“新”品牌 卷到奧運會

巴黎奧運會，是運動員的賽場，也是品牌們的戰(zhàn)場。

魯豫撞臉巴黎奧運會logo，伊利迅速簽約其成為觀賽大使，“魯豫巴黎logo”玩梗出圈;提前官宣鄭欽文擔任品牌“健康大使”，霸王茶姬贏麻了;中國體育代表團的領(lǐng)獎服裝“冠軍龍服”一夜爆紅，帶火背后設計方安踏......

奧運會作為全球最盛大的體育賽事之一，一直是各大品牌們必爭之地。本屆奧運會設有四個級別的贊助商，包括15家國際奧委會的奧林匹克全球合作伙伴，和64家巴黎奧運會本土贊助商，其中再細分為不同層級。

中國品牌中，阿里巴巴和蒙牛是國際奧委會的“全球合作伙伴”，其他的品牌則通過贊助代表隊隊服、簽約運動員成為品牌代言人、推出奧運免單等形式，和奧運綁定。

今年的一大特點是，首次參與奧運營銷戰(zhàn)的新品牌不少。霸王茶姬、喜茶等新茶飲賽道選手，將快閃店開到了巴黎;成立于2011的攬勝天下、2019年的茉尋等新銳戶外國貨品牌出現(xiàn)在運動員身上;阿里的通義大模型成為奧運首個AI大模型應用的技術(shù)提供方，商湯科技的AI技術(shù)也加入到本次奧運的賽事轉(zhuǎn)播、數(shù)據(jù)采集中......

各家拼搶激烈，但近兩年奧運賽事也被指出關(guān)注度和收視率下降。這些“新”品牌押注奧運，還是一門好生意嗎?

三類“新面孔”：

茶飲、AI、新銳戶外

7月的巴黎街頭，不僅有奧運味，還充滿了甜甜的奶茶味。

小安是一位久居巴黎的華人，她喜歡打卡當?shù)馗鞣N好吃好玩的地方。巴黎街頭的中國奶茶店品牌不多，小安常喝的是來自臺灣省的奶茶品牌machimachi，該奶茶因周杰倫歌曲MV一夜爆紅，已經(jīng)在巴黎開了三家店。不過現(xiàn)在小安有了新選擇，奧運期間，喜茶、霸王茶姬這些新茶飲品牌都在巴黎開了快閃店。

小安描述，開店后的一周內(nèi)，這些店都被圍得水泄不通，人氣很高。她去的當天下午稍微晚了些，便沒能參與領(lǐng)周邊的活動，活動快結(jié)束時，排隊的人還能繞店一圈。

喜茶在巴黎的售價高于國內(nèi)，品類僅有幾種，小安買了一杯楊枝甘露，花了7歐元，折合人民幣五六十元。霸王茶姬舉辦的是限時免費活動，只提供一款招牌產(chǎn)品，在規(guī)定時間內(nèi)前去可免費品嘗。盡管可選擇性不多，但在奧運流量的加持下，這兩家新茶飲還是吸引了很多海外消費者。

小安看到，排隊的人里，當?shù)厝松踔脸�過了華人。她表示，“當?shù)匾灿心滩瑁�但主要是�?茶或者果茶，很多外國人喜歡加各種小料的中式新茶飲。”

除了開快閃店，霸王茶姬還在鄭欽文未奪冠時簽約其成為品牌健康大使，穩(wěn)穩(wěn)賺了一波冠軍流量。小安表示，她身邊很多外國朋友近期都提到過這些品牌。

沒有跑到巴黎的國內(nèi)新茶飲品牌也沒閑著，滬上阿姨宣布中國女排隊員張常寧擔任輕果茶推薦官，茶百道簽約女籃球運動員楊力維和楊舒予為其品牌悅動大使。多家品牌借助運動員，蹭上了奧運熱度。

國內(nèi)各大AI廠商，也沒放過奧運流量。雖然部分公司曾在奧運中露過面，提供過技術(shù)、硬件等方面的支持，但奧運會上如此大規(guī)模地使用AI技術(shù)，還是第一次。

大模型的使用主要分為兩個方面，一方面是轉(zhuǎn)播技術(shù)，比如巴黎奧運的14個場館，沙灘排球、網(wǎng)球、柔道、橄欖球等賽事轉(zhuǎn)播，都使用了阿里云AI增強技術(shù);阿里通義千問大模型，也在賽事解說上發(fā)揮了重要作用;商湯與上海東方傳媒(SMT)打造智慧體育——AI賽事轉(zhuǎn)播升級方案，實現(xiàn)了射箭賽事數(shù)據(jù)采集與可視化轉(zhuǎn)播升級，以及合作開發(fā)的InnoMotion賽事轉(zhuǎn)播方案，應用到了乒乓球賽事轉(zhuǎn)播中。

