怎樣做一份出色的報(bào)價(jià)
http://wvsf.cn 中國(guó)鞋網(wǎng) 更新日期：2011-04-16 15:51:01 瀏覽：12138 【
大字體 中字體 小字體】 【
打印】
1.1只發(fā)圖片,不提價(jià)格.很多人聽(tīng)了某些供應(yīng)前輩的一家之言,喜歡在采購(gòu)詢(xún)盤(pán)后回復(fù)發(fā)一大堆圖片過(guò)來(lái)做所謂"釣一下癮"的事情.對(duì)于這種做法,采購(gòu)員是最討厭的.原因很簡(jiǎn)單,我之所以找到該廠是因?yàn)閷?duì)這個(gè)產(chǎn)品的款式,外型感興趣,覺(jué)得可以接受,就差確定價(jià)位了;在指定型號(hào)的情況下還發(fā)所謂的新產(chǎn)品,并且不帶任何價(jià)格信息是不是在浪費(fèi)大家的時(shí)間呢?雖然我不知道其他采購(gòu)每天在做什么,不過(guò)我是每天至少要發(fā)40-70封郵件來(lái)處理各樣的事情,這樣的來(lái)來(lái)回回只會(huì)讓這邊(我-進(jìn)口商-超市)的人不耐煩而已.
1.2報(bào)價(jià)沒(méi)有圖片或圖片不清晰.沒(méi)有樣品,沒(méi)有圖片,誰(shuí)下單?叫采購(gòu)去自己公司的網(wǎng)站下載或者截圖嗎?首先,他們未必懂得操作,尤其是對(duì)FLASH的截圖(起碼我同事從來(lái)不會(huì)做這樣的事情);其次,正如我說(shuō)的,大家都很忙根本很少有人忍著耐性一張張圖對(duì)貨號(hào)截下來(lái).如果圖片不清晰,還有點(diǎn)惡心的話(huà),誰(shuí)還會(huì)問(wèn)要樣品?沒(méi)有樣品,直接下單的情況是很少的.
1.3圖片僅僅只有一張.如果是很普通泛濫市場(chǎng)的小家電,一張圖片也許就夠了.但是其他產(chǎn)品呢?工具組合,刀具組合,還有一些包含焊接點(diǎn)的大型體育用品僅僅一張圖片是不夠的.不要擔(dān)心附件太大.附件大的話(huà),分幾個(gè)郵件一起發(fā)就可以了.
2、不要以為我會(huì)還價(jià),一旦我發(fā)現(xiàn)價(jià)格比別人高那我只會(huì)找最便宜的價(jià)格報(bào)過(guò)去.還價(jià)僅僅會(huì)出現(xiàn)在:1.緊急詢(xún)價(jià);2.快下單的時(shí)候.不要故意報(bào)低價(jià)吸引客戶(hù),——這種事情在展會(huì)出現(xiàn)特別多，但是你也不想自己公司被當(dāng)作騙子公司吧?
如上所說(shuō)，非有不可;
3.1單價(jià)FOB美金報(bào)價(jià)(我們是這樣做的，如果做其他TERMS自然會(huì)告知;不要報(bào)人民幣)
3.2材料從塑料到金屬，最起碼主體材料也要說(shuō)出來(lái)吧?(不要說(shuō)不知道，不知道就去工廠好好問(wèn)一下;不要隨口說(shuō)一個(gè)不銹鋼，傻瓜都知道不銹鋼有多少種材料之分)資料不全只會(huì)增加來(lái)往的回合和煩躁而已。
3.3包裝包括小包裝(彩盒、吸塑等等)以及紙箱裝箱數(shù)，紙箱的大小，凈重毛重等等。
3.4裝柜數(shù)這個(gè)不能少的吧?小心超重的情況。
3.5銷(xiāo)售歷史這個(gè)不一定要，但是如果你曾經(jīng)給過(guò)WALMAT供應(yīng)的話(huà)，為什么不寫(xiě)上去呢?
3.6產(chǎn)品英文描述以及特色這個(gè)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，沒(méi)有好的專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)的描述很難取悅超市里面的人(其實(shí)想想很清楚，供應(yīng)商只是賣(mài)貨的，別人買(mǎi)來(lái)賣(mài)不出去可是要丟飯碗的;所以如果資料都不詳細(xì)，誰(shuí)敢出手買(mǎi)?)。在此特意推薦EXCEL來(lái)做OFFER，因?yàn)閳D片和文字都很方便擺放。（來(lái)源：精英外貿(mào)論壇 ）
- 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿，投稿請(qǐng)Email至：Mail@chinashoes.net
- 更多資訊請(qǐng)進(jìn)入 【鞋網(wǎng)論壇】
-
中國(guó)鞋網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：
1、本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體，目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)不承擔(dān)此類(lèi)稿件侵權(quán)行為的邊帶責(zé)任。
2、如本網(wǎng)所轉(zhuǎn)載稿件涉及版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)著作權(quán)或版權(quán)擁有機(jī)構(gòu)致電或來(lái)函與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將在第一時(shí)間處理妥當(dāng)。如有侵犯您的名譽(yù)權(quán)或其他權(quán)利，亦請(qǐng)及時(shí)通知本網(wǎng)。本網(wǎng)在審慎確認(rèn)后，將即刻予以刪除。
3、本網(wǎng)原創(chuàng)的新聞，未經(jīng)本網(wǎng)允許，私自轉(zhuǎn)載者，本網(wǎng)保留追究其版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。
