30天賣了3000萬，年輕人爆買“淡班神器”

伴隨著夏季高溫持續(xù)，進山溯溪成為戶外運動者的熱門選擇。而與這項活動緊密相關(guān)的裝備——溯溪鞋，正受到眾多消費者的熱烈追捧。

“好喜歡丑萌丑萌的溯溪鞋”“被問了一路”“既能玩水又當(dāng)涼鞋”……在小紅書搜索“戶外”“溯溪”等關(guān)鍵詞，可以看到相關(guān)筆記的評論區(qū)有眾多用戶分享自己購買的溯溪鞋。

天貓數(shù)據(jù)顯示，618 開賣至今，溯溪鞋搜索量同比增長103%，成交同比增長140%。同時，正有越來越多的品牌加入溯溪鞋賽道，2022 - 2024 年，入駐天貓的專業(yè)溯溪鞋品牌數(shù)翻了近一倍。

除了KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外品牌推出了自己的溯溪鞋，昂跑、亞瑟士、FILA、駱駝等運動品牌均推出了新的溯溪鞋系列，并且在電商平臺銷量可觀。

“除了戶外需求，有部分消費者購買溯溪鞋并不是為了去溯溪，而是將其作為一種‘時髦單品’，來搭配山系穿搭，彰顯自己的個性和所追求的生活方式。”戶外休閑鞋品牌KEEN中國區(qū)負責(zé)人姚華提到。

這個夏天，95后女生吳蓉把日常通勤的運動鞋換成了溯溪鞋，“今年夏天我買了兩雙溯溪鞋換著穿，天熱透氣，下雨隨便踩，不要太舒適。”

從原本的戶外單品，到俘獲年輕人的通勤神器，溯溪鞋如何實現(xiàn)破圈?作為一個季節(jié)性單品，如何持續(xù)保持高熱度?

“丑萌”溯溪鞋，品牌單月賣出千萬營收

在氣溫飆升的夏季，穿上一雙溯溪鞋，走進草木蔥蘢的大山深處，踏入清涼的溪流中玩耍，沿著溪流向上攀登……溯溪這項運動，正在成為繼露營之后的又一熱門。

溯溪鞋，由于在水陸兩棲的濕滑環(huán)境中有良好的抓地力，還能為雙腳提供保護，且具有速干、排水功能可確保穿著的透氣舒適，逐漸受到戶外愛好者的追捧，成為了許多登山族人手一雙的必備單品。

“今年溯溪鞋的增長非�？欤�去年KEEN只有一款溯溪鞋在線上破百萬元銷售額，今年在線上破百萬元的溯溪鞋單品已經(jīng)出現(xiàn)4~5個，加上線下門店端的銷量，今年預(yù)計會出現(xiàn)破千萬元銷售額的單品�！币θA表示。

今年，溯溪鞋已然成為熱門品類。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618期間購買溯溪鞋的新用戶數(shù)量同比增長135%。

戶外休閑品牌KEEN在今年618收獲了不錯的成績，在天貓，KEEN售賣的溯溪鞋成交額達到1700萬元，全渠道成交額達到3200萬元，遠超去年同時期銷量。

運動品牌HOKA旗下兩款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2，自2024年3月上市，至今在天貓已經(jīng)售出15000雙，成交額超過1500萬元。由于銷售火爆，目前這兩款溯溪鞋均已斷色斷碼。

在品牌線下門店，熱門款溯溪鞋也很搶手。在位于杭州城西銀泰百貨的戶外運動品牌薩洛蒙門店內(nèi)，工作人員表示，近期詢問并購買溯溪鞋的顧客較多，一款熱賣的女士溯溪鞋早已斷碼，補貨后也很快就被搶光。

一位在店內(nèi)試穿溯溪鞋的顧客提到，自己已經(jīng)跑了好幾家薩洛蒙的門店，但想要的那雙溯溪鞋款式都沒有合適自己的碼數(shù)。為此，他決定退而求其次，購買品牌另一個款式的溯溪鞋。

