，隨之而來的是激烈的市場競爭，鄧武茍深刻認識到，單純的鞋材貿(mào)易已缺乏市場競爭力，企業(yè)要想更好地活下來，就必須向制鞋全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

要繼續(xù)擴大公司規(guī)模，人才是首要任務(wù)。這次鄧武茍沒有選擇“單打獨斗”，而是盛邀前同事王能杰一起合伙創(chuàng)業(yè)，成立如今的潤邦鞋業(yè)。鄧武茍說，一伙人才能走得更遠。

“我擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與材料創(chuàng)新，王能杰擅長工廠管理與業(yè)務(wù)拓展，我們兩個剛好強強聯(lián)合，才能把公司從原有的單一鞋材向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展�！鄙瞄L做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的鄧武茍深知，在充分競爭的行業(yè)里，擁有一個好的合伙人的意義。

事實證明，這樣的人才策略是對的。從2016年創(chuàng)立潤邦鞋業(yè)至今，潤邦鞋業(yè)國內(nèi)外業(yè)務(wù)雙線齊增，從一個默默無聞的小工廠，成長為擁有8萬平方米，專注生產(chǎn)各種EVA射出鞋，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型工廠，其客戶涵蓋斐樂、斯凱奇、GAP、冠軍等國際知名品牌。

這種用人的思維也被寫入“潤邦鞋業(yè)”的員工手冊里：一群人、一件事、一條心、一定行。

“往頭部發(fā)展”

今年是潤邦鞋業(yè)發(fā)展的第8個年頭，在即將到來的第三個五年，鄧武茍說，行業(yè)競爭要求潤邦鞋業(yè)要往頭部發(fā)展。

要如何成為對同行業(yè)的其他企業(yè)具有很深影響、號召力和一定示范、引導(dǎo)作用的企業(yè)，鄧武茍的內(nèi)心是篤定的，那就是專業(yè)與專注。

聚焦拖鞋賽道，潤邦鞋業(yè)對外進行雙渠道布局，對內(nèi)進行拖鞋全產(chǎn)業(yè)鏈整合與數(shù)字化提升。

2019年，瞄準國內(nèi)拖鞋市場的發(fā)展?jié)摿�，鄧武茍投資成立了一家新公司：晉江諾一鞋業(yè)有限公司，核心聚焦國內(nèi)拖鞋市場的業(yè)務(wù)開發(fā)與自主品牌的培育。

這家新成立的公司，除了鄧武茍和王能杰，還引入了兩個在設(shè)計、銷售領(lǐng)域的專業(yè)人才�！耙患移髽I(yè)要發(fā)展成為頭部企業(yè)，優(yōu)秀的人才始終排在第一位�！痹谒�的戰(zhàn)略規(guī)劃中，潤邦鞋業(yè)未來要成為一家集團公司，旗下的子公司每一個專業(yè)模塊都由專業(yè)人才引領(lǐng)。

與激進的市場相比，鄧武茍顯然很謹慎。新成立的諾一鞋業(yè)一邊拓展國內(nèi)代工業(yè)務(wù)，一邊進行自主品牌打造。只是鄧武茍摒棄了“品牌等于LOGO”的造牌方式，反而通過不斷與全球知名IP聯(lián)名來提升品牌認知度。

穩(wěn)步推進國內(nèi)市場的同時，潤邦鞋業(yè)也在積極謀劃全球市場。

潤邦鞋業(yè)2023年全年的出口量相比2022年翻了一番，其核心訂單主要來自美國、英國、日本、德國等國家和地區(qū)。在行業(yè)普遍訂單下滑的當下，潤邦鞋業(yè)逆勢上揚的背后，鄧武茍總結(jié)為品質(zhì)與創(chuàng)新。為了迎合不同客戶的選品需求，潤邦鞋業(yè)每月為客戶打樣100多款鞋子，除了拖鞋之外，潤邦鞋業(yè)還持續(xù)拓展沙灘鞋、棉鞋、家居鞋等。

不僅限于產(chǎn)品創(chuàng)新，鄧武茍還十分注重新材料的運用與研發(fā)。

鄧武茍認為，企業(yè)的核心在于是否有生產(chǎn)力與創(chuàng)造力，能否壯大必然是取決于企業(yè)“內(nèi)功”的深度和厚度。拖鞋的產(chǎn)業(yè)受EVA材料、成本、科技含量、產(chǎn)能、審美等多方因素制約，上下產(chǎn)業(yè)鏈如果把握在自己手上，就不會出現(xiàn)被市場“掐脖子”的情況。

提前謀劃，不打無準備的仗。對于未來，鄧武茍給潤邦鞋業(yè)發(fā)展做了一個清晰的規(guī)劃。

當前，潤邦鞋業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了集原材、設(shè)計、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等閉環(huán)建設(shè)，并于2022年完成前面廠房建設(shè)并已投產(chǎn)。2024年潤邦鞋業(yè)計劃新增20%的產(chǎn)能，同時推進第四期廠房建設(shè)，同步加大國內(nèi)品牌的造牌力度。

當前，潤邦鞋業(yè)在鄧武茍的帶領(lǐng)下，正一步步朝著拖鞋頭部企業(yè)前進。

記者手記

“晉江讓我們安心創(chuàng)業(yè)”

“當初選擇晉江，有鞋服供應(yīng)鏈齊全的考量，也有晉江整體營商環(huán)境的考慮�！闭劶斑x擇晉江，來晉江創(chuàng)業(yè)的原因，鄧武茍了然于心。

在他的認知里，企業(yè)是在政府這片土壤里成長的，以前政府是一種放養(yǎng)式的模式，任企業(yè)在市場中隨意折騰“野蠻生長”，折騰好了企業(yè)就做起來了，折騰不好，企業(yè)就倒閉甚至可能違法。

反之，晉江給予企業(yè)更多的幫助與支持。鄧武茍給記者打了一個比方，晉江在幫扶企業(yè)方面，有像巡航導(dǎo)彈一樣的“精準管服”，企業(yè)的合理訴求總能第一時間得到反饋。就比如，他們在發(fā)展過程中，需要擴充產(chǎn)能與置業(yè)買地，政府相關(guān)部門積極介入，從旁協(xié)助潤邦鞋業(yè)從出讓的企業(yè)中購買舊廠房，并在短時間內(nèi)進行相應(yīng)的手續(xù)處理，讓外來創(chuàng)業(yè)者也可以在晉江安心置業(yè)創(chuàng)業(yè)。

(記者 蔡明宣 陳巧玲)