做網(wǎng)絡(luò)銷售 如何把普通詢盤變成250萬(wàn)
http://wvsf.cn 中國(guó)鞋網(wǎng) 更新日期：2011-06-18 16:55:30 瀏覽：36823 【
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時(shí)間是金�。≡谶@無(wú)聲的日子里,在這平靜的網(wǎng)絡(luò)銷售深淵里,讓我在網(wǎng)上接觸到各國(guó)不同的客戶。然而下面我要寫的這個(gè)客戶又是我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)奇跡。讓我們公司的面貌又煥然一新了！那就是我阿曼的一個(gè)客戶！
這個(gè)客戶是我當(dāng)時(shí)2005年9月開始接觸的。
這個(gè)時(shí)候，我們公司的出口部門還是我一個(gè)人。而這個(gè)時(shí)候我還是更加的努力工作。因?yàn)槲蚁胱龀鳇c(diǎn)成績(jī)，我不是為了錢，我是為了創(chuàng)造自己的價(jià)值。我也是對(duì)我的工作負(fù)責(zé)。并且我相信我肯定行的。
客戶發(fā)來(lái)的詢盤很普通，也是說(shuō)他們要熱水器。而當(dāng)時(shí)并不是像西班牙那樣，說(shuō)明一個(gè)月或者一個(gè)星期的采購(gòu)量。我沒(méi)有在意這些，我以我自己的方式把我們的公司介紹給客戶。我當(dāng)時(shí)是這樣想的。如果要把公司從網(wǎng)絡(luò)銷售方面做好。要把公司從茫茫人海中推銷出去，而在此事又不能面對(duì)面的向?qū)Ψ浇榻B自己的公司。所以只能從自己寫郵件的中對(duì)客戶格外的關(guān)愛，讓客戶先對(duì)你有種好感。讓他相信及信任你。當(dāng)你把自己“營(yíng)銷”出去后。接下來(lái)就是營(yíng)銷你的公司及你的產(chǎn)品了。因?yàn)樵诳蛻舻难壑�，你就是他的產(chǎn)品。你也是公司的代表。如果你不好，代表你公司的產(chǎn)品也不好。也就是你公司的文化不好了。
所以你依舊用我熱情及積極的心態(tài)去與客戶溝通。配合客戶做好每件事情。為客戶做好樣板，做好客戶滿意的樣板。，在2005年底過(guò)新年時(shí)，我也不會(huì)忘記給客戶傳達(dá)中國(guó)新年的喜慶給他們。讓他們也感受中國(guó)的新年的好日子。保持很好的聯(lián)系狀態(tài)。終于，在2006年2月，當(dāng)我從歐洲回來(lái)時(shí)�？蛻赳R上給我下單10000個(gè)產(chǎn)品，總金額達(dá)到250萬(wàn)人民幣�？蛻魹槭裁磿�(huì)輕易的給我這么一個(gè)大單呢？這就是我首先說(shuō)的：建立好友好的關(guān)系。建立高度的信任。所以客戶在拿到樣板并認(rèn)同我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量后。他怎么會(huì)有憂慮？而擔(dān)心你不會(huì)把產(chǎn)品的質(zhì)量做好呢？這一單下來(lái)，我們公司的面貌可真又翻了一翻。公司的每個(gè)員工的面孔上都露出了笑容。
在一個(gè)月的奮斗后，我們終于完成了第一個(gè)訂單，并且客戶還按時(shí)拿到了貨。拿到貨之后，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品特別的滿意。我們采用了我們獨(dú)特的技術(shù)，電熱水器最大的問(wèn)題就是漏水。而我們用一條焊縫的技術(shù)來(lái)減少漏水的機(jī)率，為客戶做出一批優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為此，我要非常的謝謝我們公司的全體員工，是他們?cè)斐鲞@么好的產(chǎn)品。才讓我更加有信心與客戶溝通�？吹娇蛻魧�(duì)我們產(chǎn)品的滿意，我就更加的有信心與客戶談業(yè)務(wù)。由此，我就又利用多問(wèn)問(wèn)題的方式去了解客戶，去了解客戶以后與我們公司合作的計(jì)劃。果然，由我們一步步的細(xì)談，了解到了客戶是有遠(yuǎn)大的理想。在我們不斷的進(jìn)一步的溝通。為了我們能更好的合作�？蛻舭l(fā)出了邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)我的老板和我清自到阿曼去考察。
在我們郵件溝通中，客戶還沒(méi)有真正把他們公司的實(shí)力與我描述清楚�？墒窃�2006年7月15日到達(dá)阿曼后。我們真的眼睛一亮。原來(lái)客戶的實(shí)力是如此的龐大。他擁有70多家自己的公司，有自己的銀行…有自己的飛機(jī)，清真寺等等，在英國(guó)，埃及，在美國(guó)都有自己的OFFICE。這樣比起來(lái)，我們真的是很渺小。
當(dāng)然客戶邀請(qǐng)我們過(guò)去，主要目的肯定是為了讓我們更清楚的了解他們的公司。這樣我們合作起來(lái)就更加有信心。當(dāng)然大家更遠(yuǎn)大的理想是一起來(lái)投資做好產(chǎn)業(yè)。
此客戶現(xiàn)在與我們?nèi)匀挥押玫暮献髦�，我們的合作的營(yíng)額在不斷的增加！
也許有人說(shuō)，何小姐，你真的是運(yùn)氣好。找到這么好的客戶。其實(shí)不是，因?yàn)榭蛻舨恢拱l(fā)一封詢盤給我。而他也發(fā)了詢盤給了我們同行。但是為什么只有我才與他們談成了…因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)，我的勤奮。因?yàn)槲业呐浜�。以及我的積極的工作態(tài)度。讓客戶有信心，也放心的與我們公司合作。感到與我們公司合作是多么舒適。讓他100%信任我。因?yàn)槲以谒麄兠媲耙呀?jīng)做好了榜樣，使他們對(duì)我們的合作沒(méi)有一點(diǎn)疑慮。因?yàn)槲覀兊哪康亩际且粯拥�。我們的方向都是一致的。這樣的合作何樂(lè)而不為呢？（來(lái)源：沱沱網(wǎng)）
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