跨境出海 外貿(mào)增長(zhǎng)新引擎

在近日舉行的2024中國(guó)(晉江)鞋服行業(yè)跨境電商峰會(huì)上，各大跨境平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家做主題分享。大家交流信息、碰撞思想，共商跨境出海發(fā)展大計(jì)。

亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Jason以“運(yùn)動(dòng)無界，出海無限”為主題作亞馬遜運(yùn)動(dòng)鞋出海趨勢(shì)解析;沃爾瑪全球電商招商顧問Leo Zhu以“市場(chǎng)解讀 洞察機(jī)遇”為主題分享2024年入駐沃爾瑪全球電商最新招商政策;晉江市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林秋妮與阿里巴巴國(guó)際站鞋靴&箱包行業(yè)專家代媛媛、TEMU運(yùn)動(dòng)鞋服半托管負(fù)責(zé)人李浩昌、速賣通招商小二莊偉忠圍繞“半托管出�！狈绞秸归_討論。

產(chǎn)業(yè)滋養(yǎng) 晉江跨境發(fā)展迅猛

作為“中國(guó)電商百佳縣”“福建省電子商務(wù)示范城市”，這些年，晉江跨境電商的發(fā)展迸發(fā)澎湃活力。

數(shù)據(jù)的反映最為直觀。過去5年晉江跨境電商平均每年保持10%增速。其中，今年第一季度全市網(wǎng)絡(luò)零售額更是達(dá)到115.2億元，增長(zhǎng)19.3%。

“晉江跨境電商的發(fā)展，深受雄厚產(chǎn)業(yè)土壤的滋養(yǎng)�！睍x江市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳師藝表示，晉江市作為一座以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的城市，經(jīng)過多年的改革開放，已經(jīng)形成了以制鞋、紡織服裝、食品飲料等為主導(dǎo)的民生支柱產(chǎn)業(yè)。特別是制鞋業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球的重要生產(chǎn)基地�？缇畴娚套鳛樾屡d的貿(mào)易模式，近年來在中國(guó)的發(fā)展速度迅猛，已經(jīng)成為推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。

“通過傳統(tǒng)制造業(yè)與跨境電商的深度融合，晉江的鞋服行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。晉品出海，不僅是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種傳承，更是對(duì)創(chuàng)新與發(fā)展的一種追求。”吳師藝相信，通過跨境電商這一新興渠道，能夠推動(dòng)晉江制造向晉江智造轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展海外市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)外貿(mào)挑戰(zhàn)。

精準(zhǔn)分析 做好品牌建設(shè)

在亞馬遜平臺(tái)上，選擇鞋靴出海是一種不錯(cuò)的選擇。Jason通過一組數(shù)據(jù)分享自己的觀點(diǎn)：2018—2028年鞋類年復(fù)合增長(zhǎng)比例達(dá)19%，2023年鞋類線上市場(chǎng)比例達(dá)40.6%。亞馬遜平臺(tái)上，全球最大的鞋類銷售市場(chǎng)是美國(guó)，全球鞋類進(jìn)口數(shù)量前三的國(guó)家為美國(guó)、德國(guó)、日本。

“2023年全球線上鞋靴市場(chǎng)規(guī)模達(dá)110.32億美元，全球鞋靴細(xì)分市場(chǎng)電子商務(wù)用戶數(shù)量逐年遞增�！� Jason表示，在跑鞋、球鞋、訓(xùn)練鞋等運(yùn)動(dòng)類鞋靴，女士高跟鞋、女士涼鞋、男士皮鞋等時(shí)尚類鞋靴，樂福鞋、洞洞鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋等休閑類鞋靴中，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的增長(zhǎng)率最高。其中，美國(guó)是全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2028年銷售額將達(dá)172億美元。

通過主流運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的熱搜，不難發(fā)現(xiàn)，跑步是全球最受歡迎的運(yùn)動(dòng)。人們更關(guān)注健康，工作之余更愿意花一定時(shí)間去健身房或居家健身。隨著戶外運(yùn)動(dòng)近幾年越來越盛行，騎行、登山、徒步、水上運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品越來越受年輕一代青睞。

Jason具體分析了多個(gè)海外市場(chǎng)，如美國(guó)市場(chǎng)里，跑鞋是所有子類目中占比最大的，其年增速較大;與此同時(shí)，球類運(yùn)動(dòng)鞋的體量和搜索趨勢(shì)都有一定增長(zhǎng)。從搜索趨勢(shì)看，水鞋上半年的搜索量最高。同時(shí)，功能性鞋靴，如綜訓(xùn)鞋也是較為熱門的搜索品類。為此，Jason建議，要從運(yùn)動(dòng)鞋的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)，比如赤足鞋、網(wǎng)球鞋、啦啦隊(duì)鞋。

