訓(xùn)練鞋是健身行業(yè)新增長點(diǎn)？我們在紐約體驗(yàn)了阿迪新品

今年是體育大年，巴黎奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯和美洲杯等大賽接連上演，體育用品市場迎來新的增長機(jī)會(huì)。

阿迪達(dá)斯也在快馬加鞭。2023年2月與萊美達(dá)成戰(zhàn)略合作、去年11月萊美盛典落地中國首場活動(dòng)、今年5月攜手萊美發(fā)布團(tuán)課裝備家族后，這家德國體育用品品牌又于6月13日在紐約曼哈頓對新款力量訓(xùn)練鞋DROPSET 3單獨(dú)進(jìn)行了全球發(fā)布。

一系列動(dòng)作持續(xù)加碼健身綜訓(xùn)業(yè)務(wù)線背后，承載著阿迪達(dá)斯尋找新的增長點(diǎn)的使命。

市場分化加劇，綜合品牌布局細(xì)分領(lǐng)域

疫情加快人們健康意識重新蘇醒，使得不管是在國內(nèi)，還是在全球范圍，越來越多人投身體育運(yùn)動(dòng)之中，甚至將其納入生活方式。

體育用品行業(yè)的確也因此感受到了新風(fēng)。麥肯錫《2024全球體育用品行業(yè)報(bào)告：是時(shí)候動(dòng)起來了》顯示，2023年，全球體育用品市場逆勢錄得6%的營收增長，較此前一年的增速提高了4個(gè)百分點(diǎn)，彰顯了出色的韌性。

不過，一方面，客觀講，這樣的增長率遠(yuǎn)談不上有多么高，就整體而言，這個(gè)有著近百年發(fā)展歷史的行業(yè)還是一個(gè)存量競爭的市場。另外一方面，隨著新玩家的加入、用戶需求的迭代升級以及科技的發(fā)展，競爭正在變得愈發(fā)激烈，進(jìn)而使得整個(gè)市場從運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)人群性別，到價(jià)位、功能場景都在持續(xù)不斷分化。

一個(gè)愈演愈烈的趨勢是，主打“專精深”定位的細(xì)分品牌正在強(qiáng)勢崛起，不斷蠶食市場份額。例如lululemon憑借著一條瑜伽褲，不僅實(shí)現(xiàn)了營收連續(xù)17年的雙位數(shù)增長，還狠狠地沖擊了全球運(yùn)動(dòng)品牌的舊有格局，一躍成為行業(yè)頭部品牌。主打滑雪場景的迪桑特被安踏納入麾下后，持續(xù)開疆拓土，甚至成為北京等城市冬天的街頭主角。年輕的On昂跑也十分類似，其依托一雙跑鞋，在全球各地持續(xù)高歌猛進(jìn)，市值在今年已經(jīng)上漲60%。與On昂跑相似的Hoka也在各個(gè)市場攻城略地。甚至，更年輕的男性瑜伽服品牌Vuori也于今年進(jìn)入中國內(nèi)地這個(gè)巨大的市場，以期有所斬獲。

對于包括阿迪達(dá)斯、耐克在內(nèi)的統(tǒng)治了全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場多年的巨人來說，要想長久立于不敗之地，就勢必需要加強(qiáng)在專業(yè)細(xì)分市場的核心競爭力。而在這其中，重注健身綜訓(xùn)市場正是阿迪達(dá)斯意圖借助專業(yè)細(xì)分市場突圍的一個(gè)縮影。

健身綜訓(xùn)驅(qū)動(dòng)運(yùn)動(dòng)鞋服增長，阿迪達(dá)斯回歸需求原點(diǎn)

麥肯錫的前述報(bào)告指出，越來越多人開始選擇更易參與、要求更少、更具社交性的運(yùn)動(dòng)。這股運(yùn)動(dòng)新風(fēng)，加快推動(dòng)著健身綜訓(xùn)市場擴(kuò)容。例如根據(jù)Europeactive和德勤聯(lián)合編制的《2024年歐洲健身市場報(bào)告》，2023年歐洲健身行業(yè)總收入增長了14%。這顯然是高于整個(gè)體育用品行業(yè)增速的。

健身綜訓(xùn)需求，也成為了驅(qū)動(dòng)運(yùn)動(dòng)鞋服增長的重要力量，但健身綜訓(xùn)的各個(gè)細(xì)分賽道都并非一片藍(lán)海，別的不說，就以DROPSET 3代表的力量訓(xùn)練鞋市場為例。

