對話斯凱奇中國總經(jīng)理：今年會(huì)開500家店，發(fā)力下沉市場

“斯凱奇在北上廣深等城市的品牌力相對成熟，未來品牌策略會(huì)更多向第二梯隊(duì)的城市傾斜，去年斯凱奇在中國新開店鋪700家左右，今年預(yù)計(jì)開店500家左右，并大力拓展下沉市場。”斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運(yùn)營高級副總裁陳孝哲，在7月19日的一場媒體群訪上這么表態(tài)。

“斯凱奇的態(tài)度是，品牌開店不是以數(shù)量取勝，而是要開一些有影響力的店，更注重質(zhì)量�！彼�補(bǔ)充道。

雖然斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利去年曾公開表示，2024年在中國的初步規(guī)劃是開600-700家門店，但基于當(dāng)前市場整體狀況，可以看出斯凱奇正在做出謹(jǐn)慎調(diào)整。

下沉市場是未來重點(diǎn)

就在陳孝哲接受采訪的五天前，斯凱奇成都春熙路旗艦店剛剛開幕，該店成為斯凱奇亞太最大的品牌旗艦店，也是斯凱奇在中國開設(shè)的第一家亞太級別的品牌旗艦店，共有四層，包括專業(yè)運(yùn)動(dòng)、潮流運(yùn)動(dòng)、兒童鞋服、數(shù)字生活等多個(gè)專區(qū)。

在陳孝哲看來，成都是一座非常年輕有活力的城市，與斯凱奇倡導(dǎo)的舒適運(yùn)動(dòng)品牌理念契合，而且這座城市也是運(yùn)動(dòng)品牌的必爭之地。

年初至今，包括Vans、Puma、迪卡儂等國際運(yùn)動(dòng)品牌都繼續(xù)來到這里加碼品牌投資布局。如Vans于本月初在成都開設(shè)了全國首家品牌概念店。

春熙路商圈無論是在成都、四川，甚至西南片區(qū)都有著很大的影響力，斯凱奇也希望借著這個(gè)契機(jī)，將店鋪打造成品牌的標(biāo)桿。

除了成都，西安、長沙、武漢、杭州、沈陽等都在未來斯凱奇重點(diǎn)投入、開店的計(jì)劃中。

陳孝哲告訴懶熊體育，疫情以來，斯凱奇在品牌和產(chǎn)品上做出很多改變，比如向運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域加大投入，建立起足球、籃球事業(yè)部等。

下沉市場是未來斯凱奇在中國市場要大力傾斜的方向，中國有330多個(gè)地級市，2000多個(gè)縣級市，對品牌來說是一個(gè)相對空白的市場，更是巨大的機(jī)會(huì)。

今年斯凱奇在中國的開店策略是以質(zhì)量為主的優(yōu)質(zhì)店鋪，開好店。春熙路上的斯凱奇亞太最大旗艦店是一個(gè)開始，也是向市場和消費(fèi)者展現(xiàn)品牌當(dāng)下“不躺平”的態(tài)度。

不過他也表示，斯凱奇在下沉市場的知名度和影響力相對較弱，未來會(huì)加大對營銷戰(zhàn)略的投入，比如開展明星代言人線下活動(dòng)，來打開知名度與增強(qiáng)品牌影響力，而且社交媒體也是很好且有效地觸達(dá)消費(fèi)者的平臺，斯凱奇會(huì)持續(xù)加碼對小紅書、抖音等平臺的投入。

而對于一二線城市的店鋪，斯凱奇在未來一段時(shí)間內(nèi)的主要工作就是對店鋪形象進(jìn)行升級，增強(qiáng)品牌影響力。

DTC業(yè)務(wù)也會(huì)是斯凱奇未來的一個(gè)重要方向，“中國消費(fèi)者是認(rèn)品牌的，更多的是品牌驅(qū)動(dòng)，而不是渠道驅(qū)動(dòng)”，品牌希望更加貼近消費(fèi)者，希望與消費(fèi)者近距離互動(dòng)。當(dāng)前，斯凱奇的DTC業(yè)務(wù)呈穩(wěn)健的增長狀態(tài)，2023年全年，DTC銷售增長24.3%，2024年第一季度，DTC銷售額同比增長17.3%。

加碼中國市場策略不變

中國市場一直是斯凱奇最重視的海外市場之一，也是品牌發(fā)展的增長引擎。

斯凱奇2023年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，銷售額同比增長7.47%至80億美元，凈利潤為6.5億美元，同比增幅達(dá)到51.44%;其中，中國市場全年銷售額同比增長15.6%，在中國市場雙位數(shù)增長的拉動(dòng)下，亞太地區(qū)銷售額同比大漲18%，美洲地區(qū)和EMEA地區(qū)銷售額同比漲幅分別為2.4%和7.8%。

斯凱奇自2007年以合資模式進(jìn)入中國之后，已在中國大陸地區(qū)開設(shè)超過3500家線下門店。根據(jù)斯凱奇的計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2026年，斯凱奇的中國門店將再新增近3000家，并計(jì)劃達(dá)成300億元人民幣的營收。

調(diào)研機(jī)構(gòu)SGI數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇去年全年銷售額位列全球第三，中國是斯凱奇除了美國本土市場之外最大的海外市場。

斯凱奇近兩年持續(xù)加大對中國市場的投資布局。如去年在東莞投資建設(shè)占地2000平方米的中國直播基地，加大直播電商的投入，2022年8月，投資約30億元在太倉建物流中心，深化變革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2022年7月，在上海虹橋商務(wù)區(qū)購入的全新中國總部大樓正式投入使用。

從“舒適的丑鞋”到舒適的時(shí)尚

斯凱奇向來品牌定位強(qiáng)調(diào)舒適科技，在營銷手段上，斯凱奇不論在門店還是品牌宣傳上，也都會(huì)圍繞舒適科技講述品牌故事。

雖然以耐克、阿迪等為代表的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，以及以O(shè)n昂跑、Hoka等新銳品牌未明顯將舒適二字放置于品牌的發(fā)展理念中，但產(chǎn)品卻多以舒服、強(qiáng)調(diào)腳感等為特點(diǎn)和賣點(diǎn)，而且這一特性已成為幾乎所有運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品的標(biāo)配。

斯凱奇如何在“舒適”賽道突出優(yōu)勢?陳孝哲向懶熊體育表示，3500多家店本身就是一個(gè)優(yōu)勢，盡可能讓更多人看見斯凱奇這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者看到、聽到其品牌理念，潛移默化之下消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)將斯凱奇和舒適科技進(jìn)行慣性綁定。

與此同時(shí)，斯凱奇也在努力提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和顏值。對于品牌旗下產(chǎn)品被網(wǎng)友調(diào)侃為“舒適的丑鞋”，他表示品牌一直在思考如何兼具舒適、時(shí)尚和顏值，除了提升設(shè)計(jì)，還希望通過青春靚麗的代言人與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，如選擇成毅、趙露思等偶像為代言人，與余承恩、曾可妮等愛豆達(dá)成商務(wù)合作，以此提升消費(fèi)者對品牌靚麗形象的認(rèn)知。

陳孝哲告訴懶熊體育，“面對激烈的競爭，我們始終在摸索和學(xué)習(xí)、研究產(chǎn)品線，除了產(chǎn)品的舒適性、科技含量、顏值，我們也要基于實(shí)際情況，對下沉市場的產(chǎn)品與一線城市產(chǎn)品做出區(qū)別，尤其是在價(jià)格方面。”