價(jià)格大戰(zhàn)之讓客戶還價(jià)
http://wvsf.cn 中國(guó)鞋網(wǎng) 更新日期：2011-06-18 16:47:21 瀏覽：34264 【
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我是陶瓷拼圖行業(yè)的，我說(shuō)一下我的生意成交經(jīng)驗(yàn)。
我公司在廣東省佛山市江灣三路中國(guó)陶瓷城二樓232號(hào)有一個(gè)展廳，這里每天都有很多外商來(lái)參觀，特別是中東和歐洲的客商為多。
一天，展廳里來(lái)了一位沙特的客人，他一進(jìn)來(lái)就豎起拇指說(shuō)：BEATIFUL!我說(shuō)THANKYOU!跟著他很仔細(xì)地看我們的產(chǎn)品，在看了大約十五分鐘左右，他就詢問(wèn)價(jià)格，我心里想，如報(bào)價(jià)太低了沒(méi)利潤(rùn)，但高了他會(huì)馬上走人。所以我就報(bào)為一個(gè)還有點(diǎn)下浮空間的價(jià)錢給他，他聽(tīng)后再換算成美金看一下兌換率，點(diǎn)了一下頭沒(méi)作聲，我心想這下壞了，一定是價(jià)格高了!
我趕緊招呼他坐下，再倒一杯子水給他，等他在我的展廳里再坐久一點(diǎn)，要穩(wěn)住他!(心里想)他也很樂(lè)意地坐下來(lái)，我心想一定要主動(dòng)出擊!我向他說(shuō)這價(jià)格是最低的了，您就是量再多也只能往下低一個(gè)點(diǎn)，他突然說(shuō)：是嗎?他又低下頭去繼續(xù)計(jì)算，我心想：甜頭要一點(diǎn)一點(diǎn)的給，不能一下子全露底了，這樣反而沒(méi)有回旋的余地。這時(shí)客人又抬起頭來(lái)，這次是帶著微笑的，他說(shuō)還有下浮的空間嗎?
我立即回應(yīng)說(shuō)是最后價(jià)格了，沒(méi)有再便宜的了，他又低下頭去計(jì)算起來(lái)，接著他說(shuō)：如往下再低一點(diǎn)我馬上下訂單!我心里面一陣高興，但面上還表現(xiàn)出震定。我說(shuō)還往下便宜的話我要和老板說(shuō)一下，他說(shuō)好呀，我就裝模作樣的打電話，裝了大約5分鐘，我轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)他說(shuō)行，但數(shù)量不能太少，否則不行。
后來(lái)下單的數(shù)量還真不少�？腿藢�(duì)我的讓步很高興，覺(jué)得殺殺價(jià)得很痛快，得到實(shí)惠。說(shuō)真的成交價(jià)錢不是很高。但利潤(rùn)還是有的，算是薄利多銷了!（來(lái)源：錦程物流網(wǎng) ）
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