【代理】鞋服行業(yè)加盟投資的五大必知事項—迪歐摩尼來告訴你

鞋服行業(yè)是當今極為熱門的一個行業(yè)，處處充滿商機的同時也充滿著挑戰(zhàn)。鞋子是每個人的生活必備品，隨著生活質(zhì)量的提升，市場需求就更加不需要擔心了。不過迪歐摩尼在這里要提醒一下各位投資者們，進行鞋服加盟之前應該知道也是必須花功夫去了解的一些信息小，希望能以幫助投資者們在這個行業(yè)里走的更遠。 　一、全面了解市場 　　首先要對市場作一個全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男鞋還是女鞋(現(xiàn)在市面上女鞋的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數(shù)人會選擇女女鞋);你的目標消費年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。 　　二、研究不同品牌特色 認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件鞋款的板型，它決定鞋子各處比例的大小。鞋碼、款式得設(shè)計等都會直接影響鞋款的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。 　　此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這鞋子放在北方銷售，那這鞋子的保暖功能和美感都必須是考量到，反之，如果要在南方銷售，那么鞋子的設(shè)計色彩和潮流趨勢都需經(jīng)得起人們的審美觀。因為北方人的鞋子比南方人大，否則，多好的鞋子對他們來說都沒有消費欲望?好看卻穿不上。如果這個品牌鞋子的特色在于夏款，那么它適合在南方銷售，反之若冬款是重點，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到鞋子的銷售。還有，與此品牌相當?shù)模�你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進行分析。 　　三、品牌對代理商的要求 　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９瘢�并常常�?guī)定由公司直接負責店面形象的裝修設(shè)計，又或是出設(shè)計圖由代理商負責裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達到零換貨率，服裝公司都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。 　　四、考查品牌公司的實力 　　有關(guān)鞋子公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與鞋子公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證鞋子公司對你有一個穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解鞋款公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對鞋子公司實力的認識。 　　最后要強調(diào)的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關(guān)鍵因素。 　　五、“保證金”保品牌形象 　　此外，這位設(shè)計師在記者問到對現(xiàn)在加盟商的一些看法時，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢?這是因為他們不明白，我們做一個品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象�，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長久的生命力，因此非�？粗仄放菩蜗�，但有些加盟商對此還不大明白，在這個問題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個誤區(qū)�！� 　　各位新手們，按照上面的步驟一步一步來，千萬不要心急，所謂磨刀不誤砍柴工，小編預祝各位生意興隆，事業(yè)有成!