我們常說:“旺季做促銷,淡季做服務(wù)”,這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對于零售服裝和鞋類行業(yè)自然也不例外,今天小編就與您分享服裝淡季的促銷方案。 一、切切實實做好淡季服務(wù)月。 淡季相對空閑,那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù),把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做,而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做,也不是為別人去做,其實到底還是為了你去做,回報終歸還是你的。成都有一個非常牛逼的衛(wèi)浴經(jīng)銷商,剛開始接過爛攤子的時候,淡季做什么?兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶,把服務(wù)做到極致! 二、單獨做一次淡季促銷。 雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,但是通過淡季促銷,怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達(dá)到目的。為什么?因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗,方便下次總結(jié)提升。 三、聯(lián)合異業(yè)品牌做活動。 淡季階段,其它行業(yè)品牌同樣也會思考做服裝店促銷活動方案,因此,我們可以主動去尋找商家,一起組織做淡季促銷,這樣可以節(jié)省一定的費用,而且能擴大宣傳和促銷的范圍,起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對我們有實質(zhì)性幫助的那些品牌。 四、主動出擊,做好宣傳。 淡季雖然顧客比較少,但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷,但是沒關(guān)系,如果別人做了,你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧,而是為了更好宣傳自己?梢栽诮ú纳虉隼锩嫘麄、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長期可以派發(fā)的單頁,請幾個大學(xué)生兼職,花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報之類的。不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),也不打無宣傳之戰(zhàn),只有做好了宣傳功,才能有好回報。 五、加強學(xué)習(xí),培訓(xùn)提升。 淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導(dǎo)購、老板,都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時間花在無聊事情上面,而是要特別利用這段時間用來學(xué)習(xí)上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。比如總結(jié)賣點,加強練習(xí)的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等,都有利益提升整個團隊的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,只有平時打好基礎(chǔ),才有戰(zhàn)時的優(yōu)秀表現(xiàn)。 做淡季促銷、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動,也是個不錯的方法。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候,優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。