一、品牌定位及目標市場 1.產(chǎn)品特征描述： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋系列產(chǎn)品全部以一底配多面的使用方式，同時采用國際化的時尚潮流元素并以超強的設計感區(qū)別其他一線休閑運動品牌，秉持求變求新的創(chuàng)新精神。差異化是我們核心的產(chǎn)品策略。 2.消費理念： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋改變了幾百年來傳統(tǒng)穿鞋、買鞋、制鞋的方式，讓你根據(jù)不同的心情，不同的穿著任意搭配鞋面，時尚，潮流，易攜帶，好清洗。 3消費群體： 年齡15-30歲的崇尚自由、追求時尚、熱愛運動的年輕消費者，他們是擁有敏銳的時尚嗅覺和個性特征的80/90后。他們追求個性，特立獨行。新潮和與眾不同，是他們的消費訴求 二、品牌與市場策略 公司在確保產(chǎn)品質量的同時，不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，制定了設計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷一體化互動式管理機制。同時確立了產(chǎn)品系列化，種類多元化，設計元素國際化的良性開發(fā)格局，并已達成生產(chǎn)儲存一代，定期開發(fā)推廣一代的滾動效應，樹立真正的“piipiinoo·皮皮諾”品牌，確立求變求新來實現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 品牌專賣：在步行街、購物中心、社區(qū)、學校等高端繁華地段開辟門店進行規(guī)模經(jīng)營，同一城市可開2-10家連鎖店。 進駐商超：在大型購物商場、超市、連鎖商超、可經(jīng)營專賣或聯(lián)營促銷，并可與潮流服飾、運動服飾、戶外裝備等促銷捆綁銷售。 活動促銷：與健身房、旅行社、旅游景點、戶外活動組織、各類俱樂部、電影院等高端資源建立合作，參與慶典活動進行展示促銷，直面消費者。 關聯(lián)銷售：與中小學、大學、中高檔社區(qū)、寫字樓、旅行社、健身房、各類俱樂部以及各大機關單位建立良好合作關系，實行團購優(yōu)惠政策，從高端把控市場。 附屬經(jīng)營：已經(jīng)擁有服裝店、鞋店等店鋪的，可擴大經(jīng)營品類附帶銷售。豐富商品類別的同時，帶來新的利潤增長點。 三、當前市場環(huán)境分析 3000億市場，無限潛力期待挖掘。據(jù)權威統(tǒng)計，中國鞋品每年消費可達3000億元！休閑鞋的消費群體主要是15-40歲,以學生、上班族、白領、自由職業(yè)者為主,消費能力強，對品牌文化和產(chǎn)品個性的要求都比較認真。他們熱愛生活追求時尚，勇于挑戰(zhàn)富于活力，時尚休閑是他們的生活追求! 但是，國內(nèi)的運動休閑鞋行業(yè),大多數(shù)休閑鞋品牌在整體定位上偏向保守固化，這在品牌形象年輕化趨勢的今天，顯得不合時宜，直接阻礙了年輕消費者的消費需求和偏好，未能充分挖掘消費市場。 自主創(chuàng)新能力有限：中國是全球最大的休閑鞋生產(chǎn)國，但是，57%的廠商產(chǎn)能在每年200萬雙以下，自行完成的僅是最低端工序，一般不會自行設計產(chǎn)品，更沒有研發(fā)新品類的能力，產(chǎn)品不夠豐富，缺乏自主元素。 產(chǎn)品質量稂莠不齊：傳統(tǒng)鞋市日趨飽和，并且在產(chǎn)品質量認同上國際大牌仍舊統(tǒng)領天下，國內(nèi)品牌很難真正普遍形成忠誠品牌消費者。究其原因，大多數(shù)休閑鞋制造商并沒有將產(chǎn)品質量放在第一位，而偏向于價格戰(zhàn)。 品牌建設觀念老化：休閑鞋品牌紛雜，觀念保守老化。主要體現(xiàn)在，終端建設上千篇一律，沒有自己的個性特征，視覺沖擊力不突出；宣傳手段單一，廣告投放率低，品牌知名度不高，對市場沒有專業(yè)性和前瞻性的認識。 銷售經(jīng)營疏于管理：占市場大多數(shù)的二三線品牌多采用代理制經(jīng)營，但是多數(shù)企業(yè)缺乏對代理商能力的考核，同時對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員少于問津。 長遠戰(zhàn)略極度匱乏：國內(nèi)大部分休閑鞋企業(yè)過分強調(diào)眼前利益，急于擴張市場，而忽視了對于市場占有質量和效率的長期打算，只有戰(zhàn)術沒有更重要的戰(zhàn)略，更缺乏全球前瞻性，最終只會在在長期競爭中被淘汰掉。 四、PIIPIINOO皮皮諾加盟優(yōu)勢分析 綜合運動休閑鞋市場的整體研究，通過綜合對比分析我們得出Piipiinoo皮皮諾對加盟商的如下利益保障優(yōu)勢： （1）競爭格局優(yōu)勢 差異化的產(chǎn)品策略，為我們在紅海一片的行業(yè)競爭市場中開辟出一片無人暇及的藍海市場，從根本上規(guī)避不良競爭格局。加入PIIPIINOO事業(yè)聯(lián)盟，運動休閑鞋市場的同質化不良競爭將不復存在。 （2）品牌價值優(yōu)勢 作為唯一真正具有品牌故事背景的換面鞋始創(chuàng)品牌，公司致力于面向全球推廣PIIPIINOO換面鞋事業(yè)，打造真正的換面鞋第一品牌！