助力“小行動(dòng)家”成長，迪桑特兒童的六一宣言

近日，中國高爾夫球協(xié)會(huì)發(fā)布了《中國青少年高爾夫球發(fā)展報(bào)告(2023)》(以下簡稱《報(bào)告》)，報(bào)告顯示，截至2023年，我國青少年高爾夫球員注冊近12萬6千人，活躍人數(shù)約84800人。而在十年前，2014年，中高協(xié)注冊青少年球員還只有400人。

十年一飛升，青少年運(yùn)動(dòng)員人數(shù)的劇增，意味著中國高爾夫運(yùn)動(dòng)在日益走向大眾的過程中變得年輕化。自然而然，青少年賽事也如雨后春筍般增多。2023年，648場中高協(xié)青少年積分賽事排滿了小球員們的參賽日歷，各項(xiàng)賽事吸引近29000人次參與。

當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)得以推廣，運(yùn)動(dòng)品牌們的目光隨之投射而來。但也有一些品牌，在運(yùn)動(dòng)發(fā)展的早期就躬身入局，伴隨運(yùn)動(dòng)的普及而收獲回報(bào)，陪伴運(yùn)動(dòng)員的成長得以真正地持續(xù)發(fā)展。在青少年高爾夫領(lǐng)域，迪桑特兒童便希望成為這樣的品牌。

布局高爾夫多年，迪桑特兒童發(fā)力

外界對迪桑特的認(rèn)知，或許可以簡單歸納為四個(gè)字，那就是“高端專業(yè)”。勇于創(chuàng)新挑戰(zhàn)，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的科技革新與風(fēng)潮成為迪桑特的目標(biāo)。2023年12月，迪桑特兒童簽下年僅12歲的單板滑雪新星周苡竹，這成為迪桑特兒童品牌化運(yùn)營的前奏。進(jìn)入2024年，迪桑特兒童正式開始獨(dú)立運(yùn)營，并在上海、南京、深圳等地陸續(xù)開設(shè)門店。

多年來，為了保證品牌專業(yè)至上的理念傳遞，迪桑特主打頂峰戰(zhàn)略，與頂級運(yùn)動(dòng)員及賽事展開大量合作。今年以來，迪桑特兒童動(dòng)作頻頻，尤其在青少年高爾夫領(lǐng)域。2024年3月24日，迪桑特兒童與中高協(xié)-匯豐中國青少年高爾夫發(fā)展計(jì)劃達(dá)成合作，將于2024-2025年贊助匯豐青少年比賽。

與此同時(shí)，品牌還與眾多極具潛力的青少年高爾夫球手進(jìn)行合作。例如2024年一舉奪得匯豐青少年冠軍系列賽2連冠的侯佩琪，便是其青少年種子球員。這位“兩星女孩”的高爾夫成長之路，曾引發(fā)外界關(guān)注。

▲侯佩琪在比賽中。

一邊合作明星運(yùn)動(dòng)員，一邊贊助高爾夫頂級賽事，頂峰戰(zhàn)略的貫徹，在早年間幫助迪桑特高爾夫建立起行業(yè)口碑，在最近又幫助迪桑特兒童迅速擴(kuò)大影響。可以說，圍繞“門店+產(chǎn)品矩陣+賽事贊助+球員合作”組合發(fā)力的運(yùn)營思路，在新業(yè)務(wù)起步期便已初現(xiàn)端倪。

六一相約高爾夫場，明星運(yùn)動(dòng)員頻亮相

在此基礎(chǔ)上，迪桑特兒童還早早創(chuàng)建了私域社群“小行動(dòng)家俱樂部”。

“行動(dòng)家俱樂部”是迪桑特在2021年推出的會(huì)員社群，品牌定期在旗艦店內(nèi)舉辦相應(yīng)社群活動(dòng)。今年1月5日，迪桑特兒童宣布成立“小行動(dòng)家俱樂部”，嘗試將這套經(jīng)過驗(yàn)證的做法復(fù)制到兒童品牌的會(huì)員運(yùn)營。

剛剛過去的六一兒童節(jié)期間，“五城聯(lián)動(dòng)小行動(dòng)家俱樂部”成功舉辦。這個(gè)系列活動(dòng)，正是迪桑特兒童借由社群直接觸達(dá)青少年受眾的嘗試。

南京赫賢學(xué)校和上�；蒽`頓都是江浙滬地區(qū)知名的國際學(xué)校，5月底，它們成為迪桑特兒童揭開六一節(jié)活動(dòng)的前哨站。

在上�；蒽`頓，迪桑特兒童合作運(yùn)動(dòng)員宋若霖來到校區(qū)現(xiàn)身教學(xué)，親自帶領(lǐng)孩子們體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的魅力;在南京赫賢學(xué)校，前單板滑雪國家隊(duì)隊(duì)員、迪桑特簽約教練胡藝則向?qū)W生們分享了自己的職業(yè)經(jīng)歷，將對運(yùn)動(dòng)的熱愛和挑戰(zhàn)自我的精神傳遞給孩子們。