另一方面是用于賽前運動員訓練，百度推出體育大模型——上體體育大模型，為跳水、游泳、田徑訓練和巴黎奧運會準備提供了支持;聯(lián)想AI PC內(nèi)置的個人智能體“小天”，通過分析運動員的肢體動作與運動軌跡，輔助帆船帆板隊教練制定個性化訓練方案;商湯AI為中國國家籃球隊提供數(shù)據(jù)分析和策略優(yōu)化。

此外，戶外運動品牌攬勝天下、輕戶外品牌茉尋也首次出現(xiàn)在奧運中。攬勝天下憑借贊助阿富汗代表團隊服，打出了“第一個亮相巴黎奧運開幕式的中國運動品牌”口號。靠“光腿神器”起家的茉尋，成了本次中國國家帆船帆板隊的官方合作伙伴，突出其在防曬上的科技面料。以及短視頻平臺抖音，也是首次成為奧運會的持權(quán)轉(zhuǎn)播商。

卷向奧運，

是主動為之，也是不得不搶

為什么“新”品牌不惜耗費巨大的財力、人力、物力，也要分一杯羹?

這首先源于奧運過往的光環(huán)。作為全球矚目的體育賽事，不少品牌曾借助奧運打出聲量，有些還通過國際性賽事為自身形象背書，實現(xiàn)一夜爆紅。

曾有報道指出，通常情況下，企業(yè)投入1億美元，品牌的國際知名度可提高1%。贊助奧運，可將知名度提升3%。

多位從事廣告營銷的資深人士告訴「定焦」，無論奧運還是日�；顒樱瑺I銷數(shù)據(jù)都很難評估，無法判斷這一數(shù)據(jù)的準確性。但他們均認同，奧運流量輻射的面會更廣些。

一般情況下，他們會關(guān)注品牌曝光量、公司股價變動、規(guī)定周期內(nèi)產(chǎn)品銷量變化等直觀數(shù)據(jù)，具體廣告效果會參考CPE算法(通過互動行為以及廣告投入費用測算單條廣告投入成本)，但由于每家平臺算法、數(shù)據(jù)維度都不一樣，所以很難得到一個整體效果。

一項調(diào)查結(jié)果可以作為參考。近期艾媒咨詢發(fā)布“中國奧運經(jīng)濟消費行為大數(shù)據(jù)調(diào)查”，有八成網(wǎng)民表示對中國企業(yè)與奧運籌辦組織合作產(chǎn)品品牌有所關(guān)注，50.73%的網(wǎng)民表示未來對這類品牌的購買意愿會增加。該數(shù)據(jù)還顯示，在本次和奧運相關(guān)的品牌中，網(wǎng)友了解最多的是蒙牛，霸王茶姬、喜茶作為新品牌也排在品牌前十五中。

另外，這些“新”品牌所處的行業(yè)，有一個共同點，就是競爭激烈，高度內(nèi)卷。這讓它們想借助奧運獲得更大國際知名度，進而獲得更大的市場份額。

近兩年茶飲企業(yè)數(shù)量激增，各大品牌卷聯(lián)名、卷新品、卷9塊9低價，不止一位茶飲從業(yè)者對「定焦」表示，行業(yè)出現(xiàn)惡性競爭，海外市場成了新機會。

奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等品牌將目光放在了東南亞、北美地區(qū)，蜜雪冰城海外門店已超過4000家，霸王茶姬超100家。

生成式AI的熱度更不用說，它被視為近兩年最熱的風口。截至2023年底，國內(nèi)已經(jīng)有至少200家大模型廠商推出了各自的大模型。而奧運會正是一次各家展示技術(shù)實力的絕佳時機，通過在奧運會期間賽事轉(zhuǎn)播、數(shù)據(jù)分析、觀眾互動等AI應用，企業(yè)能夠讓觀眾直觀感受到其技術(shù)的應用場景，從而加深觀眾對品牌的認同感。

對于運動品牌來說，贊助奧運賽事一直是標配�！度�民健身計劃》指出，到2025年，要帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億元。這是一個巨大的市場，運動品牌之間的競爭十分激烈，但市場現(xiàn)狀是行業(yè)巨頭占據(jù)著大部分份額，中小品牌難以找到立足之地。奧運是它們打響知名度的重要途徑之一，特別是在特定項目、與特定團體或運動員的合作上，中小品牌可以在短時間內(nèi)獲得巨大的曝光量。

對于“新”品牌們來說，搶奪奧運流量并不容易，但不得不搶。

奧運能給“新”品牌

帶來潑天富貴嗎?

