穿高跟鞋的吳大叔到京東賣女鞋 “春曉計劃”提供開店運營全鏈路解決方案

四十多歲大叔，留著胡子，穿著休閑裝，踩著高跟鞋，奔跑在大街上，行走在跑步機上……這樣的短視頻，很多人可能刷到過。這個穿著高跟鞋的男人，自稱吳大叔，本名吳楠，已憑借“穿高跟鞋的男人”形象火遍全網(wǎng)，并成為女鞋帶貨的頭部達人。目前，吳大叔WUDASHU已成為年銷量突破兩百萬雙的新生代時尚鞋履品牌。

2023年3月，看到了京東“春曉計劃”的吸引力，包括“0元試運營”、流量扶持等舉措，吳大叔WUDASHU品牌正式入駐京東，開設(shè)“穿高跟鞋的吳大叔旗艦店”。吳楠將入駐京東視作品牌升級的重要機遇期。運營一年下來，吳楠對比發(fā)現(xiàn)，京東的用戶粘性和用戶活躍度都很高，并且自家品牌在京東的退貨率要低于行業(yè)平均水平，而京東“春曉計劃”為商家提供一系列幫扶舉措切切實實地為店鋪運營帶來不少幫助。6月18日，吳楠被京東邀請參加“京東618媒體開放日”活動。

500萬粉絲，十幾年賣鞋經(jīng)驗，吳大叔WUDASHU品牌升級押寶京東

一個偶然的契機，吳楠穿著高跟鞋的視頻出現(xiàn)在了網(wǎng)上。圍觀、各種各樣的討論蜂擁而來，然后他火了。

其實，2008年，吳楠就已進入女鞋行業(yè)。當時，理工科畢業(yè)的吳楠在創(chuàng)業(yè)之初，就把目光鎖定在女鞋品類。吳楠所在的成都與“鞋”有著不解之緣，“劉備販履”正是發(fā)生在古時蜀國。如今的成都也號稱“中國女鞋之都”，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。

不過創(chuàng)業(yè)初期，吳楠因為缺少產(chǎn)品設(shè)計能力和管理經(jīng)驗，持續(xù)在女鞋生意上“栽跟頭”。用他的話解釋是，“作為一個理工直男，不懂用戶審美，不會選款”。

直至2019年創(chuàng)辦“吳大叔WUDASHU”品牌，偶然間自己親自穿上了高跟鞋，吳楠的女鞋生意才有了質(zhì)的飛躍。這個質(zhì)的飛躍不僅指網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的銷量大增，還在于解決了高跟鞋“好看不好穿”的問題。

“坦白講，最開始是為了流量，后來在自己不斷試穿的過程中，我開始研究款式不舒服的原因。用理工科的思維，一次次調(diào)試，一板一板打樣，努力做出消費者穿著好看也舒服的高跟鞋。”此時，吳楠不僅是品牌創(chuàng)始人，還是公司首席產(chǎn)品測試員。

吳楠出名了，有流量了，但是品牌形象還緊緊地捆綁在吳大叔的個人IP上。做大做強的下一步是品牌升級，什么樣的渠道有助于品牌升級?京東的出現(xiàn)，讓吳楠看到了希望。

京東“春曉計劃”深入產(chǎn)業(yè)帶源頭為鞋靴商家提供全鏈條服務(wù)

“通過入駐京東，吳大叔這個品牌基本實現(xiàn)了電商渠道全覆蓋。我們短期不追求銷量大增，而是希望借助京東平臺‘又便宜又好’的用戶心智，更好地打造品牌形象，實現(xiàn)品牌升級。”這是吳楠認真了解京東“春曉計劃”后加入京東設(shè)立的目標。

最初，與很多人一樣，吳楠是京東的重度用戶，對京東商品的品質(zhì)有信心，卻從未想過利用京東渠道售賣自己的女鞋�！熬〇|賣女鞋行嗎?”這樣的顧慮不只在吳楠一個人腦子中盤旋過，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商及服務(wù)部接觸的眾多成都女鞋商都曾有這樣的顧慮。

這些顧慮在京東西南產(chǎn)業(yè)帶招商團隊的不懈努力后逐漸被打消。

去年京東推出“春曉計劃”之后，就迅速在全國各大產(chǎn)業(yè)帶組建了專業(yè)的招商團隊，其中，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商團隊不僅為成都當?shù)嘏�鞋商家提供店鋪入駐、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)、商品上架、頁面優(yōu)化、流量獲取、活動提報等全程免費指導(dǎo)，還為商家提供1對1的店鋪運營診斷分析，及時發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化運營問題。同時，京東還組織了多場女鞋商沙龍活動，為商家分享行業(yè)最新趨勢、商家案例，輸出數(shù)字化運營解決方案。

今年5月16日，京東宣布與成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶達成全面戰(zhàn)略合作，包括穿高跟鞋的吳大叔等一批成都女鞋品牌組團入駐京東采銷直播間，吳楠本人也現(xiàn)身京東采銷直播間，進一步豐富了京東直播達人生態(tài)，為消費者帶來更豐富的鞋靴選擇，實現(xiàn)了成都女鞋的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌影響力。