力量訓(xùn)練不光能讓人變美，在抗衰老等眾多方面也益處多多。再比如，根據(jù)2019 年《運(yùn)動(dòng)與運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)與科學(xué)》(MSSE)的一項(xiàng)研究，即使每周總時(shí)間不到一小時(shí)，進(jìn)行抗阻訓(xùn)練也能降低40-70%的心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)。

也正因?yàn)槿绱�，力量�?xùn)練在運(yùn)動(dòng)健身活動(dòng)中占據(jù)了不可替代的地位。3HFIT專職講師、ACE(American Council on Exercise，美國運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì))簽約講師吳荻告訴懶熊體育，如果是綜合健身，包含有氧、柔韌性等多方面訓(xùn)練，力量訓(xùn)練可能占40%至60%的時(shí)間。而如果健身以力量提升為主要目標(biāo)，力量訓(xùn)練可能會(huì)占據(jù)60%-80%的時(shí)間比例。

如此高的訓(xùn)練時(shí)間占比，也使得力量訓(xùn)練鞋變得不可或缺，進(jìn)而讓這個(gè)利基市場成為兵家必爭之地。國際知名運(yùn)動(dòng)品牌無一缺席，都研發(fā)出了相應(yīng)的產(chǎn)品——耐克有Nike Free Metcon，銳步有Reebok NANO，彪馬有Fuse，安德瑪有UA FLOW DYNAMIOC，亞瑟士有Conviction X，甚至On昂跑也有專門針對綜訓(xùn)的CloUDV X3。

對于阿迪達(dá)斯而言，要想在這個(gè)硬核競爭的細(xì)分賽道搶得更有利位置，甚至帶動(dòng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的破局，必須拿出點(diǎn)有競爭力的產(chǎn)品出來。為此，他們選擇回到用戶需求的源頭，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。

針對DROPSET 3的研發(fā)，阿迪達(dá)斯邀請到物理治療學(xué)專家Leada Malek博士參與。Leada Malek在物理治療領(lǐng)域獲得了眾多有分量的頭銜，包括物理治療學(xué)委員會(huì)認(rèn)證的運(yùn)動(dòng)臨床專家、EXOS(全球最有影響力的訓(xùn)練綜合機(jī)構(gòu)之一)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)專家，她還是Samuel Merritt大學(xué)兼職教師、英國出版社DK Books出版的《Science of Stretch》(2023)一書的作者。

DROPSET 3傾注阿迪達(dá)斯心血，為進(jìn)階力量訓(xùn)練愛好者鍛造

在位于紐約曼哈頓區(qū)哈德遜街的辦公大樓里，阿迪達(dá)斯對這款新品進(jìn)行單獨(dú)的全球發(fā)布，并邀請了來自中美兩國的媒體、健身KOL體驗(yàn)、記錄與報(bào)道。發(fā)布現(xiàn)場除了阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)的色調(diào)之外，最搶眼的是火龍果色——這正是DROPSET 3的限定配色。由于是新品發(fā)布，整個(gè)活動(dòng)還安排了媒體試穿產(chǎn)品，并在健身教練的帶領(lǐng)下，進(jìn)行訓(xùn)練動(dòng)作。

阿迪達(dá)斯訓(xùn)練鞋全球產(chǎn)品營銷總監(jiān)Julius Emmerich在發(fā)布現(xiàn)場告訴懶熊體育，為了這場活動(dòng)，他們準(zhǔn)備了一年半的時(shí)間。在發(fā)布之前，這雙鞋經(jīng)歷了自由測試、網(wǎng)上測試以及專業(yè)性能測試。“這雙鞋通過全部這些測試，給了我們很大的信心，我們才最終進(jìn)行了發(fā)布。”

Julius Emmerich說的對DROPSET 3的測試，是建立在大規(guī)模的調(diào)研基礎(chǔ)上的。

根據(jù)輿論調(diào)研Focaldata的數(shù)據(jù)調(diào)研，每個(gè)月至少去一次健身房，并參加力量訓(xùn)練的被調(diào)查者中，有高達(dá)71%的人在進(jìn)行力量訓(xùn)練時(shí)沒有穿力量訓(xùn)練的訓(xùn)練鞋，其中男性高達(dá)74%。從全球看，沒有訓(xùn)練鞋進(jìn)行穿力量訓(xùn)練的健身人群高達(dá)8200萬，僅美國就有5800萬，德國和英國也都有約900萬。健身人群做力量訓(xùn)練，選對一雙合適的訓(xùn)練鞋的重要性，就不言而喻了。