奧運會已經(jīng)走過了百余年的歷程，隨著時代的變化和觀眾喜好的改變，“新”品牌為奧運砸錢營銷，到底值不值?

事實上，有一些品牌已經(jīng)選擇主動退出奧運贊助體系中最高級別的奧運TOP贊助商隊伍。有媒體統(tǒng)計，自該TOP計劃啟動40年以來，共有近20家品牌選擇退出，典型代表便是麥當勞。

它從2000年悉尼奧運會成為TOP全球合作伙伴，在經(jīng)歷了五期TOP贊助后，2017年宣布原定于2020東京奧運周期的TOP贊助商合約提前三年結(jié)束。麥當勞方面的解釋是，之后的幾屆奧運會都在亞洲舉行，而它的主要市場在歐美地區(qū)，時差會對直播造成影響，贊助效果會大打折扣。說到底，考慮的還是投入產(chǎn)出比。

品牌們的退出，原因主要是兩方面，一是品牌想穩(wěn)定自己最高級別贊助商的頭銜，需要完成嚴格的“KPI”。比如所屬行業(yè)需處在創(chuàng)新密集期，每個奧運周期品牌都需要有新技術(shù)、產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品迭代周期也要和奧運周期同頻等等。二是有品牌發(fā)現(xiàn)，奧運的收視率和對年輕人的吸引力在下降。

有數(shù)據(jù)顯示，上一屆的東京奧運會開幕式收視率創(chuàng)33年最低，雖然這與開幕式規(guī)模較小、用戶拋棄電視跑到流媒體觀看等客觀因素有關(guān)，但很多從業(yè)者認為，觀眾對體育賽事的熱情在降低，體育觀眾呈現(xiàn)老齡化趨勢。

為了吸引年輕人，奧運會一直在加入一些新興項目，比如霹靂舞便加入到今年的巴黎奧運會中。參加霹靂舞比賽的中國選手劉清漪也備受品牌青睞，手握霸王茶姬、Keep、農(nóng)夫山泉等品牌。

一名營銷行業(yè)資深從業(yè)者表示，即便奧運的聲量有所下降，但不能否認它依然是當下最具關(guān)注度的世界級賽事之一。品牌與奧運綁定，看的不僅僅是眼前的提升知名度、增加用戶數(shù)，還希望以此為切口，和公司的其他業(yè)務實現(xiàn)聯(lián)動，算整體的經(jīng)濟賬。

這一點，在內(nèi)容平臺體現(xiàn)明顯。

今年抖音首次成為奧運會持權(quán)轉(zhuǎn)播商，具體費用并未公布，但參考過往金額，這筆費用價值不菲。此前媒體報道，2016年里約奧運會時，非獨家奧運新媒體版權(quán)費用高達1億元。此外，獲得轉(zhuǎn)播權(quán)的還有奧運會的“老朋友”快手、騰訊。

付出高價，到底多少“流量”能轉(zhuǎn)化成“留量”尚不可知，但抖音、快手等短視頻平臺都在積極利用賽事轉(zhuǎn)播權(quán)“開發(fā)”奧運經(jīng)濟。

除了比賽內(nèi)容，抖音還邀請了超300名中國代表團運動員開設個人抖音賬號記錄本次奧運，比賽期間，他們用短視頻、直播等方式分享生活日常和賽后信息。商業(yè)化上，抖音電商數(shù)據(jù)顯示，在7月20日-8月2日“熱力先鋒季”主題活動期間，抖音電商體育成交額同比增長43%，羽毛球、排球、戶外自行車相關(guān)商品成交額同比增幅分別為98%、145%、130%。

《快手運動數(shù)據(jù)報告》顯示，東京奧運會期間，快手購買商品的用戶數(shù)同比增長63.2%，GMV同比增長88%。本次巴黎奧運會，快手還整合了開幕、賽事、賽程等奧運訊息，自制奧運相關(guān)節(jié)目，設計競猜、熱門挑戰(zhàn)等玩法，并推出金牌好貨、超值折扣等消費專區(qū)，推動體育賽事與社區(qū)內(nèi)容、電商業(yè)務的結(jié)合。

“新”品牌卷到奧運會，雖然各自打的算盤不太一樣，但歸根結(jié)底，借助奧運會營銷依然是一個展示品牌實力、增強國際影響力的重要手段。未來，這一爭奪戰(zhàn)不會停止，但誰能勝出，除了靠實力，也需要一點運氣。