連開(kāi)兩店，“男版lululemon”Vuori掘金中國(guó)瑜伽服飾市場(chǎng)

從開(kāi)出中國(guó)首店到第二家門(mén)店地址的敲定，Vuori只用了一個(gè)月的時(shí)間。6月13日，北京商報(bào)記者獲悉，Vuori在中國(guó)的第二家門(mén)店選址已經(jīng)確定為上海徐家匯的高端商場(chǎng)港匯恒隆廣場(chǎng)內(nèi)。值得一提的是，該品牌在中國(guó)的首家門(mén)店在今年5月16日剛剛開(kāi)業(yè)。

連開(kāi)兩店背后，Vuori布局中國(guó)市場(chǎng)的迫切顯而易見(jiàn)。不過(guò)，當(dāng)下的中國(guó)瑜伽服飾的市場(chǎng)格局正在發(fā)生改變，巨頭和小眾品牌的加入讓這個(gè)市場(chǎng)愈發(fā)熱鬧起來(lái)，Vuori能不能照搬其在美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)瑜伽服飾市場(chǎng)分一杯羹，還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

接連開(kāi)店

從開(kāi)店頻率來(lái)看，Vuori的速度不慢。自2022年開(kāi)設(shè)天貓旗艦店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Vuori僅用短短兩年時(shí)間，就完成了從線(xiàn)上到線(xiàn)下快閃店的預(yù)熱，再到正式門(mén)店的開(kāi)業(yè)以及第二家門(mén)店提上日程。

就開(kāi)店計(jì)劃相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)Vuori進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

Vuori創(chuàng)始人Joe Kudla在2015年捕捉到男性運(yùn)動(dòng)服飾的空缺，根據(jù)男性的需求創(chuàng)立了這一品牌�；�于市場(chǎng)的空白以及創(chuàng)始人精準(zhǔn)地捕捉，Vuori成立以后迅速在美國(guó)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者追捧。比如，Vuori旗下產(chǎn)品Kore Short運(yùn)動(dòng)短褲在被電影明星“錘哥”等上身后迅速成為熱銷(xiāo)單品。

Vuori的發(fā)展速度并不慢。2017年，Vuori實(shí)現(xiàn)盈利;2018年，Vuori推出女裝品類(lèi)。截至目前，Vuori男裝產(chǎn)品和女裝產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額基本持平。

品牌快速發(fā)展，資本隨之而來(lái)。2020年，Vuori獲得Norwest Venture Partners 4500萬(wàn)美元的投資，一舉成為創(chuàng)業(yè)公司中的明星。2021年，Vuori獲得軟銀4億美元重金投資，品牌估值達(dá)到40億美元，一躍成為運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

基于美國(guó)市場(chǎng)的成功，Vuori果斷決定布局國(guó)際市場(chǎng)，并將亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)希望寄托于運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額逐年走高的中國(guó)市場(chǎng)。Vuori方面曾表示，中國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)將是其接下來(lái)的重點(diǎn)布局市場(chǎng)。

在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體規(guī)模和發(fā)展速度都處于全球領(lǐng)先水平，吸引很多品牌前來(lái)布局。不過(guò)，當(dāng)前運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌的壓力會(huì)越來(lái)越大，Vuori選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店，屬于逢高買(mǎi)入，短期內(nèi)也許尚有機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期來(lái)看有著不小的挑戰(zhàn)。

“Vuori迫切地布局中國(guó)市場(chǎng)，看重的無(wú)非是中國(guó)市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展力。Lululemon憑借著女性瑜伽服飾進(jìn)入中國(guó)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，2024年一季度，Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到50%，這種市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于很多品牌都有著一定的吸引力。目前中國(guó)市場(chǎng)在中高端瑜伽服飾領(lǐng)域依然有著很大的發(fā)展空間，像Vuori這樣的新手都可以去培育市場(chǎng)�！睍r(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄補(bǔ)充道。

根據(jù)Vuori天貓旗艦店產(chǎn)品信息，該品牌產(chǎn)品單價(jià)在500元上下，定位中高端領(lǐng)域。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的布局，Vuori似乎信心滿(mǎn)滿(mǎn)，畢竟一個(gè)月接連敲定兩家門(mén)店不是所有品牌都能做到的。這背后是中國(guó)瑜伽服飾市場(chǎng)甚至運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大的現(xiàn)狀。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2016—2021年，國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了251億元。2023年瑜伽行業(yè)規(guī)模約達(dá)到561億元，年增長(zhǎng)率約為11.6%。蛋糕不小，但分蛋糕的人也不少。前不久，安踏官方宣布人事調(diào)整，任命集團(tuán)零售副總裁趙光勛為女性瑜伽服飾品牌MAIA ACTIVE品牌總裁，直接向?qū)�業(yè)運(yùn)動(dòng)群CEO徐陽(yáng)匯報(bào)工作。徐陽(yáng)曾執(zhí)掌始祖鳥(niǎo)大中華區(qū)CEO一職，其曾在三年時(shí)間里把始祖鳥(niǎo)店均年收入從200萬(wàn)元做到1億元。這則人事調(diào)整也意味著安踏將MAIA ACTIVE正式加入安踏集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)群，而命徐陽(yáng)接管，不難看出安踏對(duì)于該品牌的看重。早在2021年，安踏便提出了深度發(fā)力女性品類(lèi)的戰(zhàn)略計(jì)劃，并設(shè)定了到2025年實(shí)現(xiàn)流水規(guī)模接近200億元的目標(biāo)。

除了安踏的布局外，國(guó)產(chǎn)瑜伽服飾品牌JU ACTIVE于今年4月也在杭州開(kāi)出了首家線(xiàn)下門(mén)店，加緊發(fā)展步伐。根據(jù)JU ACTIVE的計(jì)劃，2024年底前，JU ACTIVE的線(xiàn)下門(mén)店將增加至50家。

與此同時(shí)，行業(yè)巨頭Lululemon同樣基于女性產(chǎn)品不斷拓展，涉及男性、跑步、網(wǎng)球等多元化領(lǐng)域布局。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，如果Lululemon發(fā)展之初就布局男性用戶(hù)，還有Vuori什么事?

周婷表示，Vuori在中國(guó)市場(chǎng)布局時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。目前所有運(yùn)動(dòng)服飾品牌都是渠道驅(qū)動(dòng)型發(fā)展模式，其他品牌深耕多年的線(xiàn)上線(xiàn)下布局，短期內(nèi)Vuori很難正面PK，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與獲客模式，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是必然選擇。同時(shí)，想要實(shí)現(xiàn)與其他品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，需要重新定位品牌產(chǎn)品和服務(wù)，從目前來(lái)看，Vuori唯一的機(jī)會(huì)就是基于消費(fèi)升級(jí)的品牌高端化，但如何高端化將是一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，產(chǎn)品是品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心，如何加大產(chǎn)品研發(fā)投入，創(chuàng)新年輕化時(shí)尚化好產(chǎn)品對(duì)于Vuori來(lái)說(shuō)是非常重要的一件事。以及隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的快速發(fā)展，人才的短缺成為行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，尤其是作為新進(jìn)入的品牌，如何找到合適的適合本土發(fā)展的優(yōu)秀人才將是Vuori未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。