匹克祭出全球訂貨會(huì)模式

全球訂貨會(huì)

　　3月18日的廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心，中國(guó)匹克召開(kāi)了一場(chǎng)具有行業(yè)歷史性意義的訂貨會(huì)——“匹克全球2008秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)”。本次訂貨會(huì)，匹克將首次祭出了“全球訂貨會(huì)”旗號(hào)，除以往國(guó)內(nèi)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商赴會(huì)外，還有來(lái)自亞洲、歐洲、大洋州和美洲的十幾個(gè)主要國(guó)家的40多位經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參與了本次訂貨會(huì)。專(zhuān)家分析指出，本土運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨會(huì)從原先的“全國(guó)”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個(gè)陣營(yíng)新一輪的國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)引燃烽火。

　　本次訂貨會(huì)上，匹克還宣布繼續(xù)贊助由國(guó)際籃聯(lián)舉辦的，有籃壇“世界杯”之稱(chēng)的斯坦科維奇杯賽。2008年斯杯將于7月中下旬舉行，巨星云集的本屆杯賽將成為北京奧運(yùn)會(huì)男籃比賽前最重要的一次熱身，因此參賽球隊(duì)成色以及球星陣容都將遠(yuǎn)勝往年。同時(shí)，匹克在發(fā)布會(huì)上與形象代言人——前中國(guó)國(guó)家男子籃球隊(duì)主力球員、兩次奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)旗手、CBA十年最佳球員“戰(zhàn)神”劉玉棟續(xù)約。前國(guó)際籃聯(lián)主席程萬(wàn)琦和NBA大中華區(qū)首席執(zhí)行官總裁陳永正出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)。

　　突破：訂貨會(huì)升格“全球”

　　匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華表示：“我們將此次秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)命名為‘全球訂貨會(huì)’，是基于情況有別于以往全國(guó)訂貨會(huì)的原因。這回我們首次邀請(qǐng)了世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)中國(guó)訂貨。如今，我們已經(jīng)成為NBA、WNBA官方市場(chǎng)合作伙伴，以及雄鹿隊(duì)、火箭隊(duì)官方贊助商。同時(shí)，我們還是伊拉克奧委會(huì)、塞浦路斯奧委會(huì)的合作伙伴，此外，我們也贊助了伊拉克國(guó)足、澳大利亞籃球隊(duì)，贊助了斯坦科維奇杯和歐洲籃球全明星賽。擁有如此全方位的國(guó)際贊助體系，又恰逢08奧運(yùn)帶來(lái)的體育熱潮，我們不失時(shí)機(jī)地升級(jí)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)本次全球范圍的新品發(fā)布會(huì)，必能大大地增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商的信心。”他還說(shuō)，“匹克目前已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

　　言下之意，匹克選擇在今年將新品訂貨會(huì)升級(jí)，也初步顯示其具備了國(guó)際化分銷(xiāo)所需的兩個(gè)條件：品牌塑造的全球性和渠道構(gòu)架的全球性。

　　至于全球性渠道具體如何構(gòu)架，許志華向記者透露了一些信息：“我們?cè)诿總�(gè)國(guó)家都有一個(gè)或若干個(gè)實(shí)力雄厚的代理商，通過(guò)他們?cè)诋?dāng)?shù)乇旧砭途邆涞匿N(xiāo)售渠道再將產(chǎn)品分銷(xiāo)到各分銷(xiāo)商手中并直接進(jìn)入終端銷(xiāo)售�！�

　　觀點(diǎn)：迎來(lái)國(guó)際化擴(kuò)張

　　專(zhuān)家分析認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌目前正不斷加快國(guó)際化擴(kuò)張步伐，已從早些年單純的產(chǎn)品出口進(jìn)入到以國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)為特征的第二階段。

　　“在匹克等運(yùn)動(dòng)品牌剛開(kāi)始與NBA聯(lián)姻時(shí)，我認(rèn)為其主要目的是借力NBA的資源，以及NBA對(duì)國(guó)內(nèi)籃球愛(ài)好者的影響力，來(lái)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的主要市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，而不是國(guó)際市場(chǎng)。不過(guò)，通過(guò)不斷深入挖掘NBA賽事資源，以及不斷對(duì)其他海外資源進(jìn)行整合，本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的拓展方面產(chǎn)生了不少機(jī)會(huì)，并以這些機(jī)會(huì)為基點(diǎn)，啟動(dòng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售與品牌運(yùn)營(yíng)�！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)曾路教授說(shuō)。

　　此外，專(zhuān)家還認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌還不宜現(xiàn)在就大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，主要原因有兩方面。一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的空間還很大，還有可以作為的地方；二是國(guó)際市場(chǎng)的拓展方式并不像國(guó)內(nèi)的“廣告+渠道”那樣簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的也不是海外經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，而是要海外的消費(fèi)者認(rèn)可品牌才行，而要做到讓海外消費(fèi)者認(rèn)可，不是一時(shí)之功，需要長(zhǎng)期的國(guó)際品牌塑造。本次，匹克宣布以品牌銷(xiāo)售模式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，也是經(jīng)過(guò)了近三年的國(guó)際化品牌塑造，并且鋪設(shè)了較為全面的國(guó)際化品牌展示平臺(tái)——國(guó)際贊助體系。此外，國(guó)際市場(chǎng)的拓展對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)信息搜集等都要求比較高，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)能力是種挑戰(zhàn)。

　　“不過(guò)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的導(dǎo)入，我認(rèn)為企業(yè)主要還要依靠代理商，每個(gè)國(guó)家由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的代理商為你在該國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售，然后再依靠這一代理商進(jìn)行分銷(xiāo)，這是最直接的方式�！睂�(zhuān)家還說(shuō)。