透透皮具：抓住行業(yè)發(fā)展脈搏 在流量變遷中成長(zhǎng)

近日，記者來(lái)到剛搬至白云路的湖北透透皮具有限公司全新辦公樓，寬敞明亮的辦公環(huán)境、簡(jiǎn)約大氣的裝修風(fēng)格、琳瑯滿目的各種女包吸引了記者的目光。

湖北透透皮具有限公司創(chuàng)立于2014年，立足荊州，是一家以互聯(lián)網(wǎng)為銷售平臺(tái)的自有品牌型公司，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、企劃、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理于一體，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、時(shí)尚的女士包袋、潮流女鞋。

早期該公司從荊州城區(qū)一家經(jīng)營(yíng)女包的門(mén)面起家，逐步擴(kuò)大到各大商圈開(kāi)設(shè)8家連鎖店面。隨著網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮的漸漸興起，決定從“0”開(kāi)始、試水電商，開(kāi)設(shè)淘寶店鋪。

隨著電商銷售份額的大幅增長(zhǎng)，公司逐步發(fā)現(xiàn)，要在電商行業(yè)打拼，沒(méi)有自己的品牌，受制于代理銷售的品牌商家，始終沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，隨時(shí)可能面臨斷供危機(jī)。于是，創(chuàng)始人決定創(chuàng)立自己的女包品牌，走自主創(chuàng)新之路，以女兒的名字創(chuàng)立“toutou”女包，定位消費(fèi)人群為18歲到25歲的時(shí)尚女孩。

2017年，電商直播賣貨開(kāi)始興起，該公司又一次敏銳抓住機(jī)遇，在品牌旗艦店開(kāi)始進(jìn)行直播銷售。2021年，該公司開(kāi)發(fā)出芝士餅干包、果然甜系列等各類女包，憑借其產(chǎn)品的獨(dú)特性和高性價(jià)比，被許多頂流直播間看中，隨后與李佳琦、羅永浩、戚薇等明星主播達(dá)成合作，品牌知名度和銷售額有了飛躍式的發(fā)展。

2022年，愛(ài)奇藝網(wǎng)劇《一閃一閃亮晶晶》熱播，劇組購(gòu)買“toutou”女包作為道具讓女主角使用。該款式原本是2019年的產(chǎn)品，隨著電視劇的熱播，這款原本已下架的包，立馬重新生產(chǎn)上架，“toutou”品牌又火爆了一把。

2023年，公司跨境電商業(yè)務(wù)啟動(dòng)，目前已覆蓋亞馬遜、速賣通、SHEIN、TEMU、TIKTOK等主流跨境電商平臺(tái)，覆蓋60多個(gè)國(guó)家，在SHEIN等時(shí)尚平臺(tái)被評(píng)定為“潮流趨勢(shì)店鋪”。

經(jīng)過(guò)多年的悉心經(jīng)營(yíng)，公司組建了一支超30人原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，取得了300多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)。

截至目前，公司各品牌全網(wǎng)累計(jì)粉絲量達(dá)到1500萬(wàn)以上，15歲至35歲活躍用戶1500萬(wàn)，月均曝光量1億以上，客戶回購(gòu)率達(dá)到60%，“toutou”是天貓?zhí)云放婆�包中銷售額TOP3的品牌。公司2023年銷售額達(dá)到1.38億元，納稅總額500多萬(wàn)元;2024年1月至7月，銷售額9000多萬(wàn)元，納稅總額300多萬(wàn)元。

“目前，我們正在全力備戰(zhàn)，為即將到來(lái)的‘雙十一’緊張備貨，應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的銷售高峰�！痹摴�司總經(jīng)辦主任唐舒晗介紹道。近年來(lái)，沙市區(qū)大力支持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化電商營(yíng)銷環(huán)境，為推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)蓬勃興起營(yíng)造了良好的政策環(huán)境與消費(fèi)氛圍。

從經(jīng)營(yíng)實(shí)體店到轉(zhuǎn)型線上銷售，從代銷品牌到成功創(chuàng)立自主品牌，從一家銷售女包的小門(mén)店到如今160多名員工的大公司，湖北透透皮具有限公司把握住每一次時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，抓住行業(yè)發(fā)展脈搏，在流量變遷中成長(zhǎng)。如今，“toutou”商貿(mào)成為我市具有一定影響力和帶動(dòng)作用的本土電商龍頭!