6月1日當(dāng)天，迪桑特兒童“六一·趣行動(dòng)”在成都、深圳、沈陽三座城市同時(shí)舉行，迪桑特合作的明星教練、冠軍球手紛紛親臨現(xiàn)場。他們針對高爾夫興趣學(xué)生開啟“冠軍課堂”，分享故事、傳授知識;與此同時(shí)，D-FAMILY也是活動(dòng)關(guān)鍵一環(huán)，在以家庭為單位的互動(dòng)中，親子一同體驗(yàn)揮桿樂趣。

▲宋若霖現(xiàn)身上海惠靈頓教學(xué)。

以南京為起點(diǎn)，經(jīng)過上海、成都、深圳、沈陽，由東往西、從南向北，六一期間，五座城市的高爾夫小球手們參與了迪桑特兒童冠軍課堂。通過和國家隊(duì)級別的球員、教練員接觸，孩子們對運(yùn)動(dòng)的熱愛得到激發(fā)，家長們對高爾夫的關(guān)注進(jìn)一步增強(qiáng)，迪桑特兒童助力青少年高爾夫發(fā)展的決心，也在這個(gè)覆蓋范圍極大的活動(dòng)中得以彰顯。

“GOLF FOR FUTURE”，這是迪桑特兒童為之喊出的口號。除了開設(shè)針對青少年大眾的冠軍課堂，推廣普及高爾夫運(yùn)動(dòng)，迪桑特兒童還十分關(guān)注年輕運(yùn)動(dòng)員成長。譬如在成為“兩星女孩”一鳴驚人以前，侯佩琪便已經(jīng)是迪桑特高爾夫青少年裝備新品體驗(yàn)官，如今更成為迪桑特兒童青少年種子球員。

包括侯佩琪、宋若霖在內(nèi)，迪桑特兒童和一批優(yōu)秀的青少年高爾夫球手展開了合作。這種合作，一方面可以提升品牌影響力、印證產(chǎn)品力，同時(shí)加持社群活動(dòng);另一方面，更可以托舉年輕運(yùn)動(dòng)員成長，成就冠軍故事，進(jìn)而為高爾夫運(yùn)動(dòng)輸送更多優(yōu)質(zhì)偶像。對于中國高爾夫未來的發(fā)展，助推意義更為深遠(yuǎn)。

社群激發(fā)活力，門店聚焦高端

從六一期間的系列動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，迪桑特兒童身上有著主品牌繼承而來的熟悉味道。

首先是以高端為主的渠道布局。自今年年初南京德基店開業(yè)，半年時(shí)間內(nèi)，迪桑特兒童已經(jīng)在全國7座城市開設(shè)線下店，選址都聚焦在國內(nèi)頂級商業(yè)中心，比如上海港匯恒隆、深圳萬象城、沈陽萬象城，以及六一前陸續(xù)開張的北京SKP店、西安SKP店及成都SKP店。

▲迪桑特兒童南京德基店。

線下店不僅用以展示迪桑特兒童的高端定位，也成為開展社群活動(dòng)的核心場所。以深圳萬象城店為例，該店面在今年3月31日舉辦了一場小行動(dòng)家俱樂部分享會(huì)，六一期間的冠軍課堂也在該商場舉行。這些圍繞高端門店搭建的“小行動(dòng)家”社群活動(dòng)，可以為會(huì)員家庭提供更專業(yè)的場景體驗(yàn)。

▲“冠軍課堂”深圳站活動(dòng)。

有別于坐在門店等人來的被動(dòng)，迪桑特兒童還有針對性地將社群活動(dòng)外延至其它場景，比如走進(jìn)國際學(xué)校就是一種有效舉措，后者的學(xué)員現(xiàn)階段有更強(qiáng)意愿參與到高爾夫運(yùn)動(dòng)中來。但這只是開始，主動(dòng)出擊、廣泛觸達(dá)、播種認(rèn)知，迪桑特兒童正在努力將高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)推廣進(jìn)更多的校園，也為品牌吸引乃至培養(yǎng)出更多年輕受眾。

為有源頭活水來，某種程度上，迪桑特兒童推出兒童高爾夫系列產(chǎn)品，在青少年高爾夫領(lǐng)域廣泛布局，為近十萬活躍在高爾夫場地的中國青少年提供高端、專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，無疑是為中國高爾夫事業(yè)、為迪桑特高爾夫等成人運(yùn)動(dòng)品牌，灌溉一田富饒的后備土壤。

但拋開宏觀論調(diào)，僅從品牌自身發(fā)展的角度而言，獨(dú)立運(yùn)營后的迪桑特兒童，正迎來一個(gè)青少年運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的年代。中國家長對于青少年體育培養(yǎng)的愈加重視，使得滑雪、高爾夫等領(lǐng)域的年輕化趨勢愈發(fā)明朗。而且，這些年輕人同樣需要更加專業(yè)、更能提升運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的裝備。

這無疑使得兒童及青少年運(yùn)動(dòng)裝備市場的競爭升溫，各方都會(huì)希望在這場代表未來的客群爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌。站在迪桑特的巨人肩膀上，迪桑特兒童有著先天優(yōu)勢，下一步，如何更切實(shí)細(xì)致地全方位滿足“小行動(dòng)家”們所需，將成為其挺立潮頭的關(guān)鍵。