特步把第二增長(zhǎng)曲線放在這個(gè)運(yùn)動(dòng)上

界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步增加向籃球品類投入的資源。

9月初，特步正式發(fā)布球員張鎮(zhèn)麟的第一雙簽名鞋。據(jù)介紹，這雙簽名鞋由張鎮(zhèn)麟?yún)⑴c設(shè)計(jì)，未來也將在CBA賽場(chǎng)上亮相。這也意味著，特步將通過這雙簽名鞋在CBA新賽季的“買腳大戰(zhàn)”中爭(zhēng)得一席之地。

不難發(fā)現(xiàn)，特步近幾年明顯對(duì)于籃球品類越來越重視。高調(diào)為張鎮(zhèn)麟發(fā)布第一雙簽名鞋之前，特步曾簽約過林書豪、NBA球員馬利克·比斯利等球星，同時(shí)還積極參與和舉辦各類籃球賽事，于今年5月正式成為中國(guó)三人籃球聯(lián)賽官方贊助商。在和超三聯(lián)賽的簽約儀式上，特步方面曾明確表示會(huì)“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義布局的籃球版圖”�？梢娺@個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于籃球品類的野心。

特步最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024年上半年，特步集團(tuán)收入增長(zhǎng)10.4%至人民幣72.03億元。集團(tuán)毛利率增長(zhǎng)3.1個(gè)百分點(diǎn)至46.0%。經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)10.9%至人民幣10.94億元。本公司普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利增長(zhǎng)13.0%至人民幣7.52億元。

提到特步，消費(fèi)者往往會(huì)想到它的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)——跑步品類。特步目前以2022年9月發(fā)布的“世界跑鞋 中國(guó)特步”為品牌戰(zhàn)略。特步的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是專業(yè)影響大眾：品牌產(chǎn)品矩陣中，既有為精英和專業(yè)跑者設(shè)計(jì)的260X碳板跑鞋，也有為大眾跑者推出的360X碳板跑鞋。

圖片來源：界面圖庫(kù)

在上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中，特步集團(tuán)指出，特步集團(tuán)和“跑步”標(biāo)簽間的綁定進(jìn)一步加深：特步主品牌仍是集團(tuán)收入中占比最大的品牌，上半年收入增長(zhǎng)6.6%至人民幣57.89億元。品牌收入在集團(tuán)總收入中占比超八成。同時(shí)，特步主品牌已經(jīng)建立了中國(guó)最大的跑步生態(tài)圈：品牌擁有67家特步跑步俱樂部和210萬特跑族會(huì)員，社區(qū)滲透率仍在不斷提高。

不過縱觀體育用品市場(chǎng)，體量越大的品牌一般也越“全能”。無論是巨頭品牌耐克、阿迪達(dá)斯，還是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)頭部品牌安踏、李寧，它們較特步都擁有更為全面的產(chǎn)品線，覆蓋專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備、休閑運(yùn)動(dòng)服飾多個(gè)領(lǐng)域。這種豐富的產(chǎn)品線能夠滿足不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的需求，從而吸引更廣泛的客戶群體。目前，特步的年?duì)I收已經(jīng)突破百億元人民幣大關(guān)，想要再進(jìn)一步，拓寬品類是必行之路。

特步近幾年加碼籃球，顯然希望將籃球打造成跑步以外第二增長(zhǎng)品類。然而必須承認(rèn)的是，這一細(xì)分市場(chǎng)已是群雄環(huán)伺。在全球籃球市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯在球星資源上擁有足夠的“板凳深度”。以耐克為例，品牌光靠詹姆斯、杜蘭特這樣的籃球巨星就能收獲一大批購(gòu)買力穩(wěn)定的球迷，不愁客群。

圖片來源：界面圖庫(kù)

國(guó)內(nèi)籃球市場(chǎng)，安踏和李寧兩位“老大哥”分庭抗禮：李寧握有CBA的贊助，另一國(guó)產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。球星方面，憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作，李寧長(zhǎng)期以來都是籃球領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)頭部品牌。而安踏正借歐文一代的發(fā)布登陸美國(guó)，猛烈追擊。

現(xiàn)在看來，特步的打法還是先通過單個(gè)高知名度球星進(jìn)入籃球市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在重要賽事有“刷臉”的機(jī)會(huì)，之后再逐漸建立和維護(hù)品牌籃球客群。在CBA的品牌贊助早已被簽走的情況下，特步選擇了知名度低一些但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小的超三聯(lián)賽，通過贊助、合作等方式，進(jìn)一步提升品牌在籃球領(lǐng)域的曝光度和參與度。

球星資源和賽事贊助兩大方面，特步都打下了多個(gè)點(diǎn)。特步現(xiàn)在期待，這些點(diǎn)未來能連成線，為品牌在籃球市場(chǎng)進(jìn)擊打下扎實(shí)基礎(chǔ)。