巴菲特投資的美國百年跑鞋Brooks重回中國市場搶占跑鞋生意

隨著戶外運動時尚風(fēng)潮的持續(xù)盛行，以及近期巴黎奧運會的熱度加持下，不少海外戶外運動品牌正加快布局中國市場，而本土品牌也在保持活躍狀態(tài)，以實現(xiàn)更大的市場突破。CEO品牌觀察推出全新專題，關(guān)注戶外運動領(lǐng)域的最新動向。

此篇我們關(guān)注的是近期重返中國市場的美國百年跑鞋品牌Brooks布魯克斯，日前于上海浦東嘉里城開出其中國大陸首店。

入局中國跑鞋市場，首站上海

不少海外品牌都會將上海作為發(fā)力中國市場的起點。據(jù)不完全統(tǒng)計，上海今年上半年新開了114家首店，其中，中國首店更是占比高達44.74%。

Brooks中國大陸首店同樣選擇了上海，接下來還計劃今年底前開出上海二店，此外還將進軍北京和廣州開店，可見品牌對中國市場的重視程度。

而Brooks所在的上海浦東嘉里城，是國內(nèi)第一個“國際社區(qū)型綜合體”，近年來也以"戶外運動生活方式"的標簽在業(yè)內(nèi)形成了不錯的口碑，持續(xù)吸引近30家高端運動品牌、新銳戶外品牌入駐，包括HOKA、Salomon、On、始祖鳥、Kolon Sport、BURTON、montbell、Re而意、北歐戶外品牌HOUDINI等知名品牌，今年還升級了場內(nèi)運動零售品牌組合，并開展各類運動社群活動，沉淀出一群追逐新生活方式的客群。

實際上，這一次也是Brooks時隔多年重返中國市場，早在2017年，該品牌曾通過代理商進入中國市場，后因商標問題被安踏起訴，后于2018年敗訴而退出中國。

2022年，Brooks從線上渠道重返中國市場，于天貓及京東平臺開設(shè)了線上旗艦店。目前天貓渠道積累了14萬粉絲，店內(nèi)銷量最好的是一款售價1290元的Glycerin甘油21跑步鞋。

百年品牌，被巴菲特買下

Brooks創(chuàng)立于1914年，總部位于美國西雅圖，與ASICS、Saucony、New Balance齊名，被稱為“全球四大跑鞋品牌之一”，該品牌業(yè)務(wù)遍及全球 50 多個國家及地區(qū)。

Brooks提供包括專業(yè)跑鞋、服裝、運動內(nèi)衣和配飾在內(nèi)的多種運動裝備，致力于專業(yè)運動鞋的研發(fā)，并擁有多項自主研發(fā)的專利技術(shù)，如DNA中底技術(shù)和Run Signature跑姿測試等，因先進的技術(shù)和舒適的設(shè)計而受到全球跑步愛好者的喜愛。

但Brooks在其上百年歷史中的經(jīng)歷十分波折，其中最值得一提的是品牌在2006年被巴菲特的投資公司伯克希爾·哈撒韋旗下的 Fruit of the Loom 買下，后于2012年作為獨立品牌運營。

有了雄厚的資金支持，Brooks 通過持續(xù)創(chuàng)新來提高自身在專業(yè)跑鞋領(lǐng)域的影響力，銷量一路走高，2021年收入更首次突破10億美元大關(guān)。

而隨著跑步運動參與人數(shù)的增長，Brooks品牌也在不斷發(fā)展壯大。

今年5月，Brooks推出了25年來首個全新的全球品牌平臺“Lets Run There”，其靈感來源于跑步在消費者的健康和保健旅程中所扮演的不斷變化的角色。

Brooks 還通過舉辦「Its Your Run」全球品牌活動以及成為社區(qū)活動團體 parkrun 獨家合作伙伴等方式，與跑步者建立緊密聯(lián)系，引發(fā)共鳴，推動Brooks Run Club 會員人數(shù)增長至近 25 萬，為2023 年的強勢突圍奠定了基礎(chǔ)。

今年巴黎奧運會也首次有大眾組馬拉松比賽，Brooks也集結(jié)了國內(nèi)外20多名跑者加入賽場，為他們提供支持。

業(yè)績方面，今年8月初，Brooks發(fā)布了截至6月30日的2024財年第二季度財報，財報顯示，在批發(fā)和直銷渠道兩位數(shù)增長的推動下，銷售額同比增長15%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)了解，主要受益于品牌的Glycerin 21系列、Ghost Max系列以及Ghost 16系列。

按地區(qū)看，北美市場銷售額同比增長19%，品牌已連續(xù)10個季度保持美國全國成人高性能跑步鞋市場份額第一，而且2024年上半年保持美國專業(yè)鞋類零售市場份額第一。

對于品牌來說，北美市場依舊占領(lǐng)了品牌最大的市場份額。2023年，Brooks 全球收入達到12億美元，其中10億美元來自北美本土市場，占比超過80%左右。

此外，據(jù)Brooks 2024年一季度財報顯示，中國市場以180%的增速領(lǐng)跑全球，另一個高速增長的市場是澳大利亞，同比增長38%。Brooks新任CEO表示，“中國是跑步運動前十名的市場，對Brooks來說，這是一項為期30到50年的戰(zhàn)略，我們將長期堅持下去�！�

Brooks此番選擇上海浦東嘉里城開設(shè)品牌專營店，也可以說在中國市場開了一個不錯的局。未來能否在中國打一場漂亮的翻身杖，還有待時間的考驗。