產(chǎn)品定位于國際一線運動休閑品牌。 （3）產(chǎn)品質量和研發(fā)優(yōu)勢 Piipiinoo皮皮諾品牌創(chuàng)始人及團隊擁有服務國際高端品牌20年行業(yè)經(jīng)驗。從設計到工藝再到生產(chǎn)，piipiinoo產(chǎn)品質量媲美國際任何運動休閑品牌。臺北設計室聯(lián)合晉江開發(fā)室為終端提供源源不斷的先鋒設計和產(chǎn)品更新。 （4）價格定位優(yōu)勢 在價格定位方面，我們采取高品質中等價位的高性價比策略：產(chǎn)品設計、包裝、店面形象、POP和平面廣告我們均以一線大品牌的標準出現(xiàn)，售價則以中檔品牌的價格入市。 （5）整合營銷優(yōu)勢 整合高端資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。已形成百度排名、電視購物、各級代理、加盟店、B2C(凡客誠品、淘鞋網(wǎng)、京東商城、淘寶旗艦店)以及聯(lián)合各類高端賣場等全方位的營銷通路，為品牌認知和市場推廣創(chuàng)造協(xié)同效應。 （6）廣告宣傳支持： 總部未來將依據(jù)不同發(fā)展時期提供高層次的國內(nèi)媒體與廣告策劃，最大程度推動品牌認知和提高市場占有率。 1、 公司將依據(jù)整體市場策略和企業(yè)發(fā)展階段制定基于互聯(lián)網(wǎng)、報刊、雜志、電視臺等高端媒介的廣告策劃方案。 2、 聘請年輕一代膜拜的宅男女神李毓芬作為我們的品牌形象代言人。 3、 piipiinoo鞋業(yè)國際業(yè)務部已陸續(xù)啟動歐美、東南亞等發(fā)達國家和地區(qū)市場。所謂風靡歐美回歸大陸，對國內(nèi)消費者的消費意識起到很好的引導和推動 （7）供貨支持與指導： 年產(chǎn)能2400000雙的生產(chǎn)基地配合3000平米的倉儲物流中心為加盟商提供了強大的產(chǎn)品支持。貨源充足，補貨發(fā)貨及時到位，保證專賣店的穩(wěn)定銷售。并可根據(jù)加盟商當?shù)貙嶋H情況協(xié)助和建議加盟商選配適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品款式型號等。 （8）培訓與經(jīng)營管理： 提供專賣店的PIIPIINOO皮皮諾經(jīng)營手冊，員工管理手冊等，做到管理標準化�？偛繉T在店鋪選址、市場營銷、產(chǎn)品推廣、人員招聘、開業(yè)等各方面提供運營指導培訓。加盟商除了得到產(chǎn)品及銷售過程完善的培訓幫助之外，并擁有完善的經(jīng)營管理手冊，充分保障加盟店的經(jīng)營水平。 （9）售后服務： 為客戶提供完善和系統(tǒng)的售后服務保障,確�？蛻魸M意，我們在保證產(chǎn)品質量的同時，也保證在產(chǎn)品售出后的跟蹤服務。產(chǎn)品有任何的非人為的質量問題，承諾予以退換。 五、加盟定義及方式 加盟商可根據(jù)自有資源和實力選擇不同加盟方式 省級代理 1.獨家代理權：可在其代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展任何經(jīng)銷商，代理擁有在代理區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營權，擁有在代理區(qū)域內(nèi)的監(jiān)督管理權。并可開設多家直營店,進行零售業(yè)務。 2.發(fā)展受益權：代理商有權在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商和下級代理商，收取相關費用。 3.廣告支持權： 總部為代理商提供統(tǒng)一的招商廣告,為代理商創(chuàng)建強大的招商平臺,確保代理商坐享其成。 4.產(chǎn)品差價權：享受總部的特別優(yōu)惠的超低折扣，對會員店和二級代理供貨，獲取巨大的供貨差價利潤。 5.銷售獎勵權：代理區(qū)域內(nèi)所有分店、直營店、經(jīng)銷商及下級代理商的購貨均計入總代理的累計進貨，享受進貨獎勵。 6.分享資源權：分享公司的經(jīng)營理念、職工培訓、文案策劃、廣告投放、人力資源、品牌管理、財務管理、經(jīng)營用品、物流管理。風險預警等，代理商可復制總部成功模式，在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的經(jīng)營網(wǎng)絡。 市級代理權益 1. 區(qū)域代理權： 市內(nèi)壟斷經(jīng)營；監(jiān)督管理權。 2. 發(fā)展收益權：有權在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟商收取相關費用。 3. 廣告支持權：總部提供廣告支持。 4. 產(chǎn)品差價收益：享受低折扣；對會員店供貨差價利潤。 5. 銷售獎勵收益：代理區(qū)域內(nèi)所有分店、加盟店累積金享受獎勵。 6. 資源分享權：分享品牌、培訓、廣告、人力資源、物流管理、經(jīng)營模式等。 加盟連鎖 1. 廣告支持權： 總部提供廣告支持。 2. 銷售獎勵權益： 累積金享受獎勵。 3. 資源分享權： 分享品牌、培訓、廣告、人力資源、物流管理、經(jīng)營模式等