“如果穿錯(cuò)力量訓(xùn)練鞋，人在做力量訓(xùn)練時(shí)，就會(huì)失去支撐與保護(hù)、變得不穩(wěn)定，需要多用點(diǎn)力，而這最終可能導(dǎo)致肌肉拉傷、肌腱損傷、腳踝扭傷等�！痹贒ROPSET 3紐約發(fā)布現(xiàn)場，Leada Malek向懶熊體育指出。

正因?yàn)槿绱�，“我們現(xiàn)在不斷地告訴消費(fèi)者，讓他們明白為什么他們不應(yīng)該穿跑鞋甚至是生活鞋，進(jìn)入健身房，因?yàn)檫@些鞋會(huì)帶來安全問題，性能也不夠。”Julius Emmerich說道。

在DROPSET 3研發(fā)中，阿迪達(dá)斯重點(diǎn)考慮了健身人群的誤區(qū)、痛點(diǎn)和需求。Julius Emmerich表示，從DROPSET 2到DROPSET 3，阿迪達(dá)斯在鞋的穩(wěn)定性、耐久性和透氣性三個(gè)方面做了大量的研究、投入和升級。側(cè)幫山形支撐結(jié)構(gòu)能夠牢牢鎖定足跟，保障力量訓(xùn)練時(shí)的穩(wěn)定支撐;雙密度中底技術(shù)也使得DROPSET 3前掌軟彈舒適、后掌平穩(wěn)支撐，可以助力進(jìn)階力量訓(xùn)練者更好地分配重量，完成深蹲硬拉等動(dòng)作。

此外，鞋面升級的Heat RDY透氣速干面料、鞋底采用的可視化透氣窗，也在為健身愛好者提供穩(wěn)定體驗(yàn)之外，帶來了輕盈透氣的舒適腳感。Julius Emmerich指出，鞋面用到的是一種新的、可靠、可回收的編織材料。這種材料能夠提供更大的網(wǎng)孔結(jié)構(gòu)，允許氣流更好地流動(dòng)。之前幾代的DROPSET都沒有像DROPSET 3這樣，有如此顯眼的網(wǎng)孔結(jié)構(gòu)，“透氣性好確實(shí)是運(yùn)動(dòng)員、教練員給過來的最大穿著反饋之一�！�

綜合看，根據(jù)Focaldata調(diào)研顯示，健身人群選擇訓(xùn)練鞋時(shí)，最看重的因素的因素是舒適，其占比高達(dá)60%，其次是支撐(41%)和抓地力(39%)。“因?yàn)橐恍┝α坑?xùn)練是需要做翻轉(zhuǎn)或者由下半身驅(qū)動(dòng)的，你需要選一雙能夠給雙腳、腳踝提供支撐和穩(wěn)定性，能夠使得腳后跟保持在正確的角度。所以鞋跟要高一點(diǎn)，腳面要稍微低一點(diǎn)，才能讓腳踝處于正確的位置，幫助你做深蹲，讓下半身更好地升降。同時(shí)，在一些地方，鞋的柔軟度也要合適，如果太軟，人在負(fù)重運(yùn)動(dòng)時(shí)，身體就會(huì)下沉，甚至失去平衡。這就是為什么Dropset 3通過雙密度中底，提供穩(wěn)定性。它能讓鞋跟柔中帶穩(wěn)，它很穩(wěn)固，能讓你盡情做力量訓(xùn)練。同時(shí)，它的腳掌還比較軟，你依舊可以感受到腳底�！盠eada Malek說。

阿迪達(dá)斯方面透露，在開發(fā)產(chǎn)品之前，他們會(huì)邀請教練和運(yùn)動(dòng)員參與討論，甚至邀請他們來到阿迪達(dá)斯的園區(qū)進(jìn)行對話，請聽有經(jīng)驗(yàn)的教練和運(yùn)動(dòng)員會(huì)的見解，尤其是他們不喜歡的地方，從而不斷對鞋進(jìn)行打磨調(diào)整，確保它適合健身房的力量訓(xùn)練。

從需求洞察，到研發(fā)過程，看起來DROPSET 3是一款真正從用戶中來，到用戶中去的健身訓(xùn)練產(chǎn)品。

不管是從與萊美的合作，還是投入眾多資源升級迭代發(fā)布DROPSET 3，阿迪達(dá)斯都向外界展現(xiàn)了其做出改變的決心——改變，加強(qiáng)在各個(gè)細(xì)分市場的競爭力，正是75歲的阿迪達(dá)斯當(dāng)下最需要的。