隨著溯溪鞋風(fēng)潮的興起，眾多運動戶外品牌均推出了各具特色的溯溪鞋。

去年，運動品牌亞瑟士推出了自己的第一款溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列，截至今年上半年這款溯溪鞋已賣出2萬雙，銷售金額突破千萬，相比去年銷量翻了4倍。

從價格帶來看，各個品牌的溯溪鞋根據(jù)自身市場定位和目標消費群體，設(shè)定了不同的價格。

當(dāng)前在溯溪鞋市場，迪卡儂、李寧、安踏、駱駝、探路者等品牌的溯溪鞋價位較低，平均價格在40元~300元不等;亞瑟士、邁樂、FILA等品牌的溯溪鞋處于中間價格帶，平均價格在450元~650元不等;KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外運動品牌平均價格在700元~1000元左右，位于高價格段。

溯溪鞋市場多樣化的定價標準，為不同需求和預(yù)算的消費者提供了豐富的選擇，從而吸引了入門級到專業(yè)級的消費者目光。而隨著不同消費層次用戶的加入，溯溪鞋的整體市場規(guī)模也將得到進一步擴大。

戶外爆火單品，成為“淡班神器”

溯溪鞋的火爆，源自近些年戶外運動的盛行。

自2020年來，國內(nèi)迎來了戶外露營的消費熱潮，2022年更被稱為露營元年，這也帶動了山野徒步的熱潮，而溯溪其實是這類活動中一項衍生的游玩活動，面向更深度的戶外探險類玩家。

去年開始，溯溪的熱度逐漸開始興起。小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戶外搜索高增速場景前5中就包含溯溪，同比增長高達415%。夏季進山溯溪，成為了年輕人又一熱衷的游玩方式。

90后男生李晨是個戶外愛好者，幾乎每個月都會和朋友組織進山露營徒步。去年夏季時，由于已經(jīng)玩遍了周邊的山脈，他們開始尋找全新的戶外活動，溯溪順勢進入視野。

“專業(yè)的溯溪其實結(jié)合了徒步、登山、越野、攀巖、游泳等多項運動，挑戰(zhàn)上限很高，適合比較專業(yè)的戶外愛好者�！崩畛亢团笥褌儯�因此喜歡上了溯溪這項活動。

隨著溯溪運動的走熱，相關(guān)裝備也迎來銷售熱潮。

天貓數(shù)據(jù)顯示，2023年，包含速干褲、T 恤、背心、溯溪鞋等在內(nèi)的溯溪裝備整體銷售同比2022年增長140%，其中溯溪鞋銷售同比增長216%。

在溯溪相關(guān)裝備中，溯溪鞋的銷售增長明顯更高，這其中有切實的場景使用需求。

戶外愛好者都會常備各種適應(yīng)不同環(huán)境的裝備，如速干褲、速干衣和漁夫帽等。這些裝備具有通用性和多功能性，可以在多種戶外活動中發(fā)揮作用。

姚華提到，KEEN創(chuàng)始人就是因為在熱愛的帆船運動中，找不到一雙既能涉水，又能保護腳趾免受碰撞的鞋子，為此研發(fā)了品牌第一款涉水涼鞋——Newport系列，由此KEEN也被一些資深徒步愛好者稱為溯溪鞋的“鼻祖”。

從數(shù)據(jù)上也可看到今年溯溪鞋的熱度。天貓數(shù)據(jù)顯示，2024年，溯溪鞋品類保持著銷售同比140%的增長。7月至今，溯溪鞋搜索量同比增長60%，成交同比增長42%，溯溪鞋新用戶數(shù)量同比增長39%。

溯溪鞋的持續(xù)火熱，也與當(dāng)下年輕人流行的“去班味”、“山系”穿搭有關(guān)。

隨著生活節(jié)奏的加快，上班族們越來越追求在工作之余能夠展現(xiàn)出個性和休閑的穿搭方式，“去班味”穿搭應(yīng)運而生，這種穿搭風(fēng)格追求一種更為自在、舒適的穿著體驗。

在這一趨勢的推動下，溯溪鞋因其獨特的造型，替代了洞洞鞋、勃肯鞋等，成為了新一代 “去班味”的“丑鞋”代表。

“怎么舒服怎么穿，上班保持心情愉悅更重要，溯溪鞋能讓我有戶外的感覺，而不是蜷縮在辦公室的格子間里�！�95后女生吳蓉表示。

品牌們也在拓寬溯溪鞋的使用場景。目前售賣溯溪鞋的品牌們，已經(jīng)在各大社交平臺進行山系穿搭的推廣，通過展示溯溪鞋與不同風(fēng)格的服裝搭配，打破消費者對溯溪鞋的傳統(tǒng)溯溪印象，引導(dǎo)消費者認識到溯溪鞋在休閑、時尚穿搭中的潛力。

這一營銷策略不僅提升了溯溪鞋在年輕消費者中的知名度和吸引力，也讓溯溪鞋成功進入了更多上班族的購買清單。

溯溪鞋，由此從戶外單品晉升成為年輕人的“淡班神器”。

一個季節(jié)性單品，還能火熱多久?

盡管溯溪鞋銷量火爆，但這一品類仍是個季節(jié)性單品，這也是品牌們的集體共識。

亞瑟士電商負責(zé)人Sara提到，溯溪鞋的售賣周期一般從每年3月開始起量，直到618大促達到銷量頂峰，10月前后基本處于收尾階段。

“現(xiàn)在我們溯溪鞋的售罄率為70%。雖然有很多用戶反饋斷碼斷色，但今年已經(jīng)不考慮向供應(yīng)鏈加單，這其中一個原因就是考慮季節(jié)性。隨著10月后天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，溯溪鞋的銷量肯定會下降�！盨ara表示。

當(dāng)下，溯溪鞋行業(yè)也處于早期發(fā)展階段，市場上大部分品牌的溯溪鞋基本只經(jīng)過一兩次迭代。例如亞瑟士目前僅上市了一款溯溪鞋產(chǎn)品，且是在去年首次推出后，今年進行了小幅升級，主要升級范圍在功能點上，并增加了一些配色。

這意味著，溯溪鞋的銷售高峰主要集中在夏季，品牌們需要在非銷售旺季期間通過各種方式來維持消費者的興趣和品牌忠誠度。

潮流風(fēng)潮的變化對溯溪鞋的銷售也有一定影響。當(dāng)前，山系穿搭雖然在溯溪鞋市場發(fā)揮了積極推動作用，但時尚潮流具有較強的不確定性，可能過幾個月消費者就轉(zhuǎn)向其他穿搭風(fēng)格。這要求品牌時刻關(guān)注新的消費動向，確保產(chǎn)品可以持續(xù)吸引消費者。

雖然整個行業(yè)還處于起步階段，面臨眾多挑戰(zhàn)，但品牌們對溯溪鞋未來發(fā)展保持樂觀態(tài)度。

目前頭部運動鞋品牌、戶外品牌均在研發(fā)新款式的溯溪鞋。亞瑟士最新款溯溪鞋也已經(jīng)進入研發(fā)階段，預(yù)計明年夏季前會推出一雙全新款式的溯溪鞋。KEEN最新款溯溪鞋在今年夏季已經(jīng)進行了一波小規(guī)模發(fā)售，售賣15天售罄率達到了95%。

“消費者對溯溪鞋的需求，還未達到銷售頂峰�！盨ara認為溯溪鞋已經(jīng)從溯溪運動擴展到了日常通勤、休閑穿搭等領(lǐng)域，對這一鞋型的消費認知度在逐漸擴大，同時消費者對個性化、多樣化產(chǎn)品的需求還在不斷增加，這意味著溯溪鞋仍有較大增長空間。

不少品牌們相信，未來溯溪鞋會成為下一個現(xiàn)象級鞋履產(chǎn)品。