【中國鞋網(wǎng)】這兩天，網(wǎng)名叫“萌萌”的杭州白領(lǐng)小章一過晚上12點就在電腦前聚精會神，死摁電腦鍵盤上的“F5”鍵刷新頁面搶購商品。
讓小章放棄睡眠時間的是淘寶網(wǎng)正在舉行的“秒殺”活動，7月1日至7月14日，每天0∶06、10∶06、12∶06、14∶06、17∶06、20∶06，上線一批價格為6元、60元的商品，商品折扣力度很高。
目前各種電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，網(wǎng)店之間的競爭越來越激烈，不光限時特價、清倉、打折優(yōu)惠等一些在實體店中屢見不鮮的營銷手段被各網(wǎng)店用得淋漓盡致，秒殺、拍賣、QQ群營銷等一些傳統(tǒng)商家無法實現(xiàn)的手段，也依托網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)揮力量。
價格一天多變
低價總是殺手锏
“我早上下了訂單，下午去看，發(fā)現(xiàn)價格又降了，真是郁悶啊�！蹦澄辉谧吭骄W(wǎng)上下了訂單的網(wǎng)友說。
卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)最近正短兵相接進行價格戰(zhàn)，一本書的價格在一天中改幾次是很正常的事。為了保證自己的價格優(yōu)勢，網(wǎng)站內(nèi)部啟動了比價系統(tǒng)，并通過人工刷屏保證自己的價格更低。
與商場慶典靠促銷力度不斷升級來吸引顧客一樣，各網(wǎng)店“拉客”所用的第一招就是低價，先把你拉進來再說。因此，不少網(wǎng)店會每天推一款特價產(chǎn)品來吸引眼球。
推出特價商品之外，不少網(wǎng)店也跟傳統(tǒng)商家一樣推VIP會員卡，培養(yǎng)客戶忠誠度，多買多折，積分還能兌換禮品。VIP會員門檻隨著競爭激烈逐漸走低，以北京一家化妝品網(wǎng)站果皮網(wǎng)為例，幾年前，在該網(wǎng)站購滿一定金額才能成為VIP會員，今年7月份新推出的一期促銷活動中，只要購物（不限金額）就贈送VIP卡。
“秒殺”、拍賣
電子商務(wù)的特有手段
淘寶網(wǎng)“秒殺”活動中的商品優(yōu)惠都很大，比如一款原價2199元的戴爾筆記本電腦，600元就能“秒”到，原價98元的云南普洱茶餅只要6元
與傳統(tǒng)商家不同，“秒殺”只有在網(wǎng)店里才能實現(xiàn)，它不需要顧客早早來占位排隊，只需備好電腦和支付款，一到活動開始的那一秒，拍下付款就可以，它考驗的是顧客的電腦硬件是否好，網(wǎng)速是否夠快。
與“秒殺”相比，拍賣要溫和得多，一款商品可以拍賣幾天，有意向的買家可以慢慢加價，這也是網(wǎng)絡(luò)賣家聚人氣的手段之一。
與傳統(tǒng)商家維護客戶的成本相比，網(wǎng)絡(luò)商家維護客戶的成本更低更方便，因為有QQ群、旺旺群的存在，只需輕點鼠標，就可以讓所有顧客收到商品的最新上架信息以及促銷活動信息。
網(wǎng)絡(luò)特價只為吸引點擊
網(wǎng)上的特價商品數(shù)量都很有限，熱門商品往往會在幾秒之內(nèi)被搶光，比如淘寶網(wǎng)“秒殺”活動中，40個電飯鍋不到50秒全部被“秒殺”。
“秒殺”活動能在短時間內(nèi)聚集大量人氣，是吸引網(wǎng)民點擊的有效方法（搶購戴爾筆記本的頁面達到了20多萬次瀏覽量），因此賣家想方設(shè)法參加網(wǎng)站舉辦的特價促銷活動。
淘寶、易趣、拍拍、百度有啊等平臺通常有搜索功能，搜索后能按照價格來排列商品，所以各賣家不惜成本出招吸引顧客，一雙原價49元的鞋能以一元的價格來賣，就為了博一個首頁的席位。
“淘寶上跟我賣同類東西的賣家太多了，不管我的東西多么物美價廉和別致，也不管我的商品是多么對顧客的胃口，如果顧客沒有搜索到我，那我就是白干，所以就算虧本，也一定要先把顧客拉過來。一般來說，買家如果下單，一般不會只買一樣?xùn)|西，他多買幾件，我就賺了�！币晃辉谔詫毶腺u鞋的賣家說
網(wǎng)絡(luò)淘寶小招數(shù)：
1.選擇周末或節(jié)假日時網(wǎng)購，因為很多網(wǎng)店會在大家休息的時候推出多款特價商品，以淘寶網(wǎng)為例，一般每周都會推出“周末瘋狂購”專題，在這個頁面上集中各賣家推出的一些特價商品。由于淘寶推薦的商品品種有限，一些賣家為爭取席位會給出相當大的折扣力度，比如原價79元不包郵費的牛仔褲，特惠價為49元包郵費。
2.參加賣家推出的拍賣，通常拍賣的起拍價只有1元甚至0.1元。由于一款商品拍賣的時間一般會持續(xù)幾天，一個比較好的辦法是，在心儀的商品拍賣時間快截止前幾分鐘出價，拍到的幾率較大，成交的價格會比較低。
若要參加“秒殺”，講究更多。因為“秒殺”的商品少，首先要確保電腦硬件好，網(wǎng)速快；其次最好避開白天高峰時間，選擇半夜競爭者少的時候出手，那時網(wǎng)速也能快一點；然后，“秒殺”前在銀行卡存夠錢，把支付密碼改得簡單一點，以便能快速完成交易。
3.到各購物網(wǎng)站淘清倉商品。（文章來源：都市快報）