而德國(guó)市場(chǎng)中，休閑跑鞋份額較大，但競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈;足球鞋一直保持相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別細(xì)分出一些子品類搜索詞，如室內(nèi)足球運(yùn)動(dòng);戶外類鞋靴在德國(guó)市場(chǎng)也一直比較穩(wěn)定，如登山鞋等。在Jason看來，不只德國(guó)市場(chǎng)，在整個(gè)歐洲市場(chǎng)，無論男性消費(fèi)者還是女性消費(fèi)者，對(duì)登山鞋靴都有很大的需求量。

在英國(guó)市場(chǎng)中，無論從體量還是搜索趨勢(shì)來看，足球鞋都有較高的增長(zhǎng)趨勢(shì);騎行鞋的增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，且潛力巨大;女士戶外運(yùn)動(dòng)鞋靴體量也在逐年增長(zhǎng)。

在日本市場(chǎng)中，季節(jié)性品類有較大的體量和增長(zhǎng)趨勢(shì)，如夏季的水鞋，冬季的雪地靴。此外，戶外徒步類的銷售趨勢(shì)也逐年增長(zhǎng)。從搜索趨勢(shì)看，運(yùn)動(dòng)鞋獲得日本消費(fèi)者的最高關(guān)注。

具體操作上，Jason建議賣家在詳情頁上可以傳達(dá)重要的商品功能信息，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。賣家還可以在加工工藝、面向人群、伸縮性、吸汗速干、透氣、防臭等方面加上內(nèi)容Tips。

“給用戶更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和更強(qiáng)的安全感，打造出有特點(diǎn)的品牌形象，讓品牌理念深入人心，會(huì)助力生意走得更久更遠(yuǎn)�！� Jason認(rèn)為賣家出海要做好品牌建設(shè)。

弄潮當(dāng)下 有效觸達(dá)消費(fèi)者

“弄潮當(dāng)先，現(xiàn)在是加入沃爾瑪?shù)慕^佳時(shí)間�！盠eo Zhu表示，沃爾瑪美國(guó)電商獨(dú)立月訪客量達(dá)1.2億，提供大規(guī)模且及時(shí)的消費(fèi)者觸達(dá)。2024財(cái)年沃爾瑪美國(guó)電商業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，是美國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)之一。

Leo Zhu分析，沃爾瑪了解消費(fèi)者，并知道如何幫助賣家推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展�！拔譅柆斖ㄟ^打造商品認(rèn)知、優(yōu)化商品吸引力、提升商品轉(zhuǎn)化、提升顧客滿意度、為顧客提供協(xié)助、挖掘增長(zhǎng)空間等一系列舉措，有效觸達(dá)消費(fèi)者�！�

潛力市場(chǎng)，聚勢(shì)同行。Leo Zhu建議，賣家可以通過加入沃爾瑪加拿大和墨西哥站點(diǎn)擴(kuò)大客戶群。

以墨西哥市場(chǎng)為例，沃爾瑪在墨西哥的市場(chǎng)月獨(dú)立訪客量達(dá)近2700萬，可以提供大規(guī)模和即時(shí)的顧客觸達(dá)�！澳�西哥線上銷售者熱衷于線上購物， 平臺(tái)電商銷售增長(zhǎng)超過平均水平，平臺(tái)銷售增長(zhǎng)率171%�！盠eo Zhu說。

而加拿大站點(diǎn)的月獨(dú)立訪客量達(dá)1600萬，亦能廣泛觸達(dá)加拿大客戶群。Leo Zhu進(jìn)一步分析，沃爾瑪加拿大站有強(qiáng)大的銷售潛能，市場(chǎng)前景看好，其連續(xù)2年銷售增長(zhǎng)率超300%。沃爾瑪在線商品總量5000萬，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供豐富且多樣的商品選擇。

Leo Zhu建議賣家選擇優(yōu)質(zhì)的品牌商品、其他平臺(tái)上的暢銷商品。由于敏感的商品需要額外的合規(guī)審查，他建議大家選擇不易腐爛、不受管制的商品。他特別提醒，商品最大重量不超過500磅，最大尺寸不超過120英寸×105英寸×93英寸。