從兩個(gè)月前的試單到現(xiàn)在，有三個(gè)客戶已經(jīng)回單了二次，一次比一次的訂購(gòu)數(shù)量都增加，這讓人欣喜的期望：產(chǎn)份，兩個(gè)月間，接了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)的八個(gè)客戶訂單。訂單雖少，加起來(lái)也才五萬(wàn)元不到，但客戶都品博客，明天會(huì)更好!
產(chǎn)品博客對(duì)于工廠的威力遠(yuǎn)不至此，這兩個(gè)月間，信息反饋明顯，對(duì)于工廠的長(zhǎng)期發(fā)展方向提供了指引：客戶現(xiàn)在想用什么樣的柜門(mén)鉸鏈，要達(dá)到什么效果，都一目了然，這對(duì)于規(guī)劃廠的中長(zhǎng)期發(fā)展方向提供了現(xiàn)實(shí)的依據(jù)，卻是用錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的。
昨天讀了散淡人生的文章《博客營(yíng)銷(xiāo)不管白貓黑貓》再讀了中國(guó)鏢局的兩篇文章，使我覺(jué)得思潮如涌，不吐不快。
要做到不論白貓黑貓，捉住訂單，就是好貓，深有體會(huì)，我覺(jué)得，經(jīng)營(yíng)博客還需要有中國(guó)鏢局文章中說(shuō)到博客營(yíng)銷(xiāo)得到客戶的關(guān)鍵：誠(chéng)信!
工廠無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的管理，抑或是網(wǎng)絡(luò)中的管理，離開(kāi)了這個(gè)“誠(chéng)信”，訂單就不會(huì)存在，即使有，也很難有長(zhǎng)期的訂單。如果一個(gè)工廠 培訓(xùn) 的業(yè)務(wù)員的宗旨是不顧客戶利益，而去不擇手段的獲得訂單，那么，業(yè)務(wù)員很快會(huì)聲名遠(yuǎn)臭，這間工廠很快的將會(huì)在時(shí)間流逝中消失。
遠(yuǎn)的不說(shuō)，從阿里成功在中國(guó)在世界中崛起，為什么淘寶可以成功超越易趣，就因?yàn)樗麨榭蛻籼峁┝诵判牡谋ＷC，誠(chéng)信通每年重新認(rèn)證，淘寶的用戶可以使用第三方支付寶交易，獲得客戶滿意后才付錢(qián)，所有這些無(wú)不是以“誠(chéng)信”消除“疑問(wèn)”，阿里第一個(gè)邁進(jìn)“誠(chéng)信”金牌企業(yè)，所以造就了成功的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)操作，至今或以后都將很難有人能輕易感言超越!
網(wǎng)絡(luò)是虛似的，給人感覺(jué)是飄渺的。所以，要在網(wǎng)絡(luò)上贏得訂單，比現(xiàn)實(shí)中更要講求打造誠(chéng)信。
我的八個(gè)客戶都是看了我的博客后，感到我是一個(gè)誠(chéng)信的人，才與我合作的。柜門(mén)鉸鏈的幾百間廠家都在互聯(lián)網(wǎng)中宣傳，為什么偏要跟我合作?他們是這樣說(shuō)的：看了你的如何選擇柜門(mén)鉸鏈文章，讓我學(xué)了不少東西，你能寫(xiě)出如何選擇鉸鏈，相信你也不會(huì)是做“賊”的人!
是呀，不會(huì)是“做賊”的人，這一句話得來(lái)不易。我會(huì)好好的珍惜!
昨天，一個(gè)河南新鄉(xiāng)的客戶在三月份拿了我廠一件二段力鉸鏈試到OK后，在QQ中與我交談回單的事情，他要求我還是叫貨運(yùn)代收貨款，說(shuō)如果款打了給我，被騙了怎么辦?
我這樣復(fù)了他：
1、你是新客戶，我給你的價(jià)格都已經(jīng)是幾萬(wàn)個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格;而我的經(jīng)銷(xiāo)商都是先打款后發(fā)貨的。
2、我為你兩千多元背負(fù)“騙子”的罪名，是個(gè)笑話!
3、你第一次試樣品，叫貨運(yùn)公司代收， 一個(gè)多月了，才回款，這次雖有兩千多元的貨款，但我還賺不到八十元，請(qǐng)問(wèn)是你的話，你會(huì)做嗎?
4、你怕我給差的貨你，我在博客上寫(xiě)這么多如何選擇柜門(mén)鉸鏈的文章，不砸了自己的腳?
(我忙了還有第五點(diǎn)沒(méi)有跟他說(shuō)：我廠是柜門(mén)鉸鏈行業(yè)在阿里申請(qǐng)誠(chéng)信通的第二早企業(yè)!如果把這句話也說(shuō)出來(lái)，相信客戶會(huì)更加心里踏實(shí)一點(diǎn)，呵呵，下次要是再有這樣的機(jī)會(huì)，一定用上)
客戶一見(jiàn)了我的回答，就答應(yīng)了先打款過(guò)來(lái)。我不知道這是否應(yīng)記博客一份功勞!
但產(chǎn)品博客成功的靈魂，應(yīng)該是顯示誠(chéng)信的文化，輔以公司的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品只是其中的附屬。正如前幾天我與東莞理工學(xué)院中的在讀大學(xué)生準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) 咨詢意見(jiàn)中的表態(tài)一樣，他問(wèn)兩個(gè)項(xiàng)目投資都差不多，天天快餐與蒙自源過(guò)橋米線在飲食業(yè)中都在東莞都有一定的客戶群，如何選擇?我說(shuō)現(xiàn)在好像天天的客戶量還多一點(diǎn)，但蒙自源作為一個(gè)擁有深厚文化的飲食公司的后勁會(huì)更足，我建議他選擇后者經(jīng)營(yíng)。
能夠以文化宣傳達(dá)到人心，消除客戶介心，最后放心消費(fèi)，是產(chǎn)品博客追求的終級(jí)目標(biāo)。如果文化能夠達(dá)到麥當(dāng)勞的高度或者博客制造出另一個(gè)海爾砸冰箱的誠(chéng)信事件，那么博客的威力將會(huì)無(wú)可